当你以为自己躲过了“双十一”，但最终没能躲过“双十二”，即便你定力稍强，和“双十二”擦身而过，但接踵而来的圣诞、元旦、春节、情人节也会让你买得停不下来，因为诱惑简直太多了！
线上店一般通过各类眼花缭乱、算到怀疑人生的节日优惠券让你买得欲罢不能。而线下店如购物中心则依赖天然的浸入感，将节日元素揉进购物场景，并配合一些折扣活动，带一波购物节奏，冲击业绩。
购物中心节日造势中，最有效的节奏利器便是美陈，即利用光线、造型和材料组合成的美术陈列品，若是将这些陈列品打造成网红景观，可以很大程度的吸引人流，从而增加消费的可能性。但是如何结合节日做美陈，明源君将结合一些国内外节日美陈案例总结一些经验。
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美陈做得好是客流吸铁石
做得毫无新意就是“废铜烂铁”
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购物中心做美陈主要是为了吸引客流量，形成一定体量的蓄客池，池子大了，购物的可能性就会增加。而一个成功的、极具辨识度的美陈装置也利于提升购物中心的品牌形象和品牌影响力，提高具有客流号召力商户的入驻积极性。
美陈的好处显而易见，因此各大购物中心都想利用节日美陈抢夺客流量。但是很多美陈毫无新意，陷入同质化的怪圈。比如圣诞就是千篇一律的圣诞树、麋鹿、马车和铃铛，春节就是大红大绿，各种福字贴。各类节日元素的简单堆砌既缺乏创意，也容易给消费者造成审美疲劳，无心多逛。
那怎么才能为你家购物中心带来波峰式的人流，美陈本身还是得有颜、有主题、有互动，这样才能吸引人流并让人流停留的时间更久，增加购物的可能性。
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颜值始终是第一购买力
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如同男女恋爱，吸引对方的首先是流口水的颜，在颜值的吸引下，你才会有了解对方的强烈欲望，进而有火花的碰撞，说不看重颜的，嗯……在下服！
同样购物也像男女谈恋爱，即便你只是回眸一瞥，但它的嫣然一笑也能让你驻足停留，进而想掏掏口袋。当然拥有颜值的美陈也会让你在购物中心流连忘返，拍照拍到不想回家，购物购到手不软。那如何才能拥有这种盛世美颜了，明源将结合案例告诉你！
一、色彩“撩”客
在产品的造型设计中，色彩最先作用于人的视觉感觉，可以说“先声夺人”。色彩如果用得好，顾客被撩只差看一眼的时间。
比如今年上海兴业太古汇在圣诞美陈中，联手全球色彩权威机构Pantone Color Institute TM 发布了圣诞肆色：诱惑粉、摩登橘、元气绿、酥灿黄。分别代表着美妆、时尚、生活及美食，完美诠释了购物中心的主要购物元素。
肆色圣诞 图片来源：美陈网
又如华润置地的圣诞美陈整体设计采用浪漫柔和的香槟色，加上纯净宁静的淡蓝色，将人带入了一种唯美梦幻的氛围，让人徜徉在安心舒适的环境中。
二、巧用各类材料
以往美陈材料主要使用塑料+泡沫造型+灯光照明，但现在更多采用亚克力、纸膜、水晶、复合膜等新式材料。并结合一些高科技的美陈装置将科技感、创意与参与感融合在一起，除了让购物中心在“颜值上”更具吸金力之外，也增强了顾客的购物体验。
比如武汉群星城用纸飞机作为基本素材，盘旋而成整棵圣诞树，给人不一样的视角观感。而且纸飞机可以由消费者DIY，将一段录音转化为二维码放在纸飞机上，其他人扫描二维码就可以聆听声音。
（图片来源：武汉本地宝）
而香港某商场的圣诞树选用了最具代表性的皇室经典水晶吊灯打造而成，24盏水晶灯组合成了一棵6米高的圣诞树，在灯光的映照之下，整棵树熠熠生辉，光彩夺人。
水晶灯圣诞树 图片来源：中国美陈群
又如17年春节香港IFC商场邀请90后编织设计师Annie，采用混合羊毛及特别调色的粗毛冷手工编织了寓意大吉大利的”大桔”、招财进宝的“金元宝“、年年有鱼的”福鱼“等组合成了新春装置。
IFC商场毛线编织品的美陈装置 图片来源：国际美陈俱乐部
