生意出现淡季是正常现象，任何生意都逃不掉这个规律，但是我们的出发点是赚钱，房东不会因为淡季给你减房租，谁也不想赔钱赚吆喝，混个肚子圆了事，如何扭转这种现象，最大程度消除淡季的影响，我是这样做的，一年下来几乎没什么淡季，分享出来能帮助大家一点点，我就欣慰了。

第一，合理搭配产品

我是摆地摊的，所以说出的经验适合摆地摊卖货，当然开店铺的也可以参考，但是要灵活运用，根据自己经营来搭配，墨守成规只是死路一条。

我的主业是卖袜子，我选择卖袜子是有自己的考虑，一是袜子没有保质期，袜子的款式就那几样变化慢，今年卖不完明年卖。二是袜子几乎没什么淡季，夏天卖船袜，*袜丝**，冬天卖羊毛袜，羊绒袜，堆堆袜，连裤袜，但是袜子最大的缺点就是周期长，不是快消费品，客户复购循环慢，有一位大哥一双袜子穿了两年，我和他开玩笑说，如果指望你照顾生意我早饿死了。于是我就不停的换地方卖，腿跑勤快点，如果一个城市几百万人口，三分之一买我的袜子也是个不菲的收入，哈哈，我是不是太过于那个了。

夏季我会搭配饰品卖，饰品夏季是旺季，冬季搭配手套，耳暖，帽子，都是刚需的货物。

第二，熬

如果生意长久一定要耐住性子，耐得住孤独寂寞，淡季对生意人来说就是一种痛苦的煎熬，那种滋味就如同进了太上老君的八卦炉，开门吧，没生意，不开门吧，又怕错过一个亿，所以淡季时候市场上到处都是麻将声，这也是一种熬的方式。

为什么要熬？因为熬出来得都是精准客户，并不是说熬得住出众，熬不住出局，其实熬死的也不在少数。熬也要讲究策略，至少我认为我熬的有价值，淡季加深印象，虽然暂时他们不买，但是他们会看会关注会传播，知道我是卖袜子的，旺季的时候，他们想买袜子的时候第一个想到的是我，这就带来了精准客户，淡季最忌惮的是转行，今天卖这明天卖那，看似你脑筋转得快，但是你想到没有，短时间换货你卖不完的货底子怎么办，我们是赚钱的，不是替厂家囤货的，再说客户看你今天卖这明天卖那也没有安全感。等客户需要时根本不知道你在卖什么东西，怎么会选择你呢？

但是熬也要有个度，不是那种死板的熬，不撞南墙不转弯，熬的目的是等待旺季时候积厚薄发，资金必须充足，抓住旺季机会大赚一把，如果你没有资金抓不住机会，不如趁早转行，熬也是白熬了。

第三，延长时间

生意不是在一世，而是在一时。时间都长短和营业额是成正比的，别指望一天卖一两个小时就能赚到钱，这是不切实际的想法，现在哄抢货物得生意几乎没有，除非你是免费的，我们小区外有个烧烤一条街，谁家搞活动谁家生意好，不搞活动的就寥寥无几 ，这样不得补不逼着延长营业时间，烧烤摊凌晨三四点收摊是常事，那些收摊早的倒闭的也早，时间是治疗一切问题的灵丹妙药，谁知道客户什么时间上门，只有保证充足大出摊时间才会保证充足的营业额，淡季更是如此，人家吃饭你回家吃饭，人家睡觉你回家睡觉，这样永远也赚不到钱。大家想想24小时便利店夜里是不是独家生意。

应付淡季不知道大家还有什么好的方法，我们互相学习，报团取暖，共赢才是我们的目标。