第三节 高潮：如何使听众兴奋

脱稿演讲与普通演讲的最大区别就是演讲者与听众情绪的互动性较强，一场脱稿演讲中可以产生多次高潮。

这种主观能动性是普通演讲很难做到的。普通演讲需要长时间的铺垫和引导方能带领听众进入演讲的高潮，而脱稿演讲则摒弃了普通演讲固定化的繁杂性，所展示出的效果更胜一筹。

那么，如何让演讲者和听众的内心频繁产生共鸣，如何让听众的情绪高昂，意气风发，如何让听众发自真心的接受、赞同我们的观点，又如何把我们的演讲一次又一次地推向高潮？这就需要演讲者做到以下几点：

• 语言新颖有力，心理刺激升高

1. 人类神经兴奋的程度取决于受到外界的刺激强度，听众对演讲的反应则体现在我们使用语言力度的强弱上。如果要使演讲达到高潮，那么必须运用强有力的语言这一工具。

2. 语言必须准确、鲜明并带有责任感，在满足听众好奇和求知欲的同时，还要抓住其内心、振奋其情绪。语言强度越有力，则听众心理所受刺激越高。 其次，我们的演讲方式要善于标新立异，在传统的演讲方法和思维习惯的基础上要敢于打破定式，标杆出新。唯有吸引听众的演讲方式才会对其心理产生影响。我们用听众不曾接触过的方式谈论新颖的话题，听众的心理受到的刺激不断升高时，我们的演讲便走向了高潮。

• 观点落差鲜明，节奏快慢有序

1. 演讲中为了烘托气氛最常用的方法就是观点落差鲜明，节奏快慢有序。今时的幸福与往日的辛苦形成落差，或者此时的失败与日后的成功形成落差，彼此之间鲜明的落差往往是听众情绪波动的重要因素，脱稿演讲高潮的刺激性也更容易表现。

2. 尤其是当我们的观点、话题以及高潮产生的时机都是听众意料之外时，更能够有效地制造听众的心理落差，加快听众心跳的节奏。

3. 根据听众的情绪可以巧妙地把握演讲的节奏，何时当头棒喝，何时层递阶升，何时铺垫蓄势，何时推向高潮等，都是将演讲推向高潮的时机。 脱稿演讲为何可以多次达到演讲高潮，主要原因就是充分掌控了演讲的节奏，没有稿件的束缚，我们的演讲更像不羁的野马，可以更肆意地在草原上嘶鸣奔腾。

• 了解听众最真的渴望，倾听听众最深的愿望

1. 脱稿演讲不需要固定的繁杂铺垫，只需要透析出听众最初渴望解决的疑惑，以此围绕这个话题穿插精彩的案例，用故事情节引领听众的情绪，而后用振奋精辟的语言总结出我们的观点，最直接、最有效地解决听众的疑惑，将演讲带入一次情绪的高潮。

2. 继而我们可以发挥脱稿演讲的优势将话题进一步升华，分析一下听众最深的愿望。解除了听众最直接的疑惑后，他们所想达到的最终目的便成为我们演讲中“埋伏”好的新话题。运用我们独特的见解与听众的思想摩擦出全新的火花，点燃听众内心隐藏的兴奋点，便可将听众带入演讲的高潮。

第四节 结尾：重在回味无穷

俗话说：“编筐编篓，重在收口；描龙画凤，难在点睛。”在一场脱稿演讲中，结尾就相当于整场演讲的“收口”、“点睛”之处，是整场演讲的重要部分，是彰显个人演讲水平的重要环节之一。

如果演讲者在设计好精彩的演讲开头和高潮的同时，再有一个让听众回味无穷的结尾，那么，这个结尾就能给这场演讲带来锦上添花的效果。否则，一个毫无新意、索然无味的演讲结尾，只会让听众觉得平庸无趣，失望而归。

由此可见，演讲结尾的好坏是脱稿演讲能否走向成功的最后一步，在整场中的重要性不可忽视。

因此，我们在演讲的结尾要努力地将听众的情绪推到最高点，振奋他们的情绪，给他们希望和信心，让我们的演讲充满说服力和感染力，并给听众以启迪。这就要求我们演讲的结尾要选用有深度的内容，使用有力度的语言，运用巧妙的技巧，从而使我们的演讲效果更耐人寻味。

