两个饥肠辘辘跋涉于路途的人得到了上帝的恩赐：一个鱼竿和一篓鲜鱼。一人获得了鱼，一人独享鲜鱼。分配好赏赐，他们分道扬镳。得到鲜鱼的人迫不及待地烹鱼，在一顿饕餮之后，继续上路，但是已经没有了食物，最终饿死于路边。得到鱼竿的人，向海边走去。但是天高路远，因为一路上没有食物充饥，他最终倒在了路上。

过了几年，又有两个人再次踏上*途征**，同样地，他们也得到了上帝的恩赐：鱼竿与鲜鱼。这两个人并没有因为利益的分配而分手，相反，他们决定共同去寻找大海。在路上，他们决定一次只吃一条鱼。在吃完最后一条鱼的时候，蔚蓝色的大海终于出现在山的那一头。他们飞奔到海边，用鱼竿钓起他们的第一条鱼，从此过上了与海相伴的富足生活。

我们都是职场中的赶路人，我们有各自的求生本领，却经常会遇到一个职场问题，自己没有办法跟其他同事很好相处，或者在职场当中已经待了一个月了，还是没有办法适应职场的生活，明明手里有鱼，却担心早晚会被饿死，不知道该采取什么样的方式来应对这样的情况。

是时候来分享一个互惠原则——互利互惠才能皆大欢喜。

什么是互惠原则

克利须那是一个东方教派，靠着信众向路人募捐，蓬勃地发展了起来。其中，克利须那也经历过募捐的自我蜕变。最初成立的时候，因为宗教的关系，他们穿着在外人看来是“奇装异服”的服装，摇着铃铛，靠这些吸引来往的路人，然后通过吟唱、行礼的方法，直接向路人募捐。但这种方法不怎么好使，美国人看见他们就躲得远远的。后来，克利须那转变策略，运用了“互惠原则”来设计募捐方法，结果取得了极大的成功，在美国及海外几百处地方都拥有了庙宇、商号和庄园。

具体怎么做的呢？他们在向行人提出募捐请求前，先赠送一份礼物，比如他们的经书或者鲜花，当行人接受这份礼物后，再提出募捐请求，这样成功率大大提高。

这个案例是不是很熟悉。现在在国内的机场、高铁站或者地铁出口，有的人冒充尼姑或者和尚，有的人冒充聋哑人，先送你一份礼物，比如护身符、钥匙链什么的，然后再向你募捐。其实，这个案例来自于《影响力》，作者罗伯特·西奥迪尼，是全球说服术与影响力领域研究权威。

无论是克利须那，还是尼姑和尚，他们成功的秘诀就在于，他们利用了人们骨子里，深埋着的一种固有的行为模式——当某人给予你某种可知的价值时，你要立即带着给予对方回馈的想法报答。这就是互惠原则。

反过来讲：想要有人来帮助你，你就得给对方提供价值，只有你有了价值之后，对方才会愿意帮助你。

在市场或路边会碰到一些摆摊叫卖的人们，他们总是鼓励你停下来尝一尝。也许是因为所卖之物颜色不错、也许是因为你认为他们的东西是自家产的、新鲜的，也或许是因为你可怜他们，无论什么原因，总有些人会停下来品尝一下。在品尝之前你肯定很清楚是「免费的」、「买不买都无所谓」，但是又会有几个在「免费品尝」后是空手而去的呢？

互惠原则是现代社会的基本规则之一。根据社会学家研究，人类之所以有别于其他动物，就是因为人类的祖先学会了在公平的偿还机制中分享食物和技能。这样才有了劳动分工和社会发展。

互惠原则的应用

“不要问国家为你做了什么，而要问你为国家做了什么”。——美国前总统肯尼迪

这句话看似政客的*脑洗**，实则是至理名言。

职场中，先给同事们一些小恩惠，再向他们提出请求，通过这种方式可以提高你得到同事帮助的概率。这个最常见的例子是职场上的赞美行为。女生常用一种赞美模式：“美女，今天的头发好漂啊”、“Tom，昨天地铁上遇到了一个帅哥，好像你啊”。这种看似废话，其实很好用。赞美这种微不足道的行为，就足以引发对方类似于“欠了别人钱的”心理愧疚感，为了平衡这种愧疚感，对方会想办法找补给你。比如，赞美回去，或者帮点小忙。这一来一往，客观上，还是在相互吹捧中让同事的感情更好。

在一家公司里面上班，如果刚开始同事都是对于自己非常冷漠的，这个时候新手的做法应该是找了理由给他们一些小小的好处，比如说，出去外面午餐的时候给别人带一杯饮品，并且说到这是不小心买多的，把其给到同时，那么同事本来接受了礼物之后，他就会有着一种愧疚的感觉，后面在职场中他会偶尔给你提供帮忙，来回应你给的饮品回报，这就是互惠原则的体现。

同时，这种方法对于上司也是可以应用的，比如说，上司早上的时候都喜欢喝一杯热水，但是有时候工作忙的时候就忘记了，那么上班之时可以给上司倒一杯热水，次数多了之后，上司会对你感觉到愧疚，同时也会非常感激你，他后面就会给到你其他的好处和帮助。

在职场中认识到互惠原则，并且知道是如何起作用的，对于自己的职场进阶之路有着正向的引导作用。

互惠原则的几点注意

互惠原则虽好，运用起来也有一些注意事项。

1、没有百分百的成功率。“互惠原则”利用的都是人的本能反应，用得太多太滥后，大家都对它产生了强大的抵抗力。比如超市里的免费品尝，大部分人吃完就直接走了。地铁里先给你一个小礼物的人，你的第一感觉不会是惊喜，而是：“靠，又要卖什么。”

所以，互惠原则不可能让你成为“无法拒绝的人”，但如果你长期使用这些沟通技巧，提高每一次的成功概率，那么在很多年后，你就会拉开别人很大一段距离。

2、得到帮助一定要给对方相应的回报。互惠原则的本质是“我为人人，人人为我”。一群愿意也敢去践行这一个原则的人，他们总是在付出，总是在耕耘，最后反而收获多。而另一群总是一味索取，总是想“不劳而获”的人，最后恰恰什么也得不到。

想要利用这个原则，一定要遵守原则。

3、不要让你的意图太明显，否则会引起别人的反感。有人提了一个问题：我在和对方合作时，已经让对方享受到更多的好处，可为什么对方还是不够积极呢？这种想法，职场上很多人都有。他觉得合作讲得就是利益，既然我给了你更多利益，你就应该有更多积极性。抛开其他因素不谈，从这段描述中，我们可以听出有很大的怨气，心里有怨气，语气一定会表现出来，在别人听了，就好像你在说：“老子为你付出了这么多，你为什么就是不领情？”

其实对方不够积极，不是你给出的优惠少了，而是你的意图过于明显。

实践为王。明天开始有意识的使用互惠原则，助你职场之路一帆风顺。