改革开 放天地宽。40年来，浙江先试先行、勇立潮头，大胆发展个体私营经济，沪川集团有限公司董事长潘教武作为乐商代表，书写了创业的传奇。 近年来，沪川集团坚持以“多元化投资、专业化经营、专业化服务”为投资管理理念，产业涉及高科技、低压电器、酒店、投资、贸易、家具等多个领域，产品畅销国内及世界十多个国家和地区。科技与质量的创新是企业发展的一大主题，如今沪川集团还形成了集科研、教育、培训、开发为一体的“科技链”。
潘教武不但是一名成功的企业家，还是一名慈善家。他致富思源，多年来乐善好施，时刻不忘回馈和奉献社会，热心参与慈善活动，支持地方福利事业，乐清市的扶危济困、捐资助学、校企联办、敬老扶困等慈善领域都活跃着他的身影。用他的话说，一个人的力量是微薄的，希望通过自己的行动带动更多的人参与到慈善事业中，奉献爱心与关怀，让更多的人感受到爱与温暖。 有人说,乐清商人是一个神秘的部落,他们往往能从没有市场处找出市场,从鲜为人知的边缘经济夹缝中杀出一条血路。乐商又是一批精明的商家，总是知道如何将商业意识渗透到生活中的每一件事中去，甚至是一举手一投足；充满商业细胞的乐商，赚钱可以是无处不在、无时不在。潘教武就是这样一个典型的乐商，但他在追求事业成功的同时，乐善好施，并把公益融入生活。他的发展轨迹,见证了低压电器民营企业家几十年来的变迁，同时，也更好地诠释了乐商精神。在商海浪潮中,他白手起家,艰苦创业,敢为人先,总是冲锋在潮流的最前端,迎接着属于自己的壮阔波澜。
走进潘教武的办公室，首先映入眼帘的是“诚信行天下”“以穹窿之量容人,则德日广大”“浩然正气”“厚德载物”等一幅幅引人注目的书法。看着办公桌上一叠叠的资料和一旁书桌上的文房四宝，潘教武笑着介绍：“我喜欢收藏书法，结交有共同志向的朋友。”接着，他又向记者讲述起他最近正在忙着的一个个项目，“目前与京东五星的合作项目已进入正常轨道，相关工作进展很顺利。近段时间，我更专注于柳市社头村旧村改造项目，这个项目真的很好，我很想为该村的村民谋求更多的福利……”潘教武是一名成功的商人，他在创造财富的同时，可贵的是还身体力行地创造了一套具有丰富内涵的人生韬略和经商哲学。 作为沪川集团董事长的潘教武，他的经商历程，对于知情者来说，无疑是创造了一个创业“神话”。 “现在孩子们都接班了，他们都很优秀；企业呢，做得还不大，但比较稳定。”语言朴实无华、性格平和稳重，让潘教武在乐清这个电器王国里,在英雄辈出的时代,立于不败之地。潘教武既是沪川集团的掌舵人，还是温州商人联谊会第一任会长。 1979年，改革开 放刚刚起步，潘教武风尘仆仆地从玉环回到故乡——柳市，身上带着的是变卖玉环所有家当后仅有的200元钱。此次一行，原本想为父亲办点事，但人生地不熟的潘教武屡屡碰壁，200元钱不知不觉中已所剩无几。为了生计，他迈出了自己在柳市发展的第一步。这一步，到后面的千千万万步，潘教武以其敏锐的市场感知走出了属于自己的康庄大道。 刚开始，他在柳市随大流摆起了一个小烟摊。摆烟摊看起来简单，但潘教武却琢磨出了一番门道。当时烟酒等都由烟糖公司一条龙供应，批发香烟时间长了，渐渐地，他发现由于地区的差异，香烟的需求和价格也存在着不同，而传统国营烟糖公司由于计划经济的体制原因，对烟糖的销售都是按照配额销售，因此造成了一些香烟滞销，一些香烟脱销的现象。 当时计划经济时代，分高、中、低档香烟，统一按人口分配，但地区经济条件有差别，消费者会选择不同档次的香烟，于是分配香烟比例出现失调，不同地区出现不同香烟的大量积压，但是在计划经济年代，烟糖公司又不能按市场需求调整香烟的定价权。于是，精明的潘教武看准机会，大胆地和当时的烟糖公司合作，把高、中档烟价格按当时的所谓市场价上调，把低档烟下调价格，销往边远地山区或农村地区。这种价格调节措施在计划经济年代是非常大胆的。当时由于有潘教武等烟商的市场调节措施，温州、台州地区所有烟糖公司没有库存。同时每年国庆以后，还把一些好烟留到春节时出售，卖个好价格，此举也使潘教武在当时的温州和台州地区烟糖公司系统内成了名人，接着上百家烟糖公司派人来请他当参谋，一些烟糖公司还把生意包给了他。 