2020财富*破爆**思维密码——连载29：换位思维！

在我们今天课程开始之前，我们先看一个新闻：

女摊主卖菜十年 在北京买下150 平洋房

就在刚刚，我点击进去，又读了这篇文章，我个人在反思一些问题。

不得不让我疑惑的是，为何买一套房子用了十年？

我个人２年就买了一套，而她为何同样一个问题，却花费十年？

还有太多人，１０年，甚至２０年，一辈子都难以做到这样的成绩。

到底是什么让他做到如此地步？ 到底是什么让他花费那么长时间呢？

现在留给各位１０分钟时间，每个人去看一下这个故事。（复制标题 百度搜索）

然后可以思考一下我上面这个问题，进行回复。 ——不要单纯看故事，要看背后的原理。

才是我们本次课程最大的意义了。

我们首先看一下２０１２年北京均价在２.４万Ｘ１５０ｍ２＝３６０万元。

简单讲，这位女士，至少要在这 10 年平均要赚 36 万元。

2004 年，三源里菜市场迎来改造，更换了地面瓷砖；

2008 年奥运会前又全部换成大理石，并完善了下水道；

门面不断升级改造的结果，就是附近过来买菜的外国人越来越多，甚至占据了客流的 1/2。

2008 年，泰国前总理沙玛访华，非常意外地提出要去三源里菜市场“故地重游”。

我们可以简单看到，在 2002 年-08 年，她一直跟其他商户一样，单纯就是买菜卖菜的。

这里用去了 6 年的时间。

这个阶段，往往赚钱不会很多，最多一年 10 几万的收入算是不错的了。

而最关键的是这 4 年的时间，至少让他多赚了 300 万。

这是不是值得我们去借鉴那，你觉得呢？

在刚开始的 6 年，他就是单纯的：张小华每天摆摊到很晚，收完摊，还要给饭店送一趟货。

“我姐、我妈打电话问，你回家了吗？我说我回家了，我已经吃完饭了，其实还在路上，

骑着个三轮车送货，根本没回去。” 这里面并没有什么起色。

换句话讲，这 6 年，就是在浪费时间，无奈之举，并不知道自己目标是什么，就是单纯的

混日子。

他的机会就来源于一位泰国的顾客送给她一份当地的食材，说是一种泰国人最爱喝的汤，

叫冬阴功汤。

她回家后拿这些食材做了汤，喝汤的一刹那，她陶醉了，为什么不放醋会有酸味？

不放味精会有鲜味？不放糖会有甜味？因为它们全部是用食材做出的调味，

酸味来自柠檬，提鲜的是鱼精，糖是椰树糖，香是柠檬叶的香、茅草的香，

全部是植物做出来的美味，不是兑勾出来的。

就这样一个动作，她决定放弃原先的调味料，开始经营东南亚新鲜的食材。

——他确定了这样一个小目标：怎样才能在北京也能喝到这样的冬阴功汤？

到了泰国，张小华去了曼谷郊区的一个普通农贸市场，走进市场的那一刻，看到琳琅满目

的各种海鲜、香茅、咖喱、兰香叶……琳琅满目，她一家一家的问，一家一家比，终于找

齐了当地制作冬阴功汤的全部食材。

她在当地进了一批新鲜食材带回国内，她把这些食材装成一小包一小包地送给大家，每个

小包里面都装着泰国青柠檬、小红葱头、柠檬叶、香茅、南姜，爱吃辣的还会加小米辣椒。

她还把做法写在 A4 纸上，写完了复印很多份，每来一位顾客，她就笑吟吟的讲一遍，“要

不要尝尝东南亚的酸辣汤？”

