下面我们来讨论一下综合评分法模式下如何保证中标。文中用保证中标的字眼不是标题*党**，虽然我们客观上无法保证百分之百中标，同时，也没有任何一个招标人、投标人、招标代理机构、评委敢说会让谁百分之百中标。但是，促成内定的投标人中标是那么的重要，因为它涉及到方方面面的关系，涉及到相当范围内的经济利益。所以，很多时候，内定的投标人中标已经不仅仅是投标人自己的事情，它是招标人，招标代理，投标人甚至评委们一起完成的一项工作。
所以直接问，请问：保证中标一共分几步？答案还是分步答。
一：招标人篇，
第一步：选定可靠的招标代理机构。其实就是选定自己熟悉的招标代理机构负责人。因为在明面上，招标人是不直接参与招标的具体事宜的。招标人往往签订好招标代理合同，授权招标代理机构进行招标。招标人的一切意图基本都是通过招标代理来实现的，这个人可不可靠可见一般。
如果招标人没有可靠的招标代理机构，或者怕万一内定的人没有中标引来自己的麻烦，可以让内定的人自己推荐招标代理机构。这样的话，招标人可以省略下面的第二步。
第二步：将选定的招标代理机构介绍给内定的投标人，这一步是很关键的。当然这是在私下介绍的。虽然这是公开的秘密，但作为招标人，应该意思明确用词含蓄的表达出来：这个XXX是中标人。大家一起吃个便饭是应该的。
第三步：选定可靠的招标人代表。一般能够指定投标人的都是大领导，但是这个大领导一般不会去直接参与评标，太招嫌了。那么这个招标人代表起到的作用就非常重要，一定要选紧跟身边的、聪明乖巧、头脑灵光的下属。
第四步：当好招标人评委，招标人评委应当熟知领导意图，在评审过程中克服各种困难，将意图告知评标评委。
二：招标代理机构篇
第一步，将写好的招标文件发给内定的投标人检查，并按其提出的修改要求修改，尽量在不违规的前提下做出有利于内定的投标人得分的招标文件。为了避嫌，最好是先发给招标人，并十分必要的画蛇添足的提醒招标人：转投标人看看。
第二步：如果将经评审的招标控制价的软件版发给内定的投标人，此项工作也可以由招标人完成。这一步也非常重要，直接关系到内定投标人的商务标制作质量。如果是大型的工程类项目，里面可能有几千个项目，要套上万个定额，发了软件版可以极大的提高内定投标人的商务标编制速度。如果是电子评标，发了软件版，内定投标人在预检时将会节约大量的时间并减少出错的概率。
第三步：
1， 当好评标时的风向标：当招标代理可以参与评标时。这时要利用招标代理熟练的业务能力和口才，引导评委在主观项目做出相应的评分。有时候也可以适当的帮内定的投标文件做出适当的解释。
在尽早或者恰当的时候告知评委招标人的意图。更多的时候，招标代理并不能直接参与评标，这时就更加体现招标代理机构的能力，利用招标代理业务中广泛积累的评委人脉，能让更多的评委买你的账，实现招标人的意图。
三：投标人篇
第一步：按行规支付给招标代理相应的*规则潜**费用，并不是说招标人跟招标代理机构打了招呼，就不需要支付额外的费用了。这些费用招标代理将用于打点评委，还可以用于劝退计划外的投标人（这一点随着网上报名甚至取消投标报名的实施几乎不可能了）。
第二步：与招标人和招标代理机构保持紧密的联系。在招标文件制作时虚心请教，严格把控，尽量能出具适合自己的招标文件。尤其是客观分的部分不能丢分，主观打分的范围要尽量贴近工程实际书写。
第三步：围标，这一步对于综合评分法下的投标是重中之重。根据实际工程金额的大小，选定足够数量的单位来陪标（几家或者几十家）。综合评分的商务标一般是取各家有效投标的投标报价的算术平均值作为基准分，每高1%扣1--2分，每低1%扣0.5--1分。所以，无论投标人拿几家，所有的投标报价都应该由自己制作并保证自己拟定的中标单位的投标报价是在中间位置，或者中间靠下一个档次。这时，还要预留考虑可能存在的其他投标人，他们的投标报价也会成为分母，抬高或者降低中间值的位置。商务标因为考虑到下浮率太多会影响利润率，大家下浮的比例不会很高，一般都是控制价的5个点以内，所以，商务标并不能拉开太多的差距。关键还要看资质，业绩，人员配备等客观分和方案等主观分。
拟定中标的单位的投标负责人应该担任围标的操盘手，要求陪标单位放什么业绩，放什么人员等。然后根据招标文件计算出各家单位在客观分中应该得几分。精确度要达到0.5分。
