营销技巧：没有客户愿意听废话，客户想听的是他感兴趣的话题
现如今，时间最为宝贵，对销售员来说，需要利用好有限的时间，来跟客户分享自己的观点，展示自己的专业，让客户看到自己的价值，同样道理，对于客户来说，时间同样宝贵，没有时间听你闲扯，他想听到的是，对他来说，是有价值的信息。
客户在跟你的沟通过程中，他们往往更关注那些跟自身利益相关、能够解决他实际问题、满足他需求和期待的内容或者话题，他们希望得到专业人士的帮助，希望听到的是有价值的、对自己认知提升的、没有利益纠葛的信息，而不是无关紧要的、不断重复的废话，所以说，在跟客户沟通的过程中，你需要了解客户的心理需求，务必所要表达的内容做到精准、简练，要围绕客户的兴趣点、兴趣点来说。
首先，必须要精准把握客户的兴趣点和需求点，你连他感兴趣的点是什么，需求点是什么都不知道，只关心自己想要表达的内容，势必会造成你所讲的不一定会是对方感兴趣的，这样，就会出现文不对题的现象，所以人家常说，拜访客户，不是看你说得有多少，而是看你有没有说到点子上，说的就是这个道理。只有精准把握住客户的兴趣点和需求点，才能做到有的放矢，精准到位。而要精准把握客户的兴趣点和需求点，就需要事先做足功课，通过调研、数据信息分析、侧面了解、现场观察、现场提问等方式，来获取客户的需求点和兴趣点。
掌握沟通技巧，精准传递自己所要表达的信息，在跟客户沟通的过程中，避免拐弯抹角，避免使用冗长、复杂的句子或者专业术语，要学会用客户听得懂的语言，来简明扼要地传递核心内容，确保对方能够听得懂，听得明白，可以通过讲故事、专家论点、核心媒体报道、成交客户的现身说法等方式，来提升观点的可靠性，降低对方的防备心，这就是我们常说的，有的人一句话能够抵得上你说的十句、一百句。
认真倾听客户的讲述，关注他的反馈和兴趣点，在沟通的过程中，你是很容易能够捕捉到他对哪个话题有足够的兴趣的，能够发现他感兴趣的话题，接下来你就容易多了，你不妨就跟他就此话题展开深入探讨，在探讨的过程中，输入自己想要表达的观点和内容，就会容易很多。需要提醒的是，一定要对客户的疑虑进行及时解答、引导和反馈，让他感受到你的专业，这一点很重要。
要想在开会面前展示专业度，这就需要销售员与时俱进，持续学习，不断更新知识体系，用最新的动态、最新的信息来应对，更加符合客户日益增长的期待，跟客户的需求相匹配，如果只是躺平，运用过去的知识和经验，是很难满足客户的期待的，只有持续更新，持续改进，才能为客户提供更有价值的信息和服务，让客户感受到你的价值。
要想让客户愿意见你，愿意跟你交流，就必须确保自己每一次所表达的内容，都是跟对方的需求相匹配的，都是符合对方期待的，都是对方感兴趣的，明白了这一点，就知道了每一次去见客户的时候，该提前准备什么内容了。客户的时间跟你一样，都是很宝贵的，不要浪费双方的时间，让客户对你产生期待，你就赢了。
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