泰国沙拉汁中有 13 种食材，她大概吃出了 10 种，然后就拿着从泰国进口的食材各种试，

最后的配方是把南姜、柠檬叶、香茅等这些食材剁碎，像酵素一样盖起来等它们自然发酵，

基本一晚上就试出来了。

既然确定了这个小目标，就要把这个汤做到极致。

客家人不怎么吃辣，但北方人爱吃辣，张小华就自己研究了一种辣椒酱。

她想了各种各样的配方，辣椒、菜籽油、花椒、麻椒选的都是最好的产地的，

然后，先炒花生米、鸡肉碎，放少量的油炸一下，然后小火熬辣椒油，放花椒麻椒，

炸一段时间后捞起来，再放辣椒，慢慢熬，熬完了再倒回去重新熬，一共七个小时。

“我的标准就是那个辣味不能到胃，咸度也要适中，她用的是火山玫瑰盐，喜马拉雅的山

盐，最好是吃下去出一身汗，点到为止。”她说。

这里提示一点：无论任何时候，不怕你做的产品多，就怕你把一件事做到极致。

你一旦做到极致，哪怕一个包子，勺子，手艺，技术，甚至任何一个事物，你一定会有有

所成就。 ——其实，张小华的成功，无疑就是把一件事做到了极致。

其实，在我们的生活当中，我们如果仔细发现，某某那家的包子很好吃，某某的砂锅很好吃，

某某的肉夹馍很好吃。 你一定能清晰的记得，并很难忘记。

或者修车，看病，那家看的好，修的好，我们一定能够看到。

就想当初我个人创业一样，也掌握这样一个原理，既然做了就做到极致。

第二个方面：因为这离使馆区很近，外国顾客非常多，她也会根据他们的需求去进一些相应的食材，

渐渐的，这个菜市场就变得和别的菜市场不一样了，距离使馆很近，说明，做高端市场食材，

会比较有利益可赚。

如果他能在创业开卖菜之前，学过布局，先市调一下市场周围都有哪些人，有哪些需求，

那么他就可以提前知道哪些市场更适合这个菜市场，哪个更有利可图。

因为大家都是卖菜，如果我也是卖萝卜，白菜，青菜，西红柿，都一样。 就没有差异化，

最后的利润一定是大家一起瓜分。

客户数量就那么多，他在别处买了番茄，白菜，就不可能再次从我们这里买。

去年，张小华还在泰国买了一个农场，专门种植香茅、南姜、柠檬叶，还有芒果，供应国内的食客。

现在，很多明星都会来她的店买食材，陈小春经营的餐厅就从她店里买的胡椒粉，

他觉得她卖的胡椒粉非常地道，没有任何添加剂。

林依轮也会经常来她店里买一些东南亚的香茅、柠檬叶、南姜，还有一些香料、中草药，

有时拿着很大的罐子来装。

谢霆锋在《十二道锋味》里面做叻沙面，面条也是从她这里买的。

在张小华看来，明星和其他顾客并没有什么不同，大家都是热爱美食的人，喜欢食材最天然的味道。

她未来的计划是，准备把一些东南亚食材通过淘宝等互联网平台卖向全国，

另外她还准备和人合伙开一间专卖进口食材的超市，把真正天然的食材介绍给更多消费者。

对于张小华的成功。 不在于他熬了 10 年卖菜，也不在于个人运气。

我认为他的成功在于：

1，迎合了市场趋势 （使馆比较多）；

2，把一件事做到极致的功夫（把产品做到极致，就能脱颖而出）；

3，稍微会一点营销管理投资策略。

那么试问一个问题，如果你也想 10 年内买房买价值 360 万的房子。

那么你认为你应该怎么选择，怎么布局？

苦逼，死干，努力真的有用？扯淡。

如果我们学会布局，我们会首先市调哪个行业更容易做，是趋势性行业。

看案例，看背后的本质思维，规律，然后直接记忆，储存到脑袋里，保持起来， 用的时候，

可以调用出来。

今天我们分享的是【换位思维】

换位思维的核心原则和思想法则：

1,100%站在另一个角度思考问题。 利他/她/它。

记住：世界上任何事情，都是搞定人为初衷。

很多时候，我们缺乏耐性，总想把自己的思维灌输在别人脑中。但是如果要想跟一个人链接，

请先走进他的思维,学会换位思维。

切身体会对方的角度，如果是你，如果 100%让对方有利，而不是有很大风险，那么期待越大，

对方行动的阻力就很小，就越容易行动。

