服装行业人气卡回头卡一起做
赠品策略
• 女服装店的老板应该在店门口摆放，十分精美，时尚的女性袜子，发夹，发圈等产品，在这些产品上面写上：“今天你可以免费拿走它”的几句话
• 这些精美时尚的女性袜子等产品是用来免费赠送的。
• 只要你进入店中办理30元会员卡，就可以免费拿走其中一个，同时以后在店内消费，享受折扣优惠。
• 重要的还不是这些！当你办理了会员卡后，你每个月都可以在会员专享周来店里免费领取一份礼品，也就是意味着你花30元可以领走12份礼品，而且这30元还可以抵当现金在本店使用。一年12个礼品怎么算都划的来，只需要办理会员卡人气卡，就能吸引很多客户办理会员卡。
• 当客户到店里来拿走赠品的时候，她怎么着也会对店里其他的产品看上几眼，逛上一逛，女人天*爱性**逛街，免费拿了别人礼品，看上几眼作为回报，是再适合不过了。
• 客户看着看着就会掏钱了，原本免费拿了礼品，客户心里总会觉得我得反馈点吧，在其他地方也是买，不如在这里买了 还有会员卡折扣。
• 在每个月的会员周，我们都会把赠品图片精美的发到客户的微信或者手机上，提醒客户来领取礼品，此时我们会发现客户不会自己来，可能会带一个人来哦
回头卡
• 重点：每年客户来12次，我们就有足够的机会成交她，同时也锁定了客户不会去别的地方消费。 通过赠品策略你会发现店内回头率达到78%，客户转介绍达到了63.8%，一年下来你的业绩会增长3.6倍左右，很多老客户直接订货，然后到会员周过去取货同时领走
赠品。
• 吸引客户------成交客户-------客户回头购买-------客户转介绍--------客户锁定消费，这是很多商家梦寐已久的方案，但是我们通过企航卡模式中的降龙十八掌中的一个小小赠送就直接解决实现啦
赠品分析
• 赠品，很多人理解非常简单，就是你买东西我赠你一份礼品，或者为了成交你先赠你一个东西，但是真的那么简单么？
• 其实赠品包含3部分
• 售前赠品：吸引客户
• 在销售开始的时间，我们需要一些赠品或者优惠券来吸引客户，我们把这一类赠品称之为售前赠品，售前赠品的重要作用在于吸引潜在客户，通过送出赠品与客户建立关系。
• 但是人们往往知道送出赠品，却不知道售前赠品背后蕴含着极大的价值哎！悲哀啊！
• 售中赠品：促进成交
• 售后赠品：促进回头率和转介绍客户
总结
• 以上只是皮毛中的皮毛
• 想学习：降龙十八掌营销*法大**
• 超级人气卡引流攻略
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