嘿，我是美丽又“稳重”的社群营销实战家-思如。

今天拆解的这个案例主角在广东的小伙伴应该都很熟悉，反正我每次去电影看电影，没开始之前那大屏的画面都是：学驾照找猪兼强，一只可爱的猪占据了整个画面，很魔性的让人记住了这个品牌。所以今天案例主就是猪兼强背后的男人，蔡勇劲。

人物介绍

蔡勇劲，天使投资人，在猪兼强成立2年半的时候就陆续拿到了2.4亿的融资。运用99理论、区域性项目打法模型、“连坐”管理机制、到存量市场抢夺等一系列打法将猪兼强做到了10个亿的规模。

对标方*论法**

蔡勇劲是一个品牌和营销的高手，他在选择项目的第一出发点是在找一个行业已经成功的对标案例做深度市场调研，分析自己在做的和对标案例有什么差别，优势在哪里。根据这个对标制定自己的发展战略。

比如说，他在做猪兼强之前，就是对标的中国最大的驾校东方时尚主板上市。再比如他之前做抢卡网就是对标的西安一个网站，叫挑卡网，当时这个网站是做到行业第一。所以说，高手们都在使用对标方*论法**，互联网思维就是90%的模仿＋10%的创新。

什么叫行业品牌缺失呢？比如我问你在某一个行业领域当中，有哪3个中高端品牌，至少3个，说出一个不算，你想了半天也没联想到的，这就是这个行业的品牌缺失，像手机维修，驾校。

如果面对一个行业品牌缺失的行业，最好的方式就是做品牌，你没品牌，我有消费者就会来我这里，如果这个存量市场比较大的话就能抢夺一部分流量，这就是纯互联网玩法。

在行业还没有品牌的情况下，勇敢跑出来做第一个投广告的人，可以理解为做品牌的人，其实他的成本是最低的，因为没有人投广告。如果你想在消费者心目中把我的品牌形象抢夺过去至少得付出3倍的代价。

老蔡有个概念叫“胆商”，就是你要有胆子去干这个事，人之所以能成功首先就是要迈出来，比如说改革开放第一批下海的人。

相信品牌对于消费者的力量。

99度理论就是即使水烧到了99度依然没有达到100度，他和开水就有了本质的区别，你也不可能每次都点到为止到100度把握的这么准，所以有杀错，不放过。这套理论跟我拆解过得韩后前CEO肖荣燊的打法是相同的（后期会同步这期的拆解课程）

所以在做项目的时候，要更加重视战略而不是关注某一个小细节，只要成为了行业老大就可以把钱赚回来，只要突破了临界点就会立刻收获原来层面不曾拥有的资源，为了这个点付出的资源都会回归的。99度理论会让你盯着自己的目标，而不是实现目标过程中的损耗。

连坐就是说在一个群体里，如果有组员犯错或是奖励组长一起并受。

他们是这么做的，一个单位小组内固定的KPI，如果有一个人内完成，要么就是说另外两个人分掉剩下没完成的指标，帮他承担，要么就是把经验传授给他提升能力，帮他多出几个业绩，这是第一种心态。

第二种就是直接把他干掉，然后把自己的朋友或是懂销售的人拉进团队，这有起到了招人的作用。

猪兼强团队每天都会汇报KPI，如果一条线没有完成，整条线的人都会被干掉。很多管理者都是人管人，这样就变成了救火队员，你只需要设定一套机制让人和人利益博弈，你去抓这个框架就可以了。

区域性项目就是说以开发当地区域市场为单位的项目，就跟以前占山为王是一样的，需要以区域性为据点，慢慢往外扩张。为什么猪兼强能够在短时间内实现快速扩张呢？

一般创业的时候会想身边的人和资源，然后再想能干点什么事。老蔡是先发现机会和市场然后判断需要什么人和资源，根据这些需求来组织各种人和资源。有意识的去刻意准备，以终为始的思维。

存量市场抢夺的好处就是确定性大，一个存在很久的市场如果你想做这块市场就要去抢，原来如别人那里买的现在要到你这里买。那最好的方式就是高维打低维。

老蔡在进入猪兼强已经设定好了自己的冲击市场的7个板块

第一，创新

第二，营销

第三，团队

第四，地推

当你用互联网思维的*器武**和打法闯入一个新领域的时候，对手是没有招架力的。蛋糕已经存在，这就是确定性，谁来吃这个蛋糕和你能不能从别人那里抢到蛋糕就看你有没有别人没有的*器武**把其他人干掉。

这就是今天学习拆解的一些课程点，还有一些课程点没有提取出来，比如他在对人才选择的态度和对企业项目的看法，想知道更多详情的可以私信我，我分享给你。

我只是一个创业者，专注于社群营销的实战家思如。