企业要扩大生产规模，就需要持续的、大量的资金投入，而企业自有的资金往往不够，特别是中小民营企业，没有国家财政投资，向银行*款贷**又比较困难且*款贷**利息太高负担太重，所以，就需要向社会上的各种投资人进行融资。
“讲故事”是成功获得投资人投资的一种方式，“故事”讲得好的企业，通常都能融资成功。由此，很多企业都认为融资成功的关键是“会讲故事”，所以在这方面下了很多功夫，包括请专家来指导如何编写故事、如何把故事讲得更生动、如何把讲故事的PPT做得更吸引眼球等，但是，最后还是有很多企业融资不成功。
之所以如此，其实主要的原因不是讲的故事不精彩，而是投资人对融资人企业的不信任、不放心造成的。不被投资人信任、不能让投资人放心，无论企业的故事讲得有多么动听，融资也肯定不会成功。
曾经见过很多企业的融资计划书（或商业计划书），发现大多都忽略了两个方面的因素，一个是财务数据，一个是财务监控。
在财务数据方面 ，有的计划书虽然列示有简单的数据，但数据之间却没有逻辑性，缺乏基本的可信度。比如，列示的数据显示：投入多少资金，今后连续数年内会获得多少回报，投资回报率有多高、投资回收期有多短等，但这些数据给人感觉很假，一眼就看出是编造的数据，数据之间（如收入和成本之间）没有合理的逻辑性，根本就不符合行业的特性，这种在商业计划书中的“可行性研究数据”也就是计划书的编制人自娱自乐、自欺欺人而已，根本就不可能取信投资人。
而且，在财务数据方面，有些投资人关心的数据根本就没有，特别是有的新建企业，前期已经投入了多少资金？具体用到哪去了？购进了什么资产？产生了多少效益？目前企业基本的财务状况是怎样的？等，这些几乎都没有明确的数据进行交代，仅仅是“讲故事”时口头吹嘘已经投入了几百万、几千万，但谁信呢？
没有明确的数据展示，或者数据零乱以及数据之间缺乏逻辑性，就不能给投资人以信任，就会使人怀疑你在隐瞒真实情况，怀疑你是在说假话，那么，缺乏信任，谁还敢给你投资？
在财务监控方面 ，包括内部管控和外部监督两个方面。
在内部管控方面，很少见到过有融资计划书主动谈到怎么进行财务管控的问题，包括将采取什么措施确保投资人的资金安全？如何控制成本费用确保企业盈利？等，这方面的问题是取得投资人信任的加分项，你不提，并不表明投资人不关心，如果投资人对你企业的资金安全不放心，又怎敢给你投资？但如果主动进行交代说明，则会展示出企业管理的规范性，增加投资人的信心。
在外部监督方面，几乎没有见到过有企业的融资计划书主动向投资人承诺，投资人能否监控到企业的资金使用情况和去向？以及，投资人可以通过什么方式来监督到企业资金的状况，包括企业的财务状况？而这恰恰是很多投资人最希望、也是最担忧的一个方面。如果在这方面能够向投资人主动进行承诺接受监督，并有具体的措施，则会极大地增强投资人的信心。
以上，是取信于投资人非常重要的加分项，能否做好，对建立投资人的信任起着决定性的作用。而要做好这两个方面，则必须首先建立起相应的财务规范的基础。
在财务数据方面，企业老板要重视平时最容易忽视的财务核算和会计账务工作，建立起一整套的财务核算体系，首先确保所有的财务数据都真实、完整、详细，能够从各个角度、各个方面为投资人提供需要了解的数据信息，特别是前期所有的投资数据信息，这是取信投资人的关键。而这也是现实中部分亏损的企业能够成功融资的一个重要因素——从详细的财务数据当中投资人感受到了融资人的诚意和可信度。
在财务监控方面，要建立起符合企业实际的，真正实施于企业经营管理的财务管控机制和内部控制机制，搭建起全套的财务管控体系，确保企业资金、资产的安全，成本、费用可控。能够真正做到这些，就能增强投资人的信心，增加信任度。
在此基础上，再给辅助以精彩的、生动的、颇具煽动性的“讲故事”，那么，融资成功的几率就会极大地增加。至少，你的融资计划书不会因为财务数据和财务管控方面的原因导致投资人的不信任。
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