相信很多刚上任的代表新人在任职之初对代表这份工作是一头雾水，完全不知道该如何展开工作和开拓市场，看到老代表处理起工作来是那般云淡风轻，心中反而更加焦急。

今天我们就来讲讲新任的医药代表该如何迅速地，有条理的投入工作之中。

心态

首先第一点就要调整好自己的心态，对于刚入行的代表来说，常常会面对市场无从下手的迷茫，看到优秀同行所感到的焦虑，常常会在心中怀疑自己。这时候千万不能妄自菲薄，不论是资历多深的老代表，他们也同样经历过你的现状，把这份焦虑和迷茫先沉在心底，冷静下来好好地思考一下自己接下来的计划。

刚入职的代表除了以上的心态问题还有可能遇到被分配到比较差的市场和新市场所导致的焦虑问题，这时就更加需要自理的冷静和理性。

对于那些接受“前任”烂摊子的代表，尽快的分析自己的投入产出比是否值得，烂市场究竟有没有翻身的可能，就算市场真的很难开拓，公司是否有其他值得自己所留的地方，虽然人们常说，坚持就是胜利，凡是皆有可能，但是还是希望你可以理性的判断是否值得，及时止损也是一个很好的选择，但是切记无论是去是留，一定要下定决心，犹豫不决只会让人后悔，走自己选好的路就算真的当初选错了，但是不一样的路努力过自有不一样的收获，看自己如何取舍了。

对于新市场而言，更要看的开一点。新市场意味着新机会，新规则，新变化，他有可能是最难做的，但是也有可能是最好开展的，所谓一个萝卜一个坑，说不定你可以把握住机会。

计划

心态调整好，冷静下来之后，我们就要开始好好地思考如何具体的开展我们的工作了。

其实这一部分很简单，在经过公司初步的培训和老员工的言传身教过后，我们对自己的工作流程也会有大致的了解，关键就在于制定自己的计划。

刚开始我们可能不知道自己对自己的工作指标定的是否科学和合理，但是没有关系，在一次次实践中，拜访中我们可以慢慢的抓住最核心的那些部分。这些指标可以是很具体的。例如，本周多少次拜访，每日多少次电话，微信，甚至到拜访过程中的具体内容，这次拜访我的目的是获取哪些信息。

在做计划时更要好好地利用自己的领导和前辈，大多数领导是不会拒绝一个努力的新人的，多多少少都能给你一些具有指导意义的建议。

总结

成功本来就是一个试错的过程，经过前两步的实际操作，相信你每一次都会得到新的知识点，经验也得到一点一滴的积累，总结的无非就是自己这次的计划和实际工作失败的原因，成功的理由。

每次循环往复，相信你一定可以不在迷茫和焦虑。