安利在中国二十年了，它的产品以及核心价值观在全球商业领域中成为楷模，有很多综合素质高的人进入安利，很多时候，都是冲着它的这些优质的文化而来。

不过，要懂得的是，一个企业的成功是不易的，一个人的成功同样也是不易的。你所看到的很好的景象，想在你的身上发生，你是需要对其有深刻的认知，并且在正确的理念的指导下，认真学习和刻意练习，一步一步达成目标的。

对于创业，我们必须建立多变量思维。所谓多变量思维，就是要知道成就一件事情，不是一个因素就可以造就它的成功，这是不够让你成功的。

努力就一定会成功。这句话是错的，它是纯粹的单变量思维。牛在动物世界很努力，却活得不怎么样，那么辛苦还任人宰割。大熊猫什么事情都不干，却是“成功人士”，住着别墅，吹着空调，据说会说英语的人才可以当它的饲养员。

很多人努力一辈子并没成功，人家王同学出生就是成功人士。不过今天的王同学也在学习和努力着，否则今天的他不可能靠自己就把门面撑得很好。

这一切在告诉你，成功是要学习的，在安利中亦是。我很喜欢安利创办人理查·狄维士说的那句话：安利没有办法使你成功，安利也没有办法使你失败，能够让你成功或者失败的是你自己。

一切都是多变量的，创业亦是，安利亦是。

过去的几年中，很多的小伙伴在安利中无功而返，很伤心。这是安利出问题了吗？

我们静下来想想，当然不是安利有啥问题，是我们需要精进。

其实，所有的行业成功的都是少数，失败的都是多数。你除了首先要决定与成功的人站在一起之外，你还需要做的是，学会向成功的人一样的思考。

不过在这里，我想提醒你一下，谁是成功的人？首先要学会辨别和判定。特别在时代发生巨变的时候，昨天成功的人明天可能就已经暂时不成功了；昨天沉淀在底层的人或许就正是下一个成功的人。

不过，所有成功的人都有一个特点，就是自己可以将一件事情想明白。要记住，想不明白的事情是做不明明白的。光会热闹是远远不够的。

只求倍增，没有顾客

安利的价值之一，就是你可以帮助安利建立销售渠道。渠道网络建立，会使它的价值放大。这点很像苏宁的门店网络，当这样的网络越大，苏宁的盈利当然越高。

所以，很多安利的伙伴只想着去介绍人参与安利工作。但是，自己的生意居然顾客很少，门庭冷落。你要知道一个简单的道理，没有顾客的店总有一天要关门的。或许你经由某种方式，让你的参与者迅速增加，会产生些营业额，但是你有没有发现它很不稳定？

不要将你的营业额的产生依赖于营销人员进货。如果你的营业额的产生，80%都是来自于营销人员一次性自用而导致的，它自然就会不稳定。要知道，当营销人员进入的速度变慢，你的营业额就会下跌。

创办人狄维士先生一直在说，无论你在安利中有多高的职级，每个月都要有二十个顾客在你手上购买安利产品。

说实话，安利的很多营销人员在这件事上是没做到的。

安利的很多小伙伴，对于顾客服务及管理工作也特别的忽略。譬如，不知道顾客的安利编号、生日、安利卡到期时间、顾客使用产品种类及使用情况等等。

只求业绩，人才缺乏

这个坑与上面的问题是相反的。有一群小伙伴在经营安利的过程里，只会一味地追求业绩，做到高级经理都没有形成很好的营销人员队伍。单位业绩过高，培养出一群销售高手，但严重缺乏领导型人才。

无论是阿里还是京东，无论是华为还是万科，我们看到的是他们的辉煌，其背后却是一个人才济济的团队。

建立事业，永远是人的事，并不是做事。疏于人才建立，只求用业绩堆砌的生意，总是要进行调整的。

酷爱说教，远离社会

曾几何时，安利的培训课程帮助和启发了无数的大小企业主，给这个商业世界带来颠覆性的思维，大家受益良多。甚至在很多商界领袖的演讲中都能听出受过安利思维的熏陶。

不过，在全民创业的大潮中，在移动互联网的时代大背景下，越来越发现那些说教的内容怎么那么的怀旧。

我们需要的是调整自己，让自己跟上这个时代的变化。有不少声音传出，在刻意忽略移动互联对安利的正面作用。并且，会拿出安利的“经验”来印证移动互联的无用。

我们曾经是这个时代最前卫的人，记得我们曾经常常说安利是反传统的逆向思维。但今天轮到我们有带着逆向思维来看待安利了。

我们可以精进的部分有：

体验而非说教。越年轻的小伙伴越喜欢的是体验，并非说教；站在台上说教，台下的小伙伴立即打开他的智能手机百度一下，用全人类的智慧与你对抗。

允许所有可能。今天是一个不能随便去说“你不对”的年代。如果没有可能，马车就不会被汽车代替。

移动互联安利的理解。这是一个很大的话题，有机会慢慢道来。

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