首先，充分准备。在去店铺或工厂之前，多了解他们所在的行业、从事的业务，这些是最基本的。明确自己的目标是什么，是为了介绍产品，了解客户信息，还是建立一个良好的印象，为了以后的合作？目标清晰能够让你更好地引导对话。
刚开始见面的时候，先友善的问候。一个真诚的微笑和友善的握手可以让氛围变得放松，适合交朋友。
能和客户交朋友最好，看看你们有没有共同点或兴趣。从这些方面谈起，一步步深入，开始不要太功利，先提一些开放性问题，可以发散开来的，这可以鼓励对方说出更多信息。别问非黑即白的问题，也就是别问是不是，多问他们的业务情况和当前遇到的问题，慢慢地过渡到你的产品。
尊重客户的时间，如果他们很忙，可以询问另外合适的时间，不要死脑筋，说什么“就耽误您5分钟时间”什么的，这样既不能清楚描述你们产品的优点，还会惹人厌，很不利于以后的合作。
要积极倾听，让客户知道你重视他们的想法，在意他们的需求。分享一些相关的成功案例，展示你的产品或服务如何帮助其他客户的，这样你可以更好地回应他们的问题和疑虑，他们也就越信任你，越有意愿和你合作。
然后就是，你的销售话术要个性化，需要根据客户的具体问题和需求来展示你的产品。当客户提出异议时，要表现出自信，从容地展示如何用你的产品解决问题，千万不要争论，对于一些急性子的客户，你简单扼要地说就好了，投其所好。
如果你不知道答案，那么就给顾客一个承诺，承诺后就要上心了，及时找到答案，及时联系客户，这样才会赢得客户的信任与认可。
所以焦虑是正常的，特别是刚开始的时候。深呼吸一下，给自己加个油打个气，相信你自己，专注于你能提供的价值。每次互动都是学习的机会，没必要因为偶尔的尴尬或挫折而感到焦虑。及时调整你的方法，根据每个客户的需求进行调整，慢慢地你会变得更加擅长和客户进行有效的沟通。
说了这么多，其实根本的问题在哪里？你是陌拜，没找到精准的意向客户，不知道你是什么设备，机械设备？可以试试to b垂直类的智能获客系统。
比如【 探客查】，斯沃获得试用链接
这种系统直接找到目标企业名录的关键人真实号码，可以直接对接决策人：
系统会对号码进行清洗，并通过zfb实名验证，会把企业法人、股东、关键人的真实活跃号码标记为推荐，这些号码接通率高，并且是直接触达企业决策人，极大简略了销售获客流程；
并且号码来源广泛，包含几个大类：官方数据平台地图、B2B、企业信息网站、行业网站、生活服务、招聘网站、招标信息等等，比如上图就含有机电之家（行业网站）、列表网（B2B）、河南省政府采购网（官方数据平台）等等。