看啥都有角度，这是人与人看问题本质的区别，大部人出现问题，根本在于一切从自己的角度出发，

有些事要做好，并非能力的问题，只需要换个角度。

有些事除非你亲身体验，否则你绝不相信，当你亲身体验到了，只有你自己信，别人还是不信，

不同角度的人看到的东西完全不同，即便你用了洪荒之力，不懂的还是不懂，懂得无需多余解释，

一切心知肚明。

什么是聪明人，就是你能站在对方的角度去处理自己的问题。

2，尽可能让他/她/它 没有任何风险，假设有风险一定要让好处>风险。

风险越小，行动阻力摩擦，就越小，就越容易行动。

比如：一件衣服，1000 元一件，先付款再给货，可能会有 10 个人买。

同样一件衣服，1000 元一件，先付 100，满意再付剩余 900，不满意退货退款。

那么，会有 100 个人买。

衣服没变，价格没变，但销量却立即增加到 10 倍，为什么？

因为你降低了购买衣服试错的“风险”，相当于让潜在顾客更容易接纳，接受当下这个好处。

那么，我们把这个案例再延伸：如果说是 50 元试穿，满意再付剩余款项呢？可能会有 200人买。

如果说是 20 元试穿呢？可能会有 400 人买。

如果说是 10 元试穿呢？可能会有 500 人买。

其实国家 2014 年 4 月份规定：如果消费者购买产品或服务，不符合商家所说，损害权益者，

商家需要给予产品或服务 3 倍金额的赔偿。

那么，如果我们说：不满意，退 3 倍现金！ 又该如何？

那么为了让更多人用到这个产品，那么我们要整合 100（代理，加盟，批发）个人，

来迅速让 1 千，1 万，甚至 100 百万来受益。 那是不是更给力？

如果说是“免费”呢……

人性使然，那么就更给力了。

你想想吧，人们对商品最大的抗拒到底是什么？ 归根结底，就是“价格”。

人们从来不会认为“价值”太高了。

人们只会认为“价格”太高了。

价格＝风险。

价值＝好处；

好处越大，越没有风险，当然会有一大批人抢着做这个事情。 因为人性趋利避害。

正因为，会赚钱的人（或者说“会为他人创造更多好处的人”）都是懂得如何利用“价格杠杆”的人。

所以，“免费”就把人们风险一次性降低到最小，为零了……那么，你当然就更容易获得顾客，

更容易让人们掏钱。（零风险，几乎没任何风险了）

在这里请注意，“免费”不是指“不要钱，白送”，而是指“先让人们尽快地先得到，体验好处”，

这样人们体验到你产品的价值，好处了，当然更愿意“回报”你！也就是“买更多”。

真正的收入，来源于“第二轮销售”——你难道没有听过说吗？

真正的利润，来源于“已购买过的老顾客”——你难道不了解吗？

营销永远不是赚一次合作，而是先让一大批人进来，然后进行第二轮，n 轮，是终身合作伙伴。

李嘉诚 85%生意，来自转介绍，懂了就懂了….. 一定要懂得客户终身价值的培养。

所谓一次销售，要么是*子骗**。要么是销售，推销。 而且获取新客户的成本相对较高。

无论是招商，还是营销，还是恋爱，各种交易，都是如此。

尽可能让他/她/它 没有任何风险，假设有风险一定要让好处>风险。

对于换位，有４个维度：换位思维 4 个思考维度

1，时间 （过去-现在-未来;;） 这个思考维度，是指出时间不对称。

不论是营销中，还是商业战场中，都是占据时间差就是王者。

时间差决定信息差，信息差决定财富差。

任何一个行业都具有时间性的： 雏形期——成长期——稳定期——成熟期——衰退期。

任何一个人的心智，脑袋里都有这样一个时间概念：过去——现在——未来；

做任何生意：一定要懂得，挖掘过去的痛点，伤痕，恐惧。 过去的疑惑，困难，疑虑，问题等。

简单讲，每个人都喜欢回忆，比如我们要卖一款保健品。 延时*爱性**的。

比如：我们问这样几句话？

１，你坚持３分钟就软了吗？

２，你*泄早**，早射了吗？

３，你还在困惑，吃的保健品有副作用吗？纯天然，无刺激。

４，你不知道她还想要吗？想要持久，你懂得．．．．

[过去]