那么，如何结尾才能取得这种强烈的效果呢？

• 号召呼吁式

号召呼吁式结尾一般是演讲者用慷慨激昂的语言，呼唤听众的理智和情感，从而提出希望，或发出号召，以激起听众的强烈呼应，给听众一股朝气蓬勃的力量。

在脱稿演讲的结尾运用一些富有呼吁性、号召性的语言，激发听众的情绪、信念，鼓舞听众行动的干劲，往往会给演讲带来意想不到的效果。

纵观古今，很多演讲家都善于运用这种方式结束演讲。

• 戛然而止式

美国作家约翰·沃尔夫曾说过：“最好的演讲便是在听众兴趣未尽时戛然而止。”这是因为当演讲达到高潮时，听众往往情绪饱满，注意力集中，处于高度兴奋状态，此时结束我们的演讲，定能给听众留下深刻印象。当然这需要我们掌握一定的演讲技巧。

美国国务卿裴特瑞克·亨利在美国独立战争前夕，发表的著名演讲《不自由，毋宁死》就是采用这种方法结尾的：

“我们的同胞已经身在疆场上，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场战斗中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！”

裴特瑞克·亨利以“不自由，毋宁死”六个字戛然而止，给了听众无限振奋之情。与此同时，“不自由，毋宁死”六个字也成为了美国人民争取独立与自由的伟大誓言。

• 高潮迭起式

高潮迭起也是演讲结尾中用的比较多的方式。这种方式需要使语言的含义一层高过一层，语言的力度要一句比一句重，借此把演讲推向高潮的结尾。不过这种方式运用起来不太容易，并不是所有题材都适用。

然而，如果运用得当，演讲结果一定令人震惊。

林肯有一篇赞美尼加拉瀑布的演说就是如此： “很久以前，当哥伦布最初发现这一块大陆，当耶稣基督被钉在十字架上，当摩西率领以色列人渡过红海时，甚至亚当从创世主的手里出来，一直到现在，那尼亚加拉瀑布一直在这里发着怒吼。古代的伟人，像我们现代人一样，他们曾经见到过那尼亚加拉瀑布。那时的尼亚拉加瀑布和现在的瀑布同样的新鲜有力，前世纪的庞大巨象和爬虫，也曾见到过那尼亚加拉瀑布。从那样久远的年代，一直到现在，那尼亚加拉瀑布从未有过一刻钟的静止，从不干涸，从不冰冻，从不睡去，从不休息。”

这个结尾就是林肯把哥伦布、耶稣、摩西、亚当等时代和尼亚加拉相比，一句比一句更有力量，从而使演讲达到高潮。

• 引用诗文式

通过引用格言、警句、名人名言等作为演讲的结束语，语意明确，内容充实丰满，具有一定的哲理和启发性，会给听众一种权威感。

除了这些方式以外，还有很多可供我们参考的方式，例如：赞美式、反思式、幽默式等等。

与此同时，我们在演讲结尾时，应注意避开以下方式：

• 拖泥带水，没完没了

演讲结尾切勿重复、拖拉，用人云亦云的客套话做结束语，因为听众最害怕没完没了的结尾。有的演讲者明明已经把自己要讲的内容讲完了，演讲应该结束，却还在说一些与演讲主题无关的废话，这样做不仅打乱了听众的思路，破坏了听众的情绪，还掩盖了前面所讲的内容。

• 敷衍了事，草草收场

与上一种演讲者相反，这种演讲者通常在人们听得津津有味时，演讲内容突然中断。这不同于上文所讲的戛然而止的方式，这里是指整个演讲内容的断接，演讲内容还没有结束，演讲便结束了，给听众一种只听了半截演讲的感觉。

一场好的脱稿演讲离不开好的结尾。只有精心设计我们的演讲结尾，才能让我们的声音久久回荡在听众的脑海中……

第五节 后继：善于总结是王道

我们在挫折中不断成长，我们的工作能力在改正错误中不断提升。同理，我们的演讲也会在不断的总结中越发精彩。我们每做好一场演讲都是一次经验的积累，只有在以往经验中总结出自己的优缺点，才能更好地发挥我们的优势。

脱稿演讲是一种无固定格式的表演，我们需要学会总结，学会归纳演讲的精髓。人类发出声音后的第一个听众就是我们自己。作为演讲者，我们才是最直接的听众，所以不断地总结才能不断地超越。

