为什么特指现代？因为与传统有一个区隔。

传统销售管理喜欢用日报，则销售每天做了什么，写好日报交上去。 这与工作方式比较单一，主管一眼看过去也基本能知道销售是否做了什么有关。

不过， 现在的销售，一是工作方式有了变化，微信成了主要沟通方式；二是这些年轻人听不了别人的啰嗦，追求的是简单而又公平的工作环境。

1.靠写日报，还能管好销售吗？

首先，微信已经是销售与客户沟通的主要方式，也就是说，销售每天的工作几乎都是在微信上完成。

这样他们的日报怎么写呢？其实可以随便写，比如加了多少好友、和多少人聊天等等，他们可以随便编写，然后上报。

因为主管根本管不到销售的微信！难不成主管还能每天把销售手机收上来，然后一个个聊天去翻去看？对不起，主管也是个打工的，谁会干这种吃力不讨好的事呢！

2.靠“指手画脚”，还能管好销售吗？

主管动不动就要训斥一番，说这样不好那样不行，这种主管只会社死。现在大部分的年轻人工作只是“体验生活”，最不屑的就是遇到唐僧式的啰嗦管理。

3.靠不停培训，还能管好销售吗？

现在每天整培训、喝鸡汤，基本就只是主管自嗨，或者是自求安慰而已。

你的鸡汤比抖音上的还好喝吗？你的培训功力比抖音上那些“老师”还厉害吗？

4.现代企业，怎么管好现代销售？

所谓现代企业，最大的特征之一就是数据化，那么要管好现代销售，也应该用数据化来管理。销售干得多与少，干得好与差，就用数据来说话，谁都不用啰嗦，谁都说不了不公平。

数据化管理一：自动统计销售每天加了多少好友、好友群等

数据化管理二：自动统计销售每天的微沟通工作效果

数据化管理三：自动记录销售与客户的沟通内容

数据化管理四：自动统计销售拉黑、删除好友

数据化管理五：自动统计销售每天收发红包数

数据化管理六：自动记录每个销售的聊天内容，优秀话术可分享

综上所述，企业数据化管理与传统管理比较，孰优孰劣一目了然。