小蒋是我一个朋友的亲戚，最近一次聚会上，他问我了这么一个问题：

他在一家小企业上班，已经两年没加薪，最近发现新进员工工资都比自己高，觉得很不是滋味，甚至产生了对自己能力不足的怀疑，刚好，最近他完成了一个公司的项目，老板对效果也比较满意，想借此机会去提提加薪。

该不该提加薪？

在职场，到底该不该主动和老板提加薪？提了怕给老板留下唯利是图的印象，影响日后发展，不提又不甘心，所以这个问题困扰很多职场人士，今天我们一起来分析下这个问题。

一． 老板不加薪背后可能的原因

正常来说，老板掌握的信息，具备的能力都会比员工高一点，对于加薪或不加薪肯定是有自己的思路，所以我们先要换位思考下，看看哪些情况下老板不会加薪：

1. 公司效益不佳

这个原因很好理解，只有公司好才能大家好，公司效益不佳，不裁员就是不错的结果，作为老板更加不会在公司效益不佳时给员工加薪。

公司是老板的全部，他的ALL IN精神注定了要和公司共存亡，俗话说有多少本事做多少事，公司的经济情况决定了老板能做多少事，哪怕老板有心加薪，无奈巧妇难为无米之炊，“米”决定了一切。

2. 老板只顾个人利益

有些公司具备了加薪的资本，但由于老板过于注重自身利益，忽视员工利益，本着能省就省的原则，也会出现不加薪的情况。

对于这类老板，我的建议是及早离开，另起炉灶。因为一个不懂得分享，不懂得重视人才的老板，发展空间注定是有限的，格局决定了一切，特别是当老板的，没有格局，没有未来。

据报道腾讯副总裁张小龙的年薪达2.74亿港币，而马化腾的年薪是其九分之一，作为微信之父的他对腾讯的重要性不言而喻，但马老板对待员工的境界和格局让人赞叹。

拒绝加薪的原因

3. 老板认为你未达要求

我经常强调一个观点，职场里面老板和员工的关系本质上是交换关系，员工提供价值输出，老板支付报酬作为回报，只有当两者等价时，双方的粘合度最高。价值大于回报，要么走人要么消极工作，回报大于价值时，老板一定让你走人。

老板对工作衡量的标准永远只有一个-那就是结果！过程是员工考虑的事情，老板只看结果。这里面就会存在一个问题，员工觉得很辛苦，很努力，每天加班，但在老板看来，你效率低下，结果不佳，所以加薪迟迟未到。

这个逻辑，看似缺乏人情，但符合规律，符合现实，每个职场人士都必须牢记，你的结果贡献有多大？

4. 公司薪酬制度的限制

很多大公司，特别是一些外企，每年都会根据员工的业绩表现，来制定年度加薪比例，只要你不违纪，每个人都会有不同程度的加薪。

但一些中小公司，往往都奉行固定薪酬制度，薪酬和岗位是挂钩的，你加薪意味着你升职，但升职的岗位比较有限，所以你等不到升职，也就等不到加薪。

以上四种情况可以说是老板不加薪最常见的原因，请先自行判断下，你不加薪的情况属于哪一类？知道了原因后，如果你还有加薪想法，我建议是鼓励你表达出来。

勇于表达

二． 在金钱面前，敢于表达自己的想法

好老板是一定会和你谈钱的，老板的职责就是督促员工成长，淘汰不胜任的员工，同时给予优秀员工超过预期的收入。

华为，一个最喜欢谈钱的公司，员工和老板谈钱是很正常的事，你有能力就可以拿更多的钱，当然工作强度也是巨大的。

一个应届生年薪能到200万吗？

华为做到了，华为2019年招聘了8位应届生，最高年薪201万，最低89.6万。

华为内部文件-来源网络

所以在职场谈钱是最正常事情，君子爱财，取之有道，你主动提加薪，也起到了以下几个作用：

1. 让老板知道你的想法

在职场，除了会低头拉车，还需要抬头看路，这里就包括了你需要和同事，和老板表达你的想法，你的价值观，你的设想等，当然也包括你对金钱，对工资的看法。

对加薪有要求，其背后代表了一种上进心的展示，相信只有你自己评估你具备资本了，才会和老板谈工资，才会和老板去沟通，背后驱动你的是你内在的上进心，作为你的老板，肯定也能明白这个道理。

关于上进心，蔡康永曾经有过一个非常经典的回答，当被问及"我没有上进心，有错吗？

他答到：“没有上进心不是过错，但你一定会错过”。

确实，你没有上进心，不让老板知道你的想法，你或许没有错，但你一定会错过什么，比如升职和加薪。

2. 让你知道老板的想法

现今职场早已不是我们父母辈的年代，一份工作伴随终身，职场的流动早已是大势所趋，据领英统计，2018年领英中国会员中有10.06%的人有工作变动，领英中国会员数量是4700万，就是有470万人有流动。