对于现在人们同样有很多疑惑。我们需要换现在的时间再次消除消费者的抗拒。 打破消费认知。

[现在]

现在，只需要服用肾宝片，3 分钟，帮你力挺，做真男人！

现在，无需疲软，做真英雄。*泄早**吗？ 自然孕育，人身肾宝，全方位保护。

...

[未来]

未来，更持久，不复发。 做真男人，不留遗憾。

最好能做到场景植入最佳，通过视频，音频，文字，图片等。 多方位植入心智。

在营销中，有这样一句话，是换位的经典应用：

你想做的任何事情，在这个世界上，都已经解决，你只需要找到他，给他想要的，

让他帮你解决或帮你成就梦想。

因为我们当下所有做的事情别人全部已经经历过，我们现在，当下遇到的各种问题，既然遇到了，

那么我们就向比我们更有经验，也长辈，年龄大一些的去请教，那么我们这个问题，

以及生活所有困惑，便可以迎刃而解。

而不是单纯的迷茫于不知道如何做，做什么，一种这样的困惑和迷茫。

2，空间（一线城市，二线城市，三四线城市-环境）

换位思考维度，空间，地域之间的不对称。不同的人，不同的环境，所收获的结果定然不同，

一流的环境，成就一流的结果。

如果你想让员工成为得到一流结果，那么营造这样一种一流环境很重要，

不论在我们日常穿衣，打扮，以及家庭文化墙，公司文化墙，以及事业文化墙，都在换位方式的，

在空间维度，影响我们的生活。

就像：我们在大城市，如上海，北京，无形之中就非常有斗志，也压力，步骤会更快，

而不是慢动作，慢生活节奏。

然而当我们进入农村，回到老家，无形之中，就容易懒惰，空虚，寂寥，

形成一种无压力的慢生活，被空间环境所困，进而导致终身一事无成。

一线环境，造就一线人才，二线环境，造就二线人才。

具有读书习惯的家庭，那么定然容易营造读书，通古博今的一种氛围，

那么孩子，以及子孙都容易受其影响，被动的会读起书来。

如果你们家，没有这样一个环境，我想你有必要去更改一下家庭文化墙，不管是什么文化，

必须传递一种思想，信仰，或者哲学。这样对你个人，以及孩子都是非常有帮助，而且影响终身的。

说起空间换位，维度思考。

同样一个人，在有音乐的能量场和没有音乐的能量场，是完全不一样的。

就像家庭有看书的习惯和无看书的习惯均有不同。都在无形之中影响我们的身边的人，

进而影响一个人的生活，看法，见识，格局，思维方式，做事方法.....

说起空间换位，就像炒房子，做生意，从国外生意引进国内，国内生意，引入国外，

或者一线二线比较火爆的项目，引入到二线，三线城市，而后再次引入四线，五线城市。

3，角度（点-个体； 线-团队，人群； 面—组织，机构； 体——国家，战略； ）

一个人，是一个点。 2 个人可以组成一个线，3 个人可以组成一个团队。

多个团队，可以组成一个组织。 多个组织，可以组成一个机构。

多个机构，可以组成一个国家。

营销也是一个系统的工程：从产品，设计，研发，测试，文案，推广，包装，塑造，引流，成交，

后端，售后，团队管理，资本运作，并购，风投，股权，整合.....

