#挑战30天在头条写日记#

“对我来说，客户是令人兴奋的合作伙伴”

作为一个风格如此鲜明且独树一帜的建筑师，我实在好奇他是如何与客户相处的。

“如何在与客户的对峙中保持住自己原有的观点？如何说服客户选用你的设计？你会挑选客户吗？”抱着能和顶级大师学习如何与甲方斗智斗勇的心理，我迫不及待地抛出了一连串的问题。

“我不会选择客户，是客户选择我。大多数时候是客户期待一些非同寻常的东西，他们的要求中本身就有一些特别的东西。”

在藤本看来，客户并非只是我行我素地提出要求，而是对未来有着许多独特愿景（visions for the future）的存在。“客户有很多可能性，我们建筑师可以从他们的愿景中获得灵感——一些文字、想法或照片，然后将其翻译转化为建筑。这样就不是他们问什么我们答什么，更像是在相互交流中平行地前进，而不是互相打架。对我来说，客户是令人兴奋的合作伙伴。”

藤本壮介著名的设计案例House NA就起始于客户与众不同的诉求。业主是东京一个安静街区中的一对年轻夫妇，他们向往自由的生活方式，认为比起在固定场所干固定的事情，还不如像游牧民族一样走到哪里就是哪里的生活更有趣。

“像游牧民族一样生活”的奇怪要求，丢给哪位设计师可能都会抓狂。但藤本壮介听了这话， 却冒出奇思妙想：如果不用房间，而是用楼板和台阶来创造一个空间，让每个空间的功能都可以由里面的人来创造，那是一件多么有趣的事情。

于是，看上去像透明积木一样的House NA诞生了。在一众厚实的混凝土建筑中，由21块独立楼板组成的空间轻盈得像是从二次元误入现实。

House NA, photo credit: IWAN BAAN

House NA是很一栋很“藤本壮介”的建筑。他以古代先祖的树居生活为蓝本，将其进行了现代化和城市化的改编。

建筑内没有强硬的隔断，只有轻巧的楼板和可移动台阶。每块楼板都没有明确的功能，你很难说哪里是客厅，哪里是餐厅，而这也正是它的奇妙之处。你可以自定义每块楼板的功能，这使得业主在不大的空间中，也可以感受到自由多元的生活方式。

House NA, photo credit: IWAN BAAN

在执行时，由于建筑结构特殊，电线、网线不能走墙壁。为了确保按照最初设计呈现，业主还增加了预算。

这大概就是理想的客户关系。用藤本的话来形容：“他们选择了我去创造一个特殊的建筑，我也很高兴能和拥有这些美妙想法的人一起工作。我们是平等的伙伴（equal partner），而不是一种单向的选择。所以在大多数情况下，伙伴之间总是可以相互理解的。”