有一家公司，不卖飞机卖服务，专门上门给人打农药，去年一年的作业面积就超过56万亩。无人机植保市场超过1000亿，且看这家公司是怎么做到分一杯羹的。
今年4月，大疆发布了第一款农用无人机，宣告正式进入农业领域。其实早在三年前，极飞无人机就决定试水农业，并于2014年9月获得成为资本2000万美元的A轮融资。据说目前极飞已完成B轮融资，但具体数额未公布。
不卖产品卖服务，技术活交给专业的人
与大疆直接卖产品不同，极飞卖的是服务，它为农户提供无人机喷洒农药服务。
极飞的工作人员正在田间操控无人机作业
农户拨打极飞的服务热线，预约前往自家农田打药。工作人员实地评估，测量农田，设定好飞行路径、高度和喷洒速度后，无人机就可以开始工作了。
每次作业4人为一组，分工明确，形成流程化和自动化
对于农田的面积，极飞是有要求的，每次作业面积要在100亩以上，并且单块地20亩起。极飞给出的解释是，一是为了让农户自行组团，保证规模化打药，降低成本，二是确保打药效果。
打药费用分为单次和全年两种，每亩收费在8-15元之间。农药需要由农户自己提供，稀释后灌入无人机。
*疆新**试点， 耗时两年，只为更接地气
极飞一开始就选择在*疆新**试点，因为那里盛产棉花，而棉花又是经济作物里最大规模的。
一年中棉花需要打药10次左右，棉农一般用拖拉机打农药，成本在每亩地40元，其中人力就占了30元。这种人工打药的方式，费时费力，还容易造成农药中毒。
用拖拉机拖着药箱，再靠人工扛着管子喷洒农药
此外，一架植保无人机售价在10万元以上，农民对成本最为敏感，如果不能比人工便宜很多，农民是不会轻易尝试无人机打药的。
极飞正是抓住农民的这些痛点，推出无人机喷洒农药服务。
全自动飞行喷洒，
1人可同时掌控3架无人机，相当于60个农民
为了打消棉农的疑虑，一开始销售团队每进一个村子，就先办演示，给来围观的群众一次免费试用的机会。最重要的是，极飞把成本降得很有吸引力，最初每亩的打药费在6元，随着农民的接受程度提升，2016年调整到每亩10元。
由于*疆新**地区白日地表温度搞，农药容易蒸发，极飞的植保团队一般在日出之前或者日落之后进行作业
深耕*疆新**两年多，极飞研发出专业级植保无人机农飞P20，试验出适合棉花各个生长期的喷洒作业方式，拿下了超过百万亩无人机农药喷洒合同。
极飞核心竞争力的“三板斧”
极飞走的是一种“重”模式，自主研发农用无人机，自建无人机植保服务队伍，深入到田间地头去为农民提供打农药服务。在服务过程中，极飞一边改进自己的无人机产品，一边建立农业植保数据库。
极飞分别在*疆新**尉犁县和河南西华县建立了直营服务站，其他地区则采取深度加盟的方式，不收取加盟费，不卖无人机，专做无人机打药服务。
目前整个服务团队有800多人，服务覆盖了江苏、安徽、江西、河南、湖北、湖南、广西和*疆新**八个省和自治区。可喷洒的农作物包括水稻、小麦、棉花、玉米和油葵等。
支付宝一键呼叫打药服务
除了以刷墙的方式宣传，推出400打农药热线，极飞还和淘宝的蚂蚁金服合作，在2016年6月29日，推出了支付宝订购无人机农药喷洒服务。
用户只要在填写服务区域、作业作物、面积等相关的信息，并需要交付100元定金，就可以预定服务，每亩打药的价格显示为10元。
目前极飞在农业植保这一块，还没实现盈利，并且每年投入大量资金，用于研发无人机植保技术和优化作业流程，进一步提高作业效率。
中国18亿亩的耕地，对于无人极植保需求量大，尤其是当人工打药施肥成为种地的一种负担，成本高、效率低，防治效果并不理想。
而极飞的这种不卖产品卖服务的模式，农民不需要额外购买就能享受专业的植保服务，无疑受到了青睐，可以预见的是极飞的无人机植保服务市场潜力无限。
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