每一个，都是一个点，最后组成了一个营销系统。 全方位的营销方案。

做任何一个项目，首先要考虑的是什么？

各位，谁能告诉我。 想不想做任何项目，都能 100%成功？

1，市场调研，市场情报工作永远是第一位。市调，市调，还是市调.... 这是一个项目最基本的点。

2，研究消费者，目标客户，花费多少时间都不为过。 这个永远是第二位要解决的问题。

3，研究自身产品，优势，已有的资源，花费多少时间都不为过。

4，研究竞品，竞争对手，花费多少时间都不为过。

只需要做好以上 4 点，几乎做任何项目都能 100%成功。 相信我。

换位思维，思维角度思考换位。 因为如果一个人局限于思考个人，不能从全局考虑问题，

那么我们往往因小失大，失去了获得大局的成功途径。

所以，我们换位思维，就是要做这样一个系统的思考，而不是满足于一个点。

从点到线，从线到面，从面到体全局考虑我们做的事情和规划。

一个人赚点小钱很容易，但是如果想赚大钱，很难。 因为不会从整体角度换位。

https://v.qq.com/x/page/g0346w2tcn2.html

（著名女主持人菜市场卖鸡腿，马云和柳传志点赞）

我给你 5 分钟简单看一下这个视频，是赢在中国企业家在市场卖东西的社会实践。

这里你们会发现，姚劲波以及这几个企业家的表现，跟普通人有千差万别。

这就是善用营销布局，脑袋里至少有这样一个构思，知道自己每一步在做什么，

会产生什么结果。 至关重要。

4，层次（销售员层次，老板层次，最好的方式——体验； 底层，中层，高层； 上，中，下； 前，

中，后；左，中，右； 纵向细分，横向细分；）

换位思维，一定要有层次逻辑思维方式，如我们把销售分为：售前——售中——售后；

那么通过简单的层次换位，那么我们把一个看似很复杂的过程，进行分解，

然而转换为我们可以简单复制的方法。

由于每个人的格局，境界，出生，背景，环境，运气等不同，最好的方式，

我们经常体验不同角色。并且投入角色，而且思考自身背后的思考方式，心理状态，

或者反复操练其过程，那么我们就会得到不一样的格局。

有个朋友，开着车去问装修工怎么装修，怎么装修的好，成本低，一般得不到什么真实的内容。

我说：“物以类聚，人以群分。 能量场不同，圈子不同，不可相融。”类似，

假如：大家都裸身裸体，你穿衣服是什么意思。 人家会看不上你，觉得你与我们不一样，

为什么要跟你玩，就会排斥。

然后，第二天，他又去了，换了一身装修工衣服，结果收获颇丰，相互交流也非常顺畅了。

同样，有个老板，珠宝生意不好，始终找不到原因。

原来我发现“他的销售员都是底层员工，总感觉这么贵的珠宝，谁会买，进而能量场弱，

就很难辐射到顾客身上，销售热情低，心理暗示自己卖不出去，更不会用心，用力，和用神”。

那么如何*局破**？

抽出一天时间，老板让所有员工穿上最好的衣服，去购买珠宝，去体验，体验富婆和新婚的感觉，

通过几十天大量体验，员工销售激情，和动力大大提升，悦心悦色，说话都带神，销售业绩大增。

这就是换位的办法。

学会用换位思维的，都不是简单的人，都是有智慧的人。

为什么我们会经常迷茫困惑？

根本原因就在于，我们内心不够静，总是被周边的各种元素干扰，还有就是被各种欲望填充，

让我们内心被各种诱惑紧密包裹，最终我们无法感知到尘世的变化。

当我们把心静下来、定下来的时候，你的心就会鲜活起来，此时你就可以做到一眼就能看清事物本质，

此时你想迷茫困惑都很难。

换个角度看，营销可以很简单，就像游戏一样。这个游戏，只有两关

第一关，从人性角度，吸引人的注意力。

第二关，引导目标对象的注意力，然后使其始终保持在你设计的轨道上不偏移。

