销售员面对各种各样的客户，就注定了会与各种各样的客户打交道，不同的客户，他们的需求不一样，结局也会不一样，有些客户只会砍价，只想着要最低价，但从不提过分的要求，而有些客户不仅要低价，而且还会提一些让销售员无法接受的要求，比如当销售员表明低价没办法满足时，便会直接提出要回扣来要求销售员弥补，甚至还会要求销售员把自己的提成返现被给他，面对这样的客户，很多销售员不知道如何操作，小编给大家带来这个沟通小技巧，或许可以试试！
当客户说＂你们肯定还能降价，如果降不了，就把你们的销售提成返给我，这样或许可以考虑签单＂，面对这样的客户是不是很无语？遇到这样的客户直接这样说＂刘总，如果您这样说的话，咱们这个单可能就没办法签了，我是做销售的，不是做慈善的，您是没坏心，可能就想图一个便宜，但是为了让你心里舒服，我却没饭吃，这可能不太合适吧，你说对吗？再说了刘总，就即便是今天我答应你了，我所有的收益都分给你，我什么都不要，但免费的服务您真的敢要吗？＂
＂天上哪有掉馅饼的事？我虽然只是一个销售，但是我宁可饿死，我也不希望跟客户是一锤子买卖，您也应该看远一点，因为到现在，您都还没明白，在这个行业里面，我到底能给您带来什么！＂
作为销售员，遇上这样的客户，明确拒绝，不赚钱的事情，坚决不做，做买卖最基本的是双方互惠互利，好的结果就是双赢，销售员也是需要生存的，即便这样的客户合作了，后续想要长久的合作也不容易，因为他看中的是价格，并非产品。