而具体使用哪种材料，需要结合商场的周边环境以及整体预算来定，并不能一味地追求效果，而忽视整体预算。
三、凹出不一样的造型
节假日的相关元素都是固定的，深入人心的，再造新的元素很难俘获人心，但总是铺陈旧元素显得毫无创意，所以需要旧瓶装新酒，即便是个圣诞树，也得有不同的造型。
比如今年香港广场Tiffany旗舰店前的圣诞树，居然摇身变为了一个约摸15m高的巨型蓝色机器人CL-T，他充满萌趣地站在淮海路口的蓝盒子上，特别吸睛！
（图片来源：周末做啥）
更妙的是，机器人脚下的蓝盒子里还设计了一个梦幻乐园，里面充满了由经典Tiffany蓝和机器人CL-T组成的节日布景，简直萌化了姨母心。
又如今年圣诞上海时代广场搭建出一座可爱的奇趣圣诞魔方小镇，无论是旋转圣诞树、可爱的麋鹿、还是萌趣的圣诞老人和雪人，都是由四四方方的CUBE星人变身而成。
（图片来源：微上海）
四、利用光影塑造无敌打卡位
对于越来越多的“90后”、“00后”来说，购物中心不是单纯的购物了，拍照打卡也成了其中重要的一部分。打卡网红餐厅、打卡网红咖啡、奶茶、面包，拍照后在朋友圈晒“网红照”分享展示生活是当下年轻人的社交方式。
所以美陈能否让人想打卡想拍照想分享很重要，毕竟这会为购物中心带来曝光率和潜在的人流量。
如果是美陈装置是静止的美，那么加上光影的美陈就多了一份灵动的美。比如香港海港城，制作了全球最大的影像万花筒，你走上LED屏幕，可与动感十足的圣诞主题影像，一同透过三角镜折射，营造超现实世界，绝对是酷炫的打卡位。
（图片来源：中国美陈群）
又如虹桥天地的圣诞树“team Lab水晶烟花”，是由知名新媒体艺术团队team Lab官方打造，高达14米的巨型三次元艺术装置，采用立体LED技术打造，“水晶”烟花，风车、月亮、钻石等在夜晚中超有梦幻感~引得各路明星大咖纷纷为它打call！
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有主题，引人入胜
有故事，诱人深入
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当然节日美陈不能为了展示而展示，只是空洞的展示造型，毫无灵魂和内涵。而需要有主题，让消费者有一直看仔细看的欲望，而且可以通过主题展和别家的节日美陈产生差异化，使自家商场在节日美陈大潮中具有辨识度。
一、多样主题塑造差异性
萌宠主题。萌宠能最快俘获人心，或憨态可掬、或呆萌呆萌，利用萌宠布陈，能很快抓住眼球，但是在萌宠的选择上，最好选择有一定知名度和曝光度的，这样便于更快抓人眼球。
比如今年海港城边将日本插画家RURUTEA笔下的Koupen Chan“正能量企鹅“作为商场美陈主角，Koupen Chan去年冬凭着日文*脑洗**歌”不想出被窝“，短时间吸纳超过380万个浏览，人气爆灯。如今换上圣诞装束，踏足LCX不同打卡热点，发挥正能量魔法，为大家充电打气，陪大家过一个清新可爱的圣诞！
（图片来源：共享企划公众号）
集装箱主题。今年福田星河COCO Park打造了深圳首个集装箱圣诞主题装置，造型上融合时尚街头元素，加上萌动团宠荷小星，打造缤纷集装箱！倒也是另一种风味。
（图片来源：星河控股集团官网）
电影主题。之前上海的一家广场在圣诞之际，结合当时的热播片《星球大战》做了一个圣诞电影主题展。并邀请Winplus团队打造了一棵高达13米的星球圣诞树，树的两旁是两队持枪星球战士，在巨大的立体雪花和各式彩灯的装点下，犹如浩瀚宇宙中的星球保卫战，吸引了大量的顾客驻足观看和拍照。
图片来源：Shanghai WOW！
二、特定的故事线，易于形成传播
在做各种节日美陈or布置前，要对整个场景构思好，规划好相应的故事情节，在贴合节日特点的基础上，尽可能满足一众少女们自拍、街拍的需求，同时也要体现一定的生活美感和现实感。
爱与家的故事展。比如今年华润万象天地的圣诞主题是北欧风的圣诞屋子树村落，讲述的是一个“爱”与“家”的故事。旋转树屋营造出别样的圣诞树造型，螺旋上升的回家之路充满仪式感。楼梯使用简约、自然的北欧图案，机灵的小松鼠在屋子树顶捧着圣诞球，呆萌的猫头鹰像是等人回家的老母亲、小屋子、八角星等装饰丰满其间，元素多而不杂，低调富有内涵。
