徐总在磨料磨具行业打拼这么多年，今天给我们总结了一些自己在磨料磨具行业的经营之道，希望可以帮助到你！
货源篇
从货源二字上我们就可以明白，所谓的货源就是指进货或货物商品的来源。做生意经常可以看到很多人在不停地找货源，好像有了便宜的货源，生意就有了保障。但其实，前期最重要的恰恰不是货源。
俗话说，三分货，七分卖。货源——不选价格最低的，只选容易上手的。例如：价格低的一定有它低的原因的，每个厂家都会有个产品的利润空间的，大家的成本、出厂价格都差不多，少数几个厂家的价格要低于这个行业标准，你会觉得是什么原因呢？
可能有人说了：我这边的批发商他们批发的就是便宜的，价格高了我不好卖。我告诉你：大部分人都是这种心态，一味的跟着同行走过的路子走，一味的跟着客户的价位要求走。
如此导致：
1、你永远跟不上你同行的步伐；
2、你永远满足不了客户的所有要求。客户要的是你的产品，你的质量，你的服务。并不是你的超低价。
做磨料磨具行业是长期的，急不来的。
徐德全与书画家冯彬
如果你想生意好，而且店内的货不想压太多，自己决不要一味地拼价格，那是他人的事。你要做得有档次，你店里产品都有档次。尽量与人不同的产品，就算是款式一样，也要配置不一样。那时，你的一个产品，将使很多难搞的客户，乖乖的成为你的熟客。（人无我有，人有我全，人全我精。凡事比他人早一步考虑）卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错！在顶级的专卖店，你们感觉到客气后面略带的一点冷漠吗？！
隔壁左右，卖什么档次，你要照样进1-2款，样品不要放在显眼的地方。但主打的还是要跟他们区分开，时间长了，人们会知道，你的价格虽然稍高一点，但质量就是跟他们不一样。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
但贵货要守，是真的。不能守，就不要做。但时间长就不累了，会越做越旺，很多人最终坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
卖货篇
1、99%的刚开始的客户都会要你便宜些，你不要轻易降价。(注意：你越是降价，客户越是认为你的水分很高)熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的与客人谈价格，否则，就算这次谈成了，那下次客人还会再来吗？
2、卖货不是辩论，营业员是法宝。来看看下面一段对话：
“这砂轮用料一般般。”“是啊，您是内行。不过市场上很多人都在用。”
“包装样式不好看。”“对呀，我也觉得不是很好看，但砂轮产品没问题，磨削效率高。”
“我觉得这切割片太贵”“它的质量好，耐用，平均下来更便宜。”
结果往往是：本来客户要1种商品，后来要了2、3种。 本来是要1件，结果要了2、3件。是商人就要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少5元，他下次争取10元。
3、控制好你的品种。每一个人，挑选产品都有自己一套，告诉你个秘密：他们100％擅长价格；50％擅长产品的材料；30％擅长配置(无配置产品除外)。为什么相同的产品会有不同的价格？真的会买东西的人，会经常要低价的吗？多数是你的客户未能真正明白。以己之长，攻其之短。
通过徐总分享的经验，我们会发现这些经验其实是在各种地方都用的到的，讲价让步，意味着对方会更加过分，我们普通人也要有这种思维，做任何事情一味的让步只会自己无路可退，一退再退，只会让别人觉得你软弱，你不行（产品不行），有时候，合理的坚守会让他人刮目相看。
由于篇幅太长，后面我们还会分享看货篇，有兴趣的朋友可以看我们另外一篇文章看货篇，我们下篇再见