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想必所有的销售人员在销售过程中，都遇到过客户砍价得情况，或者客户觉得我们价格高的时候，这个时候时销售人员最头疼的时刻，前面说了那么多，一涉及到价钱的问题，解决不好，前面的努力都白搭。
我们该如何回复这类问题，才能让客户心甘情愿的下单呢。这里我给大家总结了10种方式，希望给遇到这个问题的销售人员参考参考。
其中我们要清楚，销售过程中绝对不要存在的现象：
贱卖是最忌讳的
表情紧张
太过强硬
问题：拜访客户，客户说贵，必须降价怎么办？（确定是否是目标客户）
方法1：客户说贵，这是所有客户的本性，即使产品很便宜他也会说贵，因为每一个人都希望可以用最少的钱买到自己想要的东西，而且客户总是用挑剔和怀疑的眼光看待我们的产品，所以一定不要紧张，我们销售人员就是为了打消客户的这种看法，所以表面千万不能慌乱不知所措，所以首先心态不能乱。
方法2：咱们必须底气十足，不能马上答应他降价，首先该做的就是听他说完，这样才能从他的话语中找出毛病和漏洞，知晓客户向降价是什么，如果是因为产品的问题，我们可以用其他的产品的其他优点来弥补，如果只是单纯的向降价，那一定不能退让。
方法3：把产品给掰碎了，说说咱们产品到底有什么不同，有什么功能，用自己的专业度震住他。销售人员一定要对自己的产品有详尽的了解，用专业的观点让客户觉得之歌产品值得购买。比较专业的言论会让他人觉得档次提升。
方法4：降价的这种人，很多时候都抱着尝试的心理，想着能压多少就是多少，所以对于这种情况，我们一定不要胆怯，更不能给他降价，他们其实也是有购买欲望的，只是期盼着可以得到一些优惠。销售人员要做的就是反复的给他讲解我们的产品，不说价格，就说产品的价值。
方法5：要是客户真的要求降价，我们就用后边的增值服务来填补，除了产品之外，能够给客户带来其他的什么相应服务或者附加产品，让他觉得自己占便宜了，他就不会轻易放弃了。
方法6：把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、资料等直观的方式，对比带来的直观冲击更强烈一些，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明，你要让客户觉得这个产品值得这个价格。
方法7：先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是什么原因，是在与哪家企业产品进行比较，还是因为我们哪里做的不好，只有了解了客户的想法，我们才能采取有针对的措施。
方法8：告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，有着完善的保障体系，同时拿出竞品的保障体系进行比较，总之，就是要想尽办法让客户觉得我们的产品与服务配得上这个价格。
方法9：用损失厌恶的话术，这种方法带有一定的危险性，但是运用的好的话，的确会带来不可思议的效果。就是强调我们有你想要价格的产品，这种产品可以给你提供，但是这种产品带来的效果会怎样，后边出现怎样的不方便等等，让客户心中产生对比，让他自己衡量。
方法10：从产品的付款还有数量去说，如果这个客户需求量大，而且付款周期短，那么最后可以考虑考虑，但是在前期还是不要回复客户。
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