潘教武用市场经济调节的手法运作烟糖市场，可谓初试锋芒。 曲折的经历锻炼了潘教武良好的经商禀赋，同时也使他形成了强烈的危机意识和风险防范意识。烟糖的市场调节在转为公开化后一度受到了工商等部门的密切关注，当时还将其作为投机倒把进行打击。潘教武在此时果断转型产业，转入当时柳市极为兴盛的低压电器产业。1981年，柳市的低压电器产业暗潮涌动，潘教武和同学合伙租了一间门市部，做起了电器生意。由于此前不懂技术，于是他便拼命地学习钻研，仅用半年时间就将产品型号选择、设计构想、目录编排等弄得一清二楚。在产品的生产方面，潘教武尤其注重系列化，在当时别的作坊小厂找不到的产品，在他这里都能找得到，因此他的门市部生意非常红火。仅一年多时间，工人就发展到了六七十人，成为当时颇具规模的厂家。在“八大王”事件后，潘教武又快速退出了办厂的路子。 1982年和1983年，全国积压货大量出现，潘教武获悉后，立即大批量购进，然后又进行分类销售，仅在1984年就赚了20多万元。在经营中途，由于诸多原因，潘教武果断抛出了手中的所有货物。在经商早期，潘教武这种“打一枪换一个地方”的游击战略，为他完成了原始资本的积累。 一次偶然的机会，潘教武得知上海旅游汽车公司的一些闲置客车可以承包。当时温州到上海只能走水路，单程要24个小时，而客车往返两地仅需15个小时。在经过一段时间的洽谈后，潘教武拿下了柳市、玉环-上海等几条线路的经营权，成为了温州“包车”第一人。这一包车就是8年多，直到金温铁路通车才停止包车。当时的包车可是大大方便了乐清人的出行，为乐清经济的发展和方便外界人士进一步与乐清企业界的联系起到了很大的作用。也是这段不寻常的“包车”时光，让潘教武认识了一批电器行业的专家级人物。在谈论产品时，电器专家们向潘教武推荐了当时LC1这个堪称国际上最先进的积木型交流接触器产品。 1989年，潘教武重新走上了生产低压电器的实业之路，而主打产品就是LC1。潘教武承包了有一定基础但正陷入困境的上海嘉定一家电器厂，开始了开发试制投产LC1。研发产品时，十分艰辛，但只要认定的事，潘教武是不达目的不罢休。引进消化LC1产品后，潘教武推出了适合国内市场的CJX2系列产品。CJX2产品不仅受到了业内专家的好评，更是受到了使用客户的广泛欢迎。1989年末，潘教武将8个规格的CJX2系列产品拿到了主管机床电器的成都电器科学研究所，令所里的工程师们大吃一惊，他们没想到一个小小民营企业能够做出如此高档次的产品，随即与潘教武签订了合作开发推广的协议。这使得潘教武成为当时柳市与国家级科研院所合作办厂的“第一人”。特别是在当时国家七部委联合打击柳市假冒伪劣产品之际，潘教武与成都机床电器研究所联合开发该系列产品的事迹引起了柳市同行乃至全国范围的震动。合作开发推广协议的签订预示着潘教武的CJX2系列产品拿到了“准生证”，成为当时打击假冒伪劣产品运动中为数不多的受保护对象。1990年，在杭州召开的全国机床电器会议上，潘教武成为应邀与会的乐清第一个民营企业家。同年，以潘教武为首的“天水二一三厂沪川分厂”宣告成立，CJX2系列产品源源不断地供应到了天水二一三电器有限公司。 1992年，沪川分厂在上海成立沪川继电器厂，随后，潘教武又相继在柳市成立沪川继电器厂和中外合资温州沪川电器有限公司。很快，他又加入了机床电器中联公司的行业统一全国销售网点。 欲穷千里目，更上一层楼。事业有成的潘教武并没有固步自封，工作间隙他先后考察了台湾和国外一些发达地区的产业布局和企业情况，开阔了视野也明白了这样一个道理：企业在发展过程中必须明确自己的企业定位。正是基于这样一种理念，他将自己的“沪川”企业定位于专业公司，在专业上下功夫，在本行内动脑筋，打造“沪川”团队“旗舰”。在汹涌澎湃的市场竞争中，潘教武一遍遍学习，一遍遍摸索，创造出了“沪川”独具特色的发展之路：将每一件事做精，“不求最大、但求最佳”是沪川企业永恒不变的经营理念。 