亿采：全国最大的“IT企业级产品撮合交易平台”

关于亿采

坐标：北京望京

团队规模：三十人左右

融资情况：Pre A轮

关键词：电子商务

朝气蓬勃的阳光团队，致力打造全国最大的“IT企业级产品撮合交易平台”

亿采：全国最大的“IT企业级产品撮合交易平台”

亿采网是国内首家专注于企业级IT定制化产品的撮合交易电商网站。Logo是一只小蜜蜂，代表了辛勤和采撷，而“亿采”顾名思义，寓意能有效的服务于亿万宗的采购。采访当天，亿采网CEO沈鹏飞正好穿了一身色彩斑斓的鲜花图案外套，和小蜜蜂相得益彰，也充分体现出亿采作为一家年轻的互联网公司青春、热情、开放的文化理念。

公司位于望京的宝能大厦，处于望京商圈，十分便利，周边有许多互联网企业，创业氛围颇浓。

在亿采公司的公共活动区，有一只巨大的哆啦A梦，据说是当时公司为感谢产品经理做出的突出贡献而给予的惊喜奖励。亿采网有着非常良好的公司文化，对员工不管是心理还是身体健康都非常关心，因此在活动区域，公司为员工准备了跳舞毯、飞镖盘、X-box、桌上足球等等，以及一个嵌在墙上的书架，为的就是让员工劳逸结合，增加工作满意度！

采访中了解到，公司的活动非常丰富：元宵节猜灯谜、小年集体包饺子、三八节送惊喜、六一给员工孩子礼物、父亲节母亲节给员工父母送礼物等等，并且情怀满满，在每一位新员工入职的时候都能收到一张CEO亲笔写的卡片。

沈鹏飞表示：作为员工的福利，不能仅仅是锦上添花，更应该是雪中送炭。每个员工心中都会有一个柔软的地方，打动员工就一定要将温暖植入其内心，就像对待亲人般的用情，所以亿采一直试图为员工们打造一个家庭般温馨的工作氛围。

亿采网的创始人兼CEO沈鹏飞是一位具有丰富经验和商业头脑的连续创业者，曾就职于戴尔厂商，后续前后共创立了七家公司，涉及系统集成、app开发、云安全等，直到B2B电商平台——即为现在的亿采网。如果说之前的创业方向都各自独立，联系不大，那么亿采网就是把这些年的创业经验及资源有效的融合为一体。

亿采网作为一个B2B定制化IT设备采购的撮合交易平台，服务的采购者主体是中小型企业。在这个平台上，中小型企业可以比对入驻供应商的报价、协商报价、与供应商们在网络上谈生意，最终成交订单。亿采所做的就是简化传统线下纷繁复杂的IT产品采购过程，帮助采购者和供应商减少贸易间不必要的环节，以节省时间、降低成本、提升效率。采购者只需在亿采网提出一个订单购买请求，后续各环节如：比价、咨询和成交、评论等，都是在亿采这个平台上直接完成；供应商只用成功入驻亿采，就能源源不断的获得需求商机。

这是一个充满朝气和阳光的团队，公司的小伙伴们以90后居多，地推团队曾分别任职于戴尔、惠普、甲骨文、微软、华为、AMD等知名软、硬件IT厂商，产品及技术团队曾分别任职于百度、360、天极、易车等知名互联网公司，他们正在打造一个高效的产品。“我们希望能够服务更多的中小型企业，通过亿采优质的服务和产品，提高他们企业的采购效率。我们也希望每个亿采人在这个过程中有所成长、有所收益，能同时收获快乐！”沈鹏飞如是说。

对话亿采

亿采：全国最大的“IT企业级产品撮合交易平台”