马云说离职原因无非是钱没到位或心委屈了，你的这些判断依据自于哪里？

最终都来自老板的想法和决定，所以如果你能知道你老板的想法，对你的职业选择非常重要。

好老板值得你跟随和为之努力，反之，则建议尽早离开。三国时期著名的官渡大战，以曹操的大获全胜而告终，也造就了以少胜多的经典战役。

曹操能获胜的功臣里面，许攸肯定算一个，许攸原本在袁绍部下，许攸屡次提建议，但袁绍就是不采用，当许攸知道了自己老板的想法后，一气之下，改换门庭，投奔曹操，并带去了关于袁绍粮草存放的重要信息，帮助曹操获胜立下汗马功劳。

相互了解对方

3. 让你知道自己的身价

人贵有自知之明，在职场更是如此，对自己有清晰的定位才能找准自己的位置，做符合自己现状的事情，踏踏实实的逐步提升。一味不切实地，好高骛远的追求都只是空中楼阁。

你的薪酬某种程度上也反应你的能力和身价，短期内薪酬和身价可能会不完全一致，但长期来看，你的身价和薪酬是能保持一致的。

常理来说，老板拥有更多所在行业的信息，当然也包括行业薪酬体系的信息，会对每个员工有自己的判断，或许老板可以有很多拒绝加薪的理由，但背后的原因就是他觉得你的身价和行业薪酬是相匹配的。

综上所述，勇于表达自己加薪的想法，我认为在职场是可取的一个做法，但也要讲究技巧和方法，我们接下去看看这里面要注意哪些事项。

怎么谈加薪？

三． 怎么和老板提加薪？

这里的关键点可以归纳为时间，地点，人物三大类，找准这三个点，成功率必定是事半功倍。怎么找？有一句歌词叫“借我借我一双慧眼吧”，我们就一起通过这双慧眼来看看。

1. 找对的场合

场合思维是近几年在职场被提及比较多的一个概念，是判断一个人情商的重要标志，大意是要求在什么场合说什么话，做什么事，你的行为要符合当下的环境氛围。

比如在公开场合，只能说大家共同关心的事，在私下场合，可以说关乎个人利益的事，在办公场合，只说工作相关的事，在娱乐场合，则只说愉悦开心的事情。

和老板谈加薪，肯定是属于个人利益的事，只能是在工作私下场合去商谈，绝对不能在会议，娱乐等场合去沟通此事。

很多人喜欢在业余时间或一些聚会场合去借机和老板沟通此事，比如公司团建后，部门聚餐后等等，我觉得这样既不专业也不能起到很好的沟通效果。

因为首先这个话题和当时的氛围完全不符，其次当事人的思维也没有转入工作思维模式，在错的场合谈对的事情，结果可能会事倍功半。

2. 找对的时机

找对场合后，时机也很重要，什么时候是好时机？我觉得可以看两个方面：

• 自己的底气

你要具备底气和资本，有了这个后再去和老板沟通此事，比如你持续的为公司做出了正向的价值结果贡献，你具备了更好的资源可以为公司提供更大的收获，你收到了其他公司更高薪酬的OFFER等等。

• 老板的实力

知己知彼才能提高成功率，除了评估自己的底气外，还需要衡量下老板目前是否具备加薪的实力，如果老板目前正焦头烂额，节约开支，缩减经费，说明他不具备这个实力。反之，如果公司现状稳定，发展可期，则是个好时机。

场合 时机 人物-加薪三要素

3. 找对的人物

最后一点是找到对的人，虽然说最终的决定权在大老板手里，但不可能每个员工的加薪想法都和大老板去沟通。

你的直接上司，公司的人事部门，分管的副总等等都有可能是你沟通加薪的第一正确人选。

据报道，华为一位刚入职的年轻人，写了一份关于公司未来规划的建议书给到任正非，任总随即回复道：“此人脑子可能有问题，建议派人带他去医院检查下”。

姑且不论建议书的内容是什么，也不管出发点是什么，可能这位年轻人完全是出于对公司的热爱写的建议书，但他犯的最大错误就是没有找对人。

试问一个刚进公司，还不了解公司的人，有什么资格和任正非谈*公论**司发展大计，如果他把建议书改交部门直接上司，或许此事又是另一番的演绎。

场合，时机 ，人物是谈加薪成功的三个重要的因素，只要选准这三个点，同时避开谈加薪时一些常识性的错误，比如威胁老板加薪，无理无据的加薪，不恰当的加薪幅度等等，相信你距离加薪的目标会更进一步。

写在最后

回到文章开头小蒋的疑惑，我给他的建议是：只要找个合适的时机，有理有据的说出你的想法，并提出符合行业标准的加薪幅度，是完全可以和老板沟通的。

大概一个月后，小蒋打我电话说：“没想到老板还是很通情达理的，沟通后马上让人事部门具体去落实，和自己预想的加薪幅度也基本一致”。

莎士比亚曾说过：“金钱是个好士兵，有了它就能使人勇气百倍”。

莎士比亚

所以你手中拥有的*器武**越多，你就越安全，我们不奉行拜金主义，不提倡唯金钱论，更何况，金钱最终都是和自己的德行是相匹配的，所谓“德不配位”，当你德不行的时候，不用指望金钱的拥有。

我们只是做真实的自己，做不断努力追求更好生活的自己，职场是个利益场，对于钱，你完全有资格表达你的看法，表达你的意见。同样，老板也有自己的看法和意见，找到双方的契合点，就可以实现双赢。