由于“沪川”生产的CJX2系例产品的快速发展，低压电器领域著名的跨国企业法国施耐德电气公司认为是侵犯他们的专利，于1996年9月2日以专利侵权为由，将沪川继电器厂告上了法庭。对此，潘教武毫不惧怕，他旁征博引、沉着应战，充分发挥自己的特长，经过50多个月的艰难诉讼，取得了最后胜利，彻底打败了这家重量级的跨国公司，为企业自身和整个行业带来了巨大收获。这场国际官司的胜诉不仅使“沪川”走上了发展快车道，更使全国近百家生产厂家避免了受施耐德公司所谓专利侵权干扰的可能。 2002年4月26日，是世界第一个知识产权日，当时中国知识产权局专利局宣传处找到“沪川”与跨国公司的典型案例，由中央电视台根据案例资料，免费编写了这部“沪川集团与跨国公司的专利战”电视节目，由中央电视台撒贝宁主持，在中央电视一台、二台、四台和多个省台多次*放播**。2002年4月26日第一个世界知识产权日，相关部门向世界宣布中国是一个尊重知识产权的国家。浙江省专利管理局、温州市专利管理局等专利主管部门还特邀潘教武作关于如何打赢这场官司的巡回事迹报告，以教育和引导广大企业在中国加入WTO后的大背景下如何正确应对专利官司，提高自我保护意识。
潘教武夫妇陪柳市镇敬老院老人吃年夜饭。 企业的发展壮大，并没有放慢潘教武前进的脚步，他时刻在思考着企业的未来走向。2000年，他看到柳市传统电器产业迅猛发展而配套的服务产业相对落后的现状，果断投资6000多万人民币，按照三星级标准要求，于2002年初建成了柳市当时高档次、高规格，集餐饮休闲住宿为一体的大型餐饮服务实体——沪川大酒店。 2011年温州商人联谊会成立，潘教武众望所归，出任了第一任会长，在之后的温商发展联合会中潘教武担任了名誉会长一职。 砥砺前行，志在“百年沪川”。随着沪川事业的蒸蒸日上，潘教武开始开拓慈善事业。2003年，沪川为感恩柳市，在柳市中学设立第一个奖学金，每学期为3个年级段共30名学生提供助学金，为被名校录取的前10名高中生提供每人2000元的奖金。 这个助学奖学金自2003年开始一直到2014年，12年间，沪川发放了24期，总额达40多万元。 2003年，沪川大酒店开始每年为柳市镇敬老院老人开展送爱心活动。每逢重大节日，如端午节、中秋节、重阳节等，他又亲自带队前往敬老院慰问老人，同时送上时令水果和慰问品。每年除夕前，潘教武都亲自陪同沪川大酒店的厨师们一起上街采购，早几天准备，然后带着新鲜食材现场精心制作八至九桌年夜饭，到柳市镇敬老院为老人们送去“年夜宴”。这顿“慈善年夜宴”一送就是13年，直至敬老院被承包。 每年的社会募捐活动，潘教武都会出一份力，如柳市“慈善一日捐”活动，2018年，他捐了10万元。汶川地震时，他个人捐资20万元，公司及员工捐资30多万元，他组织的温商联谊会捐资300多万元。自2005年乐清慈善总会成立以来，他每年捐资5万元。这些类似的捐资活动，潘教武一直很主动，他觉得这些都是他力所能及的事情，能帮到有需要的人，他心里是无比开心的。 采访中，潘教武一直说自己做得还太少，还不够多。其实，他已把慈善融入到了生活中。柳市社头村的旧村改造项目，他已整整努力了7年时间。7年间，他和朋友历尽艰辛，多方考察和调研，7年间花费的财力物力已是一个大数目。他说，旧村改造这个项目，其实已没有赚钱的概念，他只是想把这个项目打造成一个样板，让村民享受更多的优惠，改善居住环境，过上城里人的生活。 在潘教武的办公室里，还有多张他与相声演员的合影。潘教武喜爱听相声，他说，马季用自己的艺术表演给大家带来快乐。而他，能为社会多做点实事、善事，将是他最大的快乐。1948年出生的潘教武，精神抖擞、办事利索，每天的行程排得满满的。他还说，其实自己只是一位普通的老人，希望慈心为人。看着父亲开心地忙碌着，潘教武的小儿子潘振中说，父亲给他最大的感受是，诚信做人、踏实做事，无论什么事，一定要认真负责。 几多耕耘几多收获。如今的沪川集团，已经是一家无区域集团，集高科技、低压电器、酒店、投资、贸易、家具等产业于一体的多元化产业集团。 来源：乐清日报