图片来源：华润置地
老时光的故事展。老时光总是牵动人的回忆，引起情感的共鸣，因而成了很多节日布陈的选择。比如今年圣诞香港时代广场利用微缩模型，重现了20世纪80年代的节日中的六个香港街景，图中路上行人熙熙攘攘，街边商铺圣诞节日氛围浓厚。
三、抓住重要时间节点，和节日氛围形成联动
圣诞节并不是只能做跟圣诞相关的美陈，还可以结合重要事件节点布展，和节日氛围形成联动效应。
比如深圳万象天地结合改革开放40周年的契机，联合人民日报办了“时光博物馆”装置，里面布置了一些记忆中的小物件，比如鸡毛毽子、跳跳蛙；绿皮火车、老磁带、收音机、缝纫机、旧时光的电视等。特别能激起人的旧时光记忆，跑来打卡发朋友圈，简直是人流磁铁呀！
时光博物馆“藏品”
又比如铜锣湾时代广场 ，将庆祝米奇90周年及圣诞节合在一起做美陈，10米高巨型米奇蛋糕悬挂于时代广场2层中庭半空，蛋糕上有多款米奇造型，同时搭配着Happy Birthday Mickey及Merry Christmas的丝带，蛋糕底部仲印上米奇图案Mickey 90。引来一批米奇粉纷纷跑来打卡，装置展示效果很好。
除了有圣诞美陈，圣诞期间，时代广场内还将举行“米奇90”的慈善套装义卖活动
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互动装置更能激起打卡热情
引发主动传播
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有没有互动是衡量一个美陈场景能否引起消费者兴趣并参与的重要指标，因为美陈不能仅仅是个观赏型装置，还必须具有参与性、互动性，这样能让消费者在购物中心停留的时间更长，创造了更多的购物可能性。
一、装置并不是固定的，还可以随处移动
一般印象中，人们会觉得美陈装置就是静止不动停留在一个地方的，但是当装置移动起来，在人群里穿梭，又是另一种体验。
比如香港iSQUARE国际广场的圣诞列车，穿上圣诞服饰的熊猫宝宝车长带领一众活泼好动的圣诞熊猫宝宝在列车上演奏不同乐器，与游人一起走进音乐嘉年华演奏厅，传递圣诞的欢欣和喜悦，展开一场快乐音乐之旅！
二、互动力max的装置
消费者光看光拍照，感觉少了点体验，因此互动性MAX的圣诞美陈必定俘获人心。
今年广州太古汇的圣诞美陈装置，以传递为主线，将12只驯鹿作为主角，与时尚炫酷的跑酷、和紧贴我们生活的快递公司融合成一体，打造了“驯鹿快递公司”，趣味模拟现实的快递职能，向消费者传递圣诞祝福。
位于M层中庭的“驯鹿快递公司”总部，是年轻人的打卡必经之地，在这里你可以通过沉浸式AR投影互动，创作属于自己的圣诞主题歌。大屏幕出现的每个礼物都代表一个音符，当拍打礼物时会发出不同的音色。
顾客在“圣诞鹿相馆” 则可以现场打印出可爱的驯鹿明信片。
三、美的不止外表，里面也能玩到high
美陈不能仅仅是个围起来的观赏型装置，还可需要有参与感、神秘感。去年的圣诞季，新天地把水晶球放大100万倍，在南里广场搭建了一个高达15米的巨型水晶球。
除了有水晶圣诞树和灯光展示装置外，球体内部还有3米滑滑梯和10万个波波球许愿池。在水晶球的二层，可通过滑滑梯下到波波球许愿。
作为一个大型互动装置，只要顾客用手触摸水晶圣诞树，就会发光，触碰的人越多，圣诞树就会越亮，有种“众人拾柴火焰高”的意味。
一场互动力满满的美陈装置，势必引人注目，诱人驻足。一般来说，会利用AR、VR、手机控制等科技手段，或者为美陈赋予故事，都是打造美陈互动的利器。
小结
购物中心美陈要达到人气引擎的效果，颜值、主题性、互动性是必备要素。至于美陈放置在什么位置，一般而言购物中心外立面、门头、中庭、主题街区、壁橱、栏杆等位置都是布置美陈的场所，各个场所需要根据空间面积和适合承载的形式打好购物中心美陈的人流*击狙**战。（作者：明源地产研究院 田甜 微信号：huoyizhou）
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