互联网推动了营销的每天革新，哪怕这个革新就是重复昨天的或重复别人的，“跨界联名”就是被推到了“万物皆可联名”的极地，完美日记与李佳琦的宠物狗Never联名推出的小狗眼影盘大火，“一人得道鸡犬*天升**”老话被完美活用！跨界联名自2018年之后就被不断推升，甚至治脚气的999皮炎平和治痔疮的马应龙纷纷跨界联名推口红，挑战者人们脑洞宽度，这是一种很有为消费者打通任督二脉的大爱在其中啊。
除了这些屡屡刷新感官的热闹外，虎斑带大家看看其中有益的门道。
我们来看看先行者们常选择作为联名类别都是哪些？以美妆行业为例，主要集中在文化艺术、潮玩、餐饮三个方面，那这都是为什么啊？理由有三:
其一，文化艺术是百搭，文化艺术有厚重深沉度，和谁都能发生磁性和装饰性，包括拉升品牌格调性，所以混搭文化艺术是必然，君不见在联名混搭风之下，全国各地的博物馆都被翻出来折腾个遍！
其二，潮玩是有时效的流行旋风，联名者肯定是要借用这股不知什么时候都可能歇脚的风力，捕获年轻人的心，或者让本品牌更显年轻。
其三，餐饮是唯一的跨年龄段、跨文化水平的类目，与餐饮界里的热门品牌搞个联名，可以在更多类别人群中得个曝光。
这就是大部分已经联名的品牌趋之若鹜的心里动机，很合理也很实在。
但是品牌扎堆联名，也产生了普遍问题，导致消费者开始出现“认知模糊”，甚至审美疲劳。比如，卡姿兰于2020年9月推出的“色无忌惮·觉醒敦煌”系列联名，在微博上引发了1.1亿次阅读，5.8万次讨论；就在之后的第二年，9月橘朵与敦煌的联名——“橘朵敦煌瑞兽系列联名彩妆”微博话题则只有180.6万次阅读，939次讨论，这明摆着的，大家都被刺激得无感兼麻木了。
我们从品牌联名这个事推演，作为一般的品牌，即便有跨界联名的想法，但不一定有这样的营销预算或有机会“攀得上别的品牌高枝”，但可以从品牌跨界联名的营销策略背后看这个事，会有实效的启发，其实要思维突破的就是跨界联名要跨的那个“界”。
1. 包装主题的突破，也是一种设计思路的跨界联名。
对于众多品牌来说，把跨界联名的营销思路运用在产品包装设计上，也是一种自我的跨“界”。当然，包装设计所用的元素没有侵权的前提下，可以做更广泛的创意，比如在仙侠剧热播的那个当下，有厂家就在自己的产品包装上采用仙侠剧的剧情海报风格，当然，能做这样跨界，一定是会考虑到自己产品属性与目标受众人群特性，如果是美妆产品、休闲食品等就很适合这样的包装跨界联名。
2. 从创造品牌和特定故事的关联，也是一种跨界联名。
在互联网的传播中，已经不同于电视媒体为主流的年代，也已经不是品牌logo与品牌口号强力输出就会有营销效果的年代。互联网的传播需要有故事的内容，于是，在互联网传播中，跨界联名到热点故事或重要有价值的故事，这成为一种可行的推广思维，也是一种对于一般品牌来说可以操作的“跨界联名”。这里面的关键点在于故事的选择上，不论是关联网络热点事件人物、还是关联当地文化民俗事件等，故事要真还要有益，有益于受众也有益于品牌，这种跨界联名不完全等同于传统意义的事件营销，事件营销更是短暂偶发性，而跨界联名的故事性应用更有巧妙和持续性。
3. 从品牌消费者延展到新人群，用新人群的关注点为联名内容，进行人群扩张。
品牌跨界联名策略应用也适用于消费人群的扩展，用现有品牌形象“跨界联名”到新消费人群关注的焦点，以此链接或渗透新的人群。比如，做针对B端市场为主的预制菜品牌，开始投放教育双减政策后家长的家务负担问题的话题，并推出预制菜和新型持家快捷化，从而俘获家庭C端客对预制菜的关注，这就是一种跨界联名策略的应用。
4. 把品牌跨界联名的做法常态化，成为品牌记忆点。
跨界联名策略也可以成为企业品牌推广、产品创新的标配做法，并持续做，甚至成为品牌记忆点，在这个策略应用上，优衣库的做法堪称典范。优衣库每年在夏天一定会推出的UT，一开始不过是一款普通联名T恤，可从2006年至今，UT的跨界联名活动已经持续了十几年，联名合作的品牌已经达到了100个以上，持续至今，一个以做百搭标品为主的品牌，在产品创新和潮流记忆点上，标下每年突出的一根标杆。
我们于当下再来说跨界联名，一则可以说被用泛滥了，另一则又可以说，其策略依然在持续起作用，它不是某些大牌的套路，它也可以成为所有品牌的营销策划思路，虎斑眼光看营销，不存在持续新的招，也不存在完全过时的路数，一切完全看应用，灵活而适合的应用，就是虎斑认为的营销。