摆地摊是一种投入少、风险低、时间灵活的创业方式，最重要是能赚到钱，所以，对于那些没有什么经验、本钱也不多的创业者来说，摆地摊是一个非常好的选择！

疫情过后，好多公司收益都不好，人们的工资普遍下降，很多人都想增加收入，国家现在支持“地摊经济”促进人们就业，那么，如果摆地摊，要怎么摆才能赚到钱呢？

如果你也准备摆地摊，我们首先要想一下，什么样的人会在地摊，买什么样的东西？

一般会有两种人，一种是捡便宜的人。因为大家都知道，地摊上的东西比超市里便宜，所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要差点，但他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买，所以他选择了在地摊上买东两。

这部分人群以中老年人为主，但是这种人通常不是很直爽，经常会讲价还价，你得防备。

第二种人：图方便，顺路又正好需要，就直接在地摊上，这种人也不是为了图便宜，也不是很在乎质量好坏，没时间专门去店里选一双袜子，顺路在地摊上买个方便。

这部分人群买东西是比较直爽的，你经常遇到这样的买家的话是很幸运的。

要怎么满足这两种人的需求呢？你需要卖便宜而且质量过得去的东两，且摆摊的位置一定要让人家很方便购买。

所以，便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。

具体该怎么操作？

第一步：市调/踩点

1）地点：考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等

2）人流量：人流量大小决定你成交额大小，如果人流小成交额也小。

3）人流时间分布：决定你什么时候出摊收摊

4）目标人群：结合收入、生活习惯决定了你卖什么产品和产品定价。

5）摊位安全性：是否收费？是否有竞争对手？

市场的调研是首先考虑的，位置没选对努力再多也白费，我们不妨花时间在夜市里走一走，问一问，看看大家都在卖什么，价格多少，再做决定。

第二步：选品

地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品。

个人用品包括：

头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋

头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳、卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。

饰品：各种耳环、耳钉，手链脚链、手镯、戒指、手表

服饰：衣服、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、钱夹、腰带、袖套

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。

个人小物件：包括牙刷、扇子、小风扇、洗衣粉、纸巾、指甲刀、挖耳勺、钥匙扣、手机挂件、打火机、剃须用品等等，这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。

玩具：儿童玩具、多肉、鲜花

家庭用品有：

厨房里：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的小件商品，大件的大家就不要卖。

卫生间：比如清洁刷、隔臭器等

卧室里：干燥剂、樟脑球、装饰品、窗花啊等等

以上这些东西，一般来讲，都是可以单卖，也可以搭配着卖的，卖吃的像早餐、宵夜这些也不错，但是成本投入相比这些会更大一点，新手不建议尝试。

注意事项

根据你选好的地点，和目标人群决定卖什么，不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么，要卖市场需要的东西，在选品时还需要考虑以下几点：

1、质量：你要考虑回头客，进行长期作战准备，就不要选太次的东西，不要做一锤子买卖。

2、价格定位：在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。要让人一听你报价就觉得够便宜！

3、种类：做到垂直类目，做大了再考虑一下做其他的，即便是搭配着卖，卖的东西也要有关联，比如你卖服装配饰的同时还卖锅碗瓢盆就觉得有些奇怪。

4、地摊产品要便于携带，不然出摊收摊的很麻烦

5、初次进货不要进太多，控制库存，但注意种类要多，要让顾客有得选。

在找好地点选完品之后，就可以去摆摊了，这是最重要的两点，摆摊并不比开店容易，其实还有很多要注意的点，比如怎么展示你的货品、怎么吸引顾客、怎么和顾客交流......

这些都是你在实际过程中要去总结经验的地方，但不管怎么样，去做吧，趁现在国家支持，没有城管驱赶，只要去做，就会有收获，当然，心态要放平，前期可能生意惨淡，但坚持总会见到曙光的！

你会去摆地摊嘛？如果摆地摊，你准备卖啥呢？