• 上一场演讲的优缺点

我们是不是有过演讲过后就长长松一口气的感受？是不是有过演讲过后汗流浃背的经历？这样的演讲往往都是存在不足之处的，那么就总结一下我们上一场演讲的优缺点吧。

先变换一下我们的身份，把自己当做一名听众回想一下我们上一场演讲的内容。作为听众，我们被演讲中哪些元素吸引，又厌烦演讲中哪些失败之处？

仔细回想一下演讲的思路是不是清晰，作为听众我们能不能随时跟随演讲的节奏，何处产生疑惑，何处脱离了节奏。再考虑一下演讲的方式是否恰当。找出最吸引听众注意力的点，找出最煽动听众情绪的话，总结出我们的优势。而后对比一下我们存在的不足之处，演讲中有没有令听众生厌的词句，演讲过程中听众的情绪何时不够热烈。 总结对于脱稿演讲的作用不可小觑。

百年来，八位最具说服力演说家中唯一一位女性苏珊·安东尼被誉为美国最著名的女性雄辩家。苏珊·安东尼曾说过，她在每次激烈的辩论中，总能从对手身上找出自己的弱点。这得益于她的一个好习惯，每次发生激励的辩论后她都会总结经验，正是这种不断总结自己的习惯使得苏珊·安东尼在“投票斗争”、“法庭雄辩”中大放异彩，带领美国妇女争取到了平等权利。

• 每一场演讲的优缺点

脱稿演讲具有强烈的不定性，导致每一场演讲的风格、环境、听众不尽相同。在我们长期的演讲过程中总结一套属于自己的演讲模式，学会如何运用演讲技巧，如何把握演讲时机，则需要总结出每一场演讲*共中**同的优缺点。

1. 演讲中惯用的基调 演讲的基调决定着演讲中许多主要的因素，犹如一则故事发展的线索，我们惯用的方法都可在里面得以体现。何时贯彻真情，何时平缓稳铺，何时高调彰显，何时突出力度，总结出我们成功演讲的基本基调，日后的演讲中才会张弛有序，前后呼应。

2. 演讲*特中**有的风格 演讲的风格因人而异，总结出每一场演讲中独放异彩的地方，加以扩大和熟练运用便可形成我们独特的演讲风格。 当今讲坛人物中演讲风格众多，听众最讨厌的风格则是人云亦云。这就是为何新颖的演讲风格层出不穷的原因。所谓总结就是消除模仿他人的情节，汇聚出我们独有的演讲风格。

3. 演讲中最具智慧的论述 演讲中我们提出的观点以及最具智慧的论述是吸引听众的重要因素，也是我们演讲中闪亮发光的焦点。总结出我们的闪光点，分析出发光发热的原理则会使我们日后的演讲特点鲜明，引人入胜。

4. 最成功的开始和结束方式 如果把演讲比做一道菜，那么演讲的开始便是这道菜端上来时满溢的香气。演讲的结尾则是这道菜营养价值的诠释。

最美味的菜香是如何诱人的，顾客吃完后又是如何赞不绝口的？是我们吸引听众的重要手段。一场成功的脱稿演讲从开场的第一声问候到结束的最后感言都应该丝丝扣人心弦、句句感人肺腑。总结出我们的“招牌菜”则可为我们日后脱稿演讲打下坚实的基础。

• 借鉴他人并非模仿他人

很多演讲者脱稿演讲的经验并不足，这就需要我们在总结自己的时候同样吸取他人的经验。但总结出的应是演讲的灵活技巧，而不是固定的方式。

对比诸多的成功脱稿演讲，虽然我们还不具备大师的风范，但是可以借鉴他们的经验。但这不同于简单的模仿，我们运用的是成功者的方法而不是案例；我们对比出的是各场演讲共同的特点而不是固定的方式。

许多演讲者在演讲中喜欢运用各种名言名句，但有时又感觉运用得并非恰当到位。这就是借鉴的不到位，是在潜意识地模仿他人。

脱稿演讲同样具有严谨性，同样有较强的主题引导性，如果模仿过多或者不到位很容易造成演讲偏题。所以，在我们对自己总结和对他人不断的借鉴中，应该找出有利于自己的精华部分，改善现有的演讲方式，让我们离“大师”的境界更进一步。

不断向自己提出问题是提升自我的好方法，而这些问题的来源正是在日常中对自己和他人的总结中得到的。

演讲如同人生，总结才是王道。

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