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医药代表的职业历程已经走了过了30年，20年的野蛮生长，5年的最后疯狂，剩下的就是最近5年的没落，记得当年高考填志愿的时候听老师说医药行业是朝阳产业，于是毫不犹豫地报考了药学，如今再看医药行业，只能形容是江河日下。总觉得但凡有一点职业追求的年轻人都不应该再留在这一行了，以前是觉得普通代表升职很难，没人能干一辈子代表，现在是觉得无论哪个职位都有朝不保夕的风险，尤其是当你面对着一年大过一年的压力，一年却少于一年的收入时，任何一个有职业理想的人都会想谋求新出路。
可出路何其多，出路又何其难，尤其是当下经济各行业日子都不太好过的时期，人人都不好找新出路，而对于那些做医药代表超过5年的人来说，想转行更是难上加难！
为何如此说呢，且听我为大家分析。
1、最表面的因素——钱、时间、自由的感觉
大家都知道做医药代表收入普遍是不低的，记得当年毕业的时候，最开始进入的是一家国企，底薪确实较低，但算上奖金综合收入也能达到一万，而很多在实验室工作的同学一个月的工资才四千多，对比是非常明显的，并且做销售的收入基本没有上限，好的市场和产品，一年挣二十三个都是可以的，尤其是在外企，基本上工作两年都能买房了（参考当年的房价），而很多传统行业和岗位，要想年薪拿到这个数至少也要算一个公司中层领导，普通员工真就是几千块一个月的工资，所以对于一个习惯了每月工资到账2-3w的人，要转行换工作，收入面临锐减，那是非常难以接受的。
大家也知道做医药医药代表时间很自由，前些年市场也不内卷，当你刚入行是时候可能需要天天晨访、夜访、家访、请吃饭等等，但是当你跟客户熟悉了之后，每天的工作时间就变得很轻松了，可能每天上午10点到医院转转，到了中午门诊拜访一下，下午晚上就可以自由活动了，真的不要太轻松，偶尔周末有会议出差，但总的工作时间真的很少，而且轻松愉快，当然这是以前，最近几年不行了。
而对于传统工作，朝九晚五都是最好的状态，每天坐班打卡，这对于自由惯了的老代表哪里能适应啊。
2、根本的因素——能力
很多代表总是自我感觉良好，觉得自己是老销售，综合能力很强，但实际上，医药代表的能力是很局限的，技能单一，而且圈子太小，大部分的医药代表只是做着服务员的工作罢了，时间积累的不是经验和能力，而是油和圆滑，医药代表的销售工作跟真正的营销差别很大，很多人根本没有建立起营销思维。所以工作多年获得的经验和能力很难实现跨行业的迁移。
综上，转行真的不易，可如今的医药时代，尚还年轻、不愿意混日子有职业追求的医药代表还是建议早点对未来的职业做打算，如果想成功转行，到底要如何准备，怎么做呢，下篇文章告诉你！