企业内部治理还需落在实上
这年头，企业要想盈利最好的方法靠什么？
有人可能会说是靠投入。 利用扩大产能和投资，降低单位成本，扩大市场份额，然后就能提高话语权，提升盈利能力。
早5年到10年，基本上互联网巨头就是靠这种打法，利用资本在背后的支撑，大量返利给用户，从而获得接近垄断的市占率和流量展开盈利。
很多传统制造业也是靠这种打法，通过不断融资、扩产、抢市占率，然后再盈利。
这种方法的弊端很多，比如当市场大环境不好时候，前期投入和扩产所需要的融资就比较难得到，甚至有些公司的资金链会出现问题，关系到企业生命。
还有一部分人可能会说是靠研发。 通过对产品和技术的极致追求，以质量和性价比打动客户，从而直接提高盈利能力。
在新能源行业，许多头部企业其实就是靠这个方法，不断迭代技术更新的动力电池或者光伏组件，实现产品的飞跃来压制竞争对手。
这个逻辑看似也非常合理。但远水救不了近火，研发需要前期巨大的投入和时间成本，很多时候就算投入了资金和时间，技术开发也可能失败。
苹果公司最近几年在5G芯片上的自研进程就是一个典型例子，到目前为止还是只能采购高通的芯片，导致产品的性能无法突破。
最近，有一家企业似乎找到了另一个短期提高盈利能力的方法：取消全员的年终奖。
综合媒体报道，多名网友爆料“广联达全员绩效（年终奖）清零”，随后广联达董秘办工作人员就此回复《时代周报》记者表示：“绩效评定会正常进行并根据公司整体营收情况和绩效评定进行发放，发放标准根据不同岗位有不同情况。往年是在3~4月份进行发放。”
1月6日，广联达针对内部员工的意见，发布《总裁办公室致全体员工公开信》，信中表示2023年经营结果未达预期，为平衡公司长短期的经营需要，总裁办公会做出了绩效奖金的相应决策。结合当前对2023年财务结果的预估，公司会根据绩效结果对员工进行相应激励。
有媒体为此算了一笔账：按照广联达官网公布的1万名员工，以及在招聘平台上统计的全年奖金计算，如果取消所有员工的年终奖，可以为公司一下子带来近10亿元的净利。
广联达近来的业绩受阻
广联达是一家国内知名的数字建筑平台服务商，主营业务是围绕工程项目的整个周期，为客户提供数字化的解决方案（包括软件和相关服务）。其客户主要包括建筑工程领域的建设方、设计方、中介咨询方和施工方。
具体业务主要是以下两个方面：
第一、数字造价业务。 该业务主要面向建筑工程中客户招投标和项目结算、成本精细化管控等核心业务场景需求。造价岗位工具在其中占比最高。主要的产品为算量产品集、国标计价产品集、工程信息产品集等。该业务也包含为建筑项目各方提供的数字资讯和成本管理等服务。
第二、数字施工业务。 该业务主要为施工企业提供涵盖项目到企业管理的数字解决方案。聚焦工程项目建造过程中的企业级软件和智慧工地等产品。
此外，广联达的主营业务还包括面向设计院的数字设计、面向城市信息管理的数字城市等。
总结一句话，广联达的主营和建筑工程项目和地产、基建等行业密切相关，是上述这些行业数字化服务的供应商。
2023年以来，房地产行业投资和建筑施工行业的发展并不如以往。这就极大影响了企业客户对数字化服务的需求热情，从而较大影响了企业的业绩。
2023年前三季度，期内公司实现营业总收入47.80亿元，同比增长7.14%，实现归母净利润2.62亿元，同比下降59.02%。
对于像广联达这样的软件运营服务商而言，一般毛利率是很高的，因为不需要实际购入原材料和制造实体产品，主要的成本构成多以高级人力成本为主。
从公司研报可以看出，导致去年前三季度净利润大幅下降的主因是人力成本的大幅度增长，营业总成本同比上涨18.34%，达6.93亿元。 大部分都来自人力成本的增加，主要是员工人数相比去年同期大幅度增长。
背后还有问题？
看上去，广联达业绩受阻，想要通过“节约”所有员工的年终奖来提高盈利。然而，媒体报道其员工对此的认知是另一个层面的问题了。
有官媒援引多名网友的“爆料”，认为此次年终奖事件其实是“为了补齐2023年限制性股票的解禁条件。”而2023年的限制性股票解禁条件据传是“净利润不低于12.5亿元指标”。
这又是怎么个道理呢？
其实也很好理解，这意味着如果2023年公司净利润目标无法达成，那么之前被授予股票的高管和员工们大概率是无法解除限售，其获授的股票将会被公司回购注销。
当然，解除限售不代表一定会出现减持套现，而且授予股票的价格和回购价格等因素也需考虑在内，这并不代表什么必然的深层次答案。
此外，此次年终奖事件从侧面还能反映出当前我国企业公司治理问题中的一些普遍性问题。
在近年来非常流行的对企业ESG评价体系中，国内部分企业可能对其中的那个“G”也就是公司治理的重视程度不足。
ESG的具体含义包括环境（Environmental）、社会责任（Social）与公司治理（Governance）三个维度的企业责任或贡献。简而言之，一个良好运转的企业往往需要有良好的外部影响，同时也需要让外部投资者、关联者和公众了解企业的非商业价值。
当前很多头部上市企业会披露定期的ESG报告，其中往往展示了企业在环境保护、节能减排和社会公益上的努力和付出。然后，公司治理作为ESG中必不可少的一环也需要企业摆在同样重要的位置上。
以MSCI评价ESG的公司治理方*论法**看，就包括薪酬合理度和董事会履职能力这两个重要维度。 广联达此次事件的后续发展还有待公司和员工双方的共同披露，以及潜在司法流程的结果。但在此之前，这个事件所反映出的公司治理典型案例，值得很多公司决策者和公众进行更多思考。
结语
当然，广联达的后续发展依然还有进步空间，特别是当大环境出现变化之后，很多建筑和工程领域的基本盘是很有可能回来的。 公司披露正在积极拓展城市基础设施建设领域的客户，也在积极投入于产品平台化等方面的研发。
期待公司和员工最终能协调出一个让双方满意的解决方案。
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