文 / 链上甲乙

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甲方压款，在工程圈这个是行内大家心知肚明的*规则潜**，不怕不给钱，就怕见了面就说“好好，快了快了，在走程序”，对于实力再大的承包人来说，也经不起拖。但是催吧，怕对方不高兴，不催吧自己身后的一拨跟着吃饭的工人也好，合作的下游材料商也好也在跟着要账，这个水深火热，真心度日如年啊，别人以为赚到的钱还只是个数字，啥时候落袋为安！如何是好？

实际一个成熟的承包人，在项目承接前应该对发包人的诚信和实力有所调查和侧面了解，才会有合作的意向。但是也不能排除一些表象，让不知情的投标人纷纷入坑。如果，当初只是低头投标抢机会去获取机会，并没有去充分了解合作甲方的底细，那现在事后进行被动补救，的确是个很尴尬的局面。

个人建议在考虑应对方式前，先捋捋这个甲方目前属于什么情况，毕竟还在这行干，虽说有些极端的方式也解决了一些问题，但是还是建议三思，今年年初国家发布的扫黑除恶相关管理办法中，已经明文将各种野蛮的要债闹事列为其中，别到最后，权益没有维护到，自己成为有过错的那一方就不合算了。

如果一旦出现，甲方有一拖再拖的趋势或者支支吾吾，没有明确的时间点，不妨试试下面这些法子：

​甲方财务优化需要时

对于除了恶意性质的故意拖欠和资金紧缺型拖拉情况外，还会有一种情况确是一种满足甲方财务报表好看或者优化财务成本，美化报表的一种策略，对于延迟支付，降低财报中的支付，一定时期内利润提高等等。此类压款属于是一种常见的甲方强势操作，计划性占用乙方一定的资金时间价值。

一般会设定在给定的周期，这种情况，大的公司比如一些大的开发商也常常使用的一个方式。这种甲方的项目，竞争性都是比较大，可选性也比较多，所以对于大多希望长期合作的供方来说，为确保稳定的持续合作前提下，在确认这家公司实力雄厚，信誉良好的情况，自己财务暂时有实力支撑的情况，配合甲方的延迟。

当然，这部分的时间拖延，根据前期其他合作人的在投标报价时就要预判好成本折算计入，实际上还是羊毛出在羊身上。

如果后续还有项目在做或者有机会去做，不妨总结经验，把这个可能被延迟周期的成本好好测算一下，该调整报价策略的要及时调整，补偿前期受到的延误损失。

具体情况具体对待

1）明显恶意

简单说，对方资金充裕，有支付能力，毫无期限，就是遥遥无期，了解到其他的同行，也是口碑很差，这时建议一边发书面请款单注明好日期，一边搜集书面材料证据，一边先协商看是否有其他缓解措施，协商无果走司法途径。

2）资金紧缺型但无恶意拖欠

很常见的就是开发商，在市场遇冷，房子卖不动情况下，就有很大的资金困境，建议与甲方协商先行走借款方式支付一些款项或者获得一些价值相当的固定资产抵债来套现一些款项，解决自己的资金压力。

3）仅仅是甲方财务需要的时间滞后

这个情况如果自己资金不是很紧张的话，可以协商一个确定的支付日期，耐心等待。如果回款影响到自身的压力，建议借款方式预支一部分资金或者在原来约定的进度款额度上申请多次小批量支付，缓解双方的压力。

治本的解决方案

上面说的仅仅是问题发生才去解决，实质上被动的治标不治本，为了让自己的损失降到最低，建议在最初的投标前就预判好资金回款的周期导致的成本提高，另外，对于拖欠而导致的甲方违约罚则要明确，比如利息，一旦对簿公堂，这些损失争取回来的都是实打实的真金白银。