一个人营销水平的高低，也正是体现在这两点基础之上。

这需要遵循一个原则：谋定而后动！ 必须学会换位。

5，换位思维之，换位思考。

有时候，有些事情，需要调动我们情绪，角色，位置，调动...... 进而在某个环境，为我所用的状态。

如：你家孩子成绩考的很差，被老师批评，有时候需要你调动一个严厉父亲的角色，

而不是不管或者撒丫子的方式教育孩子的方式。

我们应该随时换位，为严肃的形象，快速对孩子实现批评教育，让其认知到自己的错误。

如：有的时候，如果你要跟某老板敲定一个生意，你虽然是经理，

但要拿出一份可以帮老板拍板的老板姿态，那么我们就需要随时转换角色，位置，为我所用，

然后来面对这场谈判，那么更容易取得胜利。

学会换位，就能上一秒和 50 岁的老大哥交流，下一秒就和 10 岁孩童无障碍交流。

总之，和一切能连接的人建立连接，去体验他们的经历，甚至去触摸他们的内心和灵魂。

这就是换位的思维的所有思考维度的基本逻辑了。

学会换位，你将是一个倍受欢迎的人。

学会换位，你将是一个善用套路的人。

学会换位，你将是更容易心想事成的人。

学会换位，你将实现看似很难的很多问题。 至于换位的重要性，我想，我这里不必要再次强调了。

使用换位，最佳的方式，就是大量体验。 只有你经历过你才会熟悉，不是你学过，听过，知道，

明白，懂，这就是为什么很多人懂很多道理，都过不好自己的一生，因为那只是道理。

亲身体悟和践行的叫体验。

道听途说对于你那叫见闻。

人改变靠体验而非靠见闻。

一个人之所以改变，一定是他亲身体验和感知到，或者获得了某种神奇的力量，否则学再

多也只是知道做不到。

要想真正做到换位，最好的方式，去体验，体验，体验才能真正领悟到换位的核心。

换位，这里有 3 个心态，非常重要。

1,时刻保持清醒

看到事物的多个方面的可能性，各种不同道理产生的依据和共存现状，

与相反相成互驳互补的关系。

并保持非清晰化，与非个人利害化的客观与全面，这有助于让你保持清醒。 拒绝外部众人的思维，

代替你的思考和检验。

如果能做到不被七情六欲所困，最佳。

2，思考，思考，深度思考

从不同的角度，不同的路线反复思考一个又一个重要问题。 反向思维：用结果推前提，

或从前提推后果。 逆向旁向侧向反复论证。

即为了验证必须如何？ 先论证如果不如何，不怎么样会成为另一种如何将会怎样？

可以考虑一万，就是正常情况下的必然性，可预见性，进行反复斟酌，万一，即不可预见

性与破例的可能，极小的可能，变异的可能，偶然意外的可能。

就如：为了搞清楚 A 是不是等于 B，可以先搞清 A 与 B 各自与 CDEFG 直到 X 的关系，

再研究 CDE 与 XYZ 的关系。 也可以先考察绝对不等于 A 的 Z 与 B 的比较。 顺，倒，

逆，增加，减少，变动着，上下左右，都是换位思考的方法。

3，乐观和豁达

心里健康和生理健康，缺一不可。 学会无为，然后才会有为。 世界上没有对错，只是每

个人生活层次，环境，方式，不同而已。 单纯的错与对，都是个人生命层次的个人倾向。

更多是被传统道德绑架。

以上 3 个心理是布局的要点心理，非常重要。

记住一点：无时不刻思考时间，空间，角度，层次，调动换位等 5 个思维维度，那么思考

的越多，越清晰，越明确。 越容易参破别人的局，布自己的局。

为了更清晰说明，举例如：你看到一个老头，要饭？ 要了很多钱，因为他年龄大，有病，

自然可以获得可怜，同情心，所以愿意给钱。

那么如果一个少女去要钱？ 他该咋办？

同样如果一个大学生，中年人，又或者非常小的小孩，或者任何年龄段的人，如何改变外

