今天我们来讲一个2元吃面的案例！

2元吃烩面，每家店投资回报率都在95%以上，3年时间河南开了55家店，他们是如何做到的呢？

一、客户模型

什么是客户模型，也就是针对特定的客户群体免费打折优惠等，驱动带动其他

客户群体来进行消费。

比如一家酒吧，女人免费，男人收费，这就是典型的客户模型；

2元吃面的方案是：

凡19 76年出生的人，价值15元的烩面两元一碗，带来的朋友，吃面还有折扣！

为什么有这么多的人愿意到这家烩面馆吃烩面呢？

因为能占点便宜，还有一个身份的优越感。做生意千万不要那么贪，不要什么人的钱都想赚。

两元一碗的烩面，表面看赔本，如果你懂得其中的奥秘就知道赚钱实际上在后面。

二、影响销售

影响销售就是运用最低的成品，通过人们的口碑相传，形成影响力，从而让更多的人来购买！

一碗烩面成本5块钱，也就是说每卖一碗烩面就要赔三块钱，但是你用这三块钱，做了免费的广告。

这就是影响销售，把整个当地1976年出生的人全部变成了你免费的业务员，他们吃完烩面都非常有优越感，而且还觉得烩面特别的好吃，于是就帮你介绍客户，这就是用影响销售通过耳语营销，让更多的人产生认同感。

接下来我们来算个账，我一个朋友去吃烩面两元，他又带了三个朋友，点了4碗烩面，4个小菜，喝了6瓶啤酒，一共花了180块钱，它的成本不会超过90块，请问他是赚钱还是赔钱？

这种营销手段*伤杀**力非常强，前端不赚钱，后端赚钱。赚的是别人看不到的钱，赚的是隐形的钱！

这个小案例您看懂了吗？

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