为什么客户总是说再考虑考虑？这让很多家装公司老板感到困惑。他们往往会认为是自己的设计师水平不够高，产品不够好，或者优惠力度不够大。但其实，这只是表面原因。其实，客户说再考虑考虑，是因为他们在比较多家公司，难以做出决定。那么，他们会去竞争对手那里对比吗？答案是肯定的。那么，他们会觉得竞争对手的设计师讲的内容和公司的设计师讲的内容有很大差别吗？答案是没有。在客户眼中，讲的内容都差不多。因为设计师都在说公司好、设计好、施工好、工艺好。那么，接下来就是优惠了。做活动了，我送什么送什么？但如果你是一个客户，你会怎么说？你只能说再考虑一下，再和家人商量一下，因为你无法做出决定。这就是客户选择的困境。因此，你讲的产品好坏、优惠程度、材料等都与你的口才、公司的优惠和材料等因素没有太大关系。这是因为同质化竞争很激烈，客户每天都会听到这样的话，甚至会接到很多电话。当客户来到公司时，如果设计师还是讲产品好、施工好、工艺好，还在强调优惠，那么他们很难签单。因为这些都是竞争对手也会讲的话。如何打破这种局面呢？只有一种方法，就是提高设计师的谈单能力。如何提高谈单能力呢？那就是采用差异化的谈单方式，不能再用“我很好、你买、我很优惠、你买”这样的老套说法了。我将会持续更新更多的视频，帮助你解决更多的问题。如果你有更多问题，欢迎在评论区留言。我会尽快回复你。接下来，我将分享如何优化谈单流程，提高公司业绩的方法。