部条件，抓住核心，改变玩法，换一种思维，来为我所用？

他看到老头赚钱挺轻松的，然后就想学，可惜他不是老头，不在一个频道，无法全方位复制。

同样一个大学生：可以说，自己是学生，钱包被偷了，3 天没吃饭了。 要一个饭钱，

核心还是可怜，获取同情心。

记住：任何本质规律不会变。 而我们今天上面这个案例的核心就是：可怜，同情心。

不论是采取什么方式，是打断腿，挑断筋，只要越可怜，越容易让人产生同情心，

就是我们本质诉求的一个卖点。

化妆也好，伪装也好，找理由也好，借助外部工具，弄一个假肢，或者买点真的血，

洒在某些地方，达到本质规律：可怜，同情心，就可以了。同样可以获得想要的结果。

同样有些人利用了营销思维，先给价值，而后获得别人的同情心。

如：在红路灯给别人擦车，擦了几下，然后车主会愿意给钱，而且还会说谢谢，售后服务很好。

顺便送个祝福什么的。

举一个生活小例子，一个孩子，硬是不听话，我晓得这个孩子最喜欢吃糖，那么通过换位

思维，就知道如果想要他听话，给他想要的糖，那么他就会去做什么。

这样一个孩子，你只要给他一颗糖，叫他去给你拿牙签，他马上就去，如果你之前没跟他

说明他能得到的好处，他也不会给你好处。更不会愿意按照你的意愿去行动。

记住：你给他最最想要的，他就会给你想要的。 这就是本质规律，任何时候永远不会变。

我再举出一个例子：

一个顾客问：“你这里有什么鼠标，都什么价位？”,普通情况下会说：“20 元至 50 元都有，你要那个？”

顾客又说了：“有什么区别？”

普通情况下我会说：“20 的一般，50 的比较好用”

然后顾客看看，摸摸说：要 20 的那个就好了。

这时候，如何才能让顾客要 50 的呢？

就要通过换位思考了。 为什么不选择 20 的，而我们把方向引导到 50 元利润更高的产品销售，

而不是利润较低的 20 的。

顾客问：“有什么区别？”

销售员如果这样说：“50 元的，用起来非常稳定，质量非常好，速度快，手感也好，

给人很刺激的享受。 而 20 的，比较普通，没有经过特殊处理，鼠标有时候会迟钝，耐用性差，

有时候用起来不理想”

如果是我个人：嗯，那来个 50 的。

记住一点做营销：顾客不是贪便宜，而是占便宜，不论富贵，还是穷迫，都是这个道理，

现在人的思想，都知道便宜没好货，都会选择质量好的公牛插座。

当好处足够多的时候，他想要的最多，那么他就会愿意付钱购买，价值决定价格。

这就是我们要想卖高价，就要塑造产品价值的高低。

如果不塑造=都一样。 用什么不是用？

能搞定焦点思维+换位思维，可以瞬间成为顶级高手了。 最怕的是你不去思考，不去领悟，

即便学再多，也是无用。

通过换位思维，和焦点思维帮助我个人解决很多问题，看到任何一个案例，思维，都可以

转换为为我所用的方法，策略，资源，而不是看看就看看的道理。

即便是当下没有使用，因为我我内心骨子里生发的东西，很多东西，每当用到的时候，

一定会随时投影到我现在的项目中去。 这就是深度思考，经常性思考的的关键性思维方式了。

对于布局也是非常关键的思维方式。

（学习，观察，分析，推理，思考，归纳，总结；测试，复制，放大，优化，

系统化，流程化，自动化，模板化。 ）

今天课的分享就到这里。 内容比较多，建议先收藏，遇到问题的时候反复多看几次，收获会更大！

切记贪多，贪多嚼不烂，需要慢慢消化！

http://www.iqiyi.com/v_19rrhdkoss.html 剩下的时间，你可以看一下这个视频。

（复制后在百度上粘贴就可以了）

体验一下换位思维，企业家如何来做买卖的。 为什么人家能做大？

好了，今天换位思维，讲解完毕，就到这里。

明日我们继续。