沈鹏飞：亿采网CEO，连续创业者，七零后，武汉人，曾在戴尔就职，创立有七家公司。

周伯通招聘：你经历了多次创业，以及亿采版本的大胆变革。你觉得对于创业者来说，哪些是创业必备的条件？

沈鹏飞：对于创业来说，我觉得最重要的是坚韧不拔。这些年创业以来，曾经经历的分分合合也不少，包括和合伙人的价值观不趋同或是市场客观性因素影响，这些都会造成公司的极大波动。只要还在路上，你在哪跌倒没关系，但是真的需要去咬紧牙关、拍拍尘土，继续努力的跑向梦想的终点。创始人的韧性是非常重要的，抗压性要极强。再则，你要随时能面对失败。中国海量人口，有想法的人比比皆是，有想法有执行的人也很多，但真正最终站在金字塔尖和聚光灯下的人很少之又少，绝大部分都死在沙滩上了。创业其实就是九死一生，如果你内心没有这种觉悟，认为随随便便就能成功，那么你还不适合去创业。

周伯通招聘：商业行为可以说是在为他人提供便利解决痛点的情况下获得利益，你怎么看待创业公司的商业目标？

沈鹏飞：对于一个创业者，他一定不是看重既得利益，而是远期目标。对金钱、和物质的追逐和渴望，是不能用来代替梦想的。如果你看重眼前利益，那肯定就是打工心态。如果你把梦想放在未来，其实可能一次性的回报就把你之前的付出及损益都弥补了。公司的商业目标一定要长远且清晰，产品一定要解决市场痛点和痒点，只要市场能认可其价值，公司及股东、员工自然能从中获益。

周伯通招聘：你比较看重候选人，或者说员工的什么特质？

沈鹏飞：价值观。公司每个阶段对员工的需求不一样，但有一样是确定的，就是员工是否有跟公司一致的价值观。在招聘过程中，我都让面试者说出自己的几个特点，我认为看人选人用人应该基于其特点，而不应该用单方面的主观优、缺点去判断。了解他的特点才能把他放在最合适的位置，放对了才能相得益彰。所以不同的种子需要不同的土壤，才能生根发芽、绿树成荫。

周伯通招聘：如何通过短短的面试当中看出价值观是否一致呢？

沈鹏飞：我也会问到面试者一个问题，就像你刚才问我的一样：你三年后的目标是什么？你十年后的目标是什么？我会让他们谈两方面，关于职业发展和经济收入的预期目标，如果一个有野心有抱负的人，他不会只谈职业，避谈经济。经济基础决定上层建筑，收入会改变他的整个家庭，我们常说安居方可乐业，而经济收入是家庭稳定的有效保障之一。

魏冲，亿采运营，入职近三个月，曾在百度、360负责运营的工作

周伯通招聘：之前在百度、360这样的大公司工作，是怎么想要加入创业型公司？

魏冲：我觉得创业公司比较有激情，像百度和360虽然曾经也是创业公司，随着公司的发展，整个组织架构已经变得庞大和严密，，不再有创业公司的那种氛围。另外，在创业公司职能划分不会非常严格细密，因此你可有多种技能的培养，对个人成长很有帮助。

周伯通招聘：目前在互联网行业当中创业公司可以说是大把大把的，为什么最终选择加入亿采？

魏冲：一方面是因为推荐我过来的朋友靠谱，她也在这儿。另一方面是我觉得亿采还是很有前景的，不论是行业市场，产品，行业模式都是在中国很有特点且非常具有排他性的，再加上创始人的个人魅力和有活力的公司理念，所以就过来了。

周伯通招聘：就你目前在这的工作体验来说，和之前的工作有什么区别？

魏冲：之前做事情基本就是听主管安排做执行，现在自主性更多，你不仅要考虑运营的事情，还要考虑更多跨部门合作方面的事情。

朱丹，亿采网HR，入职六个月，七年的HR经验。

周伯通招聘：为什么选择加入这个团队？

朱丹：我加入这个团队的时候感觉特别好。其实我之前已经收到了另外两家公司的offer，但是我很喜欢亿采的理念。同时觉得整个团队很有活力，很有朝气，一下子就被感染了，感觉自己也变年轻了。（小周：你本来就很年轻好吗）

周伯通招聘：刚刚跟其他的小伙伴聊，感觉咱们公司很人性化。

朱丹：我们希望能做更多贴近员工的事情，想你所想。比如我们过春节、三八妇女节、生日party常常给大家准备一些惊喜，我们希望能够让大家快乐工作，快乐生活。