我的视频，一会儿说房子这里不好、那里也不好，一会儿又说晚一些买更好，不少朋友质疑我在哗众取宠，其实，我只是选择了一种适合自己的方式来做生意而已。
此话怎解？
委托人老何
这两年，我有一位客户，老何。他选择过我的咨询服务，并且接受了我给的一系列建议和方案，其中就包括： 晚些才买 （具体细节略过）。结果这一年多走过来，眼看着房子比以前便宜了不少，老何隔三岔五就乐呵呵地告诉我：自己意向的华润天合（位于广州牛奶厂）88平的三房，他在“某壳网”上查看到的交易价格又往下刷新了（如下图，上方为2023年5月7日交易记录、中间为2023年12月7日、下方为2024年1月21日），正因为听了我的建议，去年没买房，省下不少，老何还再三强调，买房这方面完全听我安排。
除此之外，老何还做了我的“信徒”，到处游说准备买房的朋友“等一等”，时不时还把朋友拉过来找我咨询。
插播一则自我介绍
屏幕前的您这时候可能会提出疑问：开玩笑，纯咨询服务能养活你、还能维持团队正常运行？我在此做一下个人简介：
- 作为商人，我是深谙不把鸡蛋都放一个篮子里的道理的，我还有其他业务（如上图），也有partner负责运营，当然我也不能完全做甩手掌柜，只是已经有成熟的团队，我稍微关注一下就行；我是一个很喜欢思考的人，也正因为我有其他业务供养着，自己不需要开拓市场，更有利于腾出独立思考的时间；
- 除了纯咨询，我的团队也承接交易，为此我布局了两家经纪机构，但不参与到具体运营里面；
- 我做咨询，我会向委托人充分阐明我的观点，并给出中肯建议，但是决定权还是在委托人那儿，在他们充分了解目前的风险、后续的可能性之后，如果他们还是坚持自己的选择，那我认为：一方面我已经尽责了；另一方面，每个人有各自不同的情况和想法，我的观念，并不能在所有人身上应用，也不能把自己的思想强加给所有人，但我会充分代入委托人的立场，为他思考，为他量身定做方案。
所以，在做买房和卖房咨询这门业务上，我是这么琢磨的：
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（1）有些人把努力用在“广撒网”这事上，然后靠机会和运气做交易，这种活儿，我觉得没技术含量，帮不了客户解决问题，只能解决业务员“业绩”的问题，那也就不能赢得客户尊重，从而带来的恶性循环就是：业务员不会真心为客户设计方案，只是为了自己尽快成交，那样的话，委托人需要知道的很多重要信息就会被业务员隐藏起来，这样“一笔过”的买卖，注定不长久，这种做生意的方式，是经历不了市场波动，也经历不了市场周期的。所以对于做生意，我始终坚持 长期主义 。
（2）打铁还需自身硬，所以我选择把精力用在研究上，为委托人消除信息差，并输出我的经验、分享我的研究成果、给出中肯的建议，为委托人量身设计方案。有句话是这么说的：“培养一位老客户，胜于开发10个新客户”，这句话的含义比较广，在这我就不多作解释了。
（3）我这么做，所得的服务单量，虽然会比纯销售型的团队要少很多，但是我做得心安理得，因为我是用技术与经验解决客户问题的，能让我感受到满足和自豪之余，还能赢得客户尊重。
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（4）不打“免费”噱头。免费的才是贵的，为什么还有人打着“免费”的噱头？因为他们的服务没有价值，他们利用大量的人群进行筛选，然后通过运气进行成交，这种操盘方法，也就是平常我们所说的“大力出奇迹”。 本人长期从事数据研究、并对项目进行实地走访，结合本人在房地产方面的经验，以及经营实体企业的经验，能透过宏观及微观经济数据来研判基本面，更好地洞察经济周期，所以，我的服务，是有价值的，如果我打着“免费”的噱头，那样只会贬低自己的价值。
委托人梁太
梁太，在经我普及过数据、观点和风险后，仍然决定现在就出手，这样做出选择的委托人，也存在一定的数量。在经过梁太的授意后，我把她个案的部分内容给大家分享一下：
（1）梁太经过我的科普，了解到现在的市场情况，她们家的房子，参考价格与一年前也相差甚远；
（2）鉴于梁太家庭人口众多，如果此次卖房后，腾挪租房，再购房，再一次搬进新家，那么所费精力必定不小，她们希望尽量减少折腾；
（3）梁太他们家没什么经济压力，也不介意市场波动；
（4）鉴于目前利率比较低，希望能多贷，把现金留在生意上。
鉴于上述因素，我给梁太的方案是（中间略过一万字分析）：
- 既然没有经济压力，也不介意市场波动，而且属于卖一买一的操作，那么，按现在的市场出售之后，还是按现在的市场入手，不会受到市场波动影响，所以本次卖一买一操作可以立即进行，并无需等待，那么本次买卖操作之中，比较关键的一步就是选盘，选对盘，挑对房；
- 鉴于在出售之后，如果置换新盘，会有交付等待期，而置换二手盘，则有交易时间和装修时间，那么本次出售原住房，我们应该向意向买家提出：附带“返租2年半”的条件，即：在本次收齐全款后，按市场价租金向新业主返租两年半，如果能够提前交付，则交付时间相应提前。这样操作的话，梁太一家就可以直接由原住房搬进新家，免去二次搬家造成的折腾；
- 选盘：与本文重点无关，故略过；
- 购买方式：与本文重点无关，故略过；
经梁太转达，她先生老梁对我的评价（如上图）是：像一位顾问，他能够让我充分了解当前的环境，使得她们在一个不存在信息差的状态下，下的决定。
我的三观
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我也是个俗人，人都是利己的，不过我会 通过满足他人对房产方面的需求，从而满足自己对金钱和荣誉方面的需求 ，而且我相信，超额满足他人的需求，也能超额满足自己。
已过不惑之年的我，该享受的，几乎都享受过，该有的，也都有了，再多的物质追求，终究还是带不走的，够用就行。现在的我，不过想潜心做研究、做内容，并分享我的研究成果，把事情往舒服的方向去做。然后，多陪陪家人，享受运动。