我们做销售过程中，下市场的时候常常会遇到这种情况：
去客户公司或者门店拜访客户几次，我们去到的时候客户不是不在，就是客户刚走，或者去开会.....
就算是我们打电话提前跟客户约好了见面，可是因为客户不想见你，你上门拜访的时候客户还是不在，要么就是员工坑你说他们老板不在。
遇到这种情况不仅浪费我们销售的时间，更是浪费了财力和物力。虽说只要勤去客户公司或许会碰见客户，但是这个方法偶然性太强了，有没有什么办法可以解决这个问题呢？
小何从事销售工作几年，总结出了唤起顾客的好奇心的几种方法：
(1)利用稀缺理论，展示产品的亮点
(2)展现产品的优良品质
(3)利用抖包袱策略
(4)问一个有吸引力的问题
(5)调查客户公司的问题，提建议的方法
小何举一个身边销售圈朋友的故事，看看别人是怎么运用这些方法的。
某百货商店的老板，曾多次拒绝见一位领带营销人员，原因是该店有一家固定的领带供应商，老板认为没有理由也不好改变固有的商业关系。
一天，这位领带营销人员又来了，这次他首先递给老板一张便笺，上面写着：“你能否给我10分钟，就一个经营问题提一点建议？”
这张便条引起了老板的好奇心，营销人员被请进门来。
他拿出一种新式领带给老板看，说：“这种领带用了一种特殊的香料，这种香料是非常昂贵的，而且制作工艺也比原来的复杂10倍。它戴起来让人浑身有一种淡淡的香味，令人心情畅快，它深受年轻人的喜欢。鉴于此，请你报一个公道的价格。”
老板仔细地端详这些产品，感觉它确实是一件不一样的产品，看得出来，他确实有点爱不释手。
突然，营销人员说：“对不起，时间到了，我说到得做到，不能耽误你的时间，我得走了。”
说完，拎起包要走。老板急了，要求再看看那些领带。
可见，好奇接近法有助于营销人员顺利通过客户周围的秘书、接待人员及其他有关职员的阻拦，敲开客户的大门。
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