见客户，签单，说易不易，说难亦难。
比如说：你有没有油盐不进的客户？
无论你用什么理由请对方出来，对方就是不给你机会；
无论你给出的条件比他合作方的好多少，就是不愿让你挤进他的采购清单内；
无论你上门多少次，都以有很好的合作方推脱；
无论你怎么报价，那讲你的价格高了。
商人虽趋利，其实人是有惰性的，真的跟你合作开了，只要价格偏差不大，在偏差跟你一讲你给调了，多数客户是不愿意换合作的。道理很简单，做生不如做熟，熟悉的合作，我能快速知道对方什么要求，对方能得到更好更快的服务，且不易出错。
如此怎么办？
我用一词语“不破不立”来解释，这比较常用在项羽的巨鹿之战，“破釜沉舟 不破不立 破而后立 不生则死”。“不破不立”的意思是不破除旧的，就不能建立新的，用在合作上就是客户只要不愿意破除他原来的合作方，就不会立我这个新合作者。如此，我就得先让客户破。
如何破？人无完人，事无完事，再熟悉的合作都是有机会出错的，而我要做的就是跟客户建立好关系，能在客户出问题的时候第一时间想到我，让我帮忙解决问题，嘿嘿，万事成功了一半。
客户为什么能在第一时间想到我？
是不是我递个名片，跟客户见个面就能让客户记得我了？
真的是想多了，这样的人有多少，客户又哪会记得你是哪一号？
也就是说，客户能记得我，说明我在客户心里是有地位的，而且排名是靠前的。这样的机会一定不会是偶然，而是必然，客户在那时必然想起我。还记得脑白金的广告么？“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这广告家喻户晓，就是三岁小孩都记得。其一，广告简单好记，其二，当时很多个台都播这个广告。就是我这种不怎么看电视的人，走哪都听得到这个广告，久而久之我也能脱口而出。
也就是说多次的重复很重要，这能让人记忆深刻。客户既然有合作方，拒绝你很正常，是不是他一样会拒绝别人，同样被拒绝别人上门一次就退了，如果我上门10次，20次呢？次数多了，我和客户还能会是陌生人么？至少得是个朋友级别了吧，机会不就来了么。
因此，只要客户愿意给你小单，这代表你有挤走竞争对手的机会，这只是个开始而不是结束，是否能真正成为长期合作关系就看你的能力，工作态度，完成任务好坏有关了。
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