很多置业顾问可能都遇到过这种情况：在给客户介绍完楼盘之后，客户对楼盘总体也满意，但是一听到价格，就会立马提出“太贵了”、“价格太高了”这些异议问题。
在大部分情况下，客户提出这样的异议问题并不是真的不能接受价格，而是想争取到更大的议价的空间。面对客户提出“价格太贵了”，置业顾问该如何解答呢？
分析：
消费者永远都希望能够买到物美价廉的商品，房子也一样！抱怨价格太高是消费者的一种习惯。特别是像买房子这种高风险、高投入的商品。即使你的楼板很好，价格也合情合理，客户依然会提出价格异议。
面对这种异议问题，直接与客户争论价格的高低对销售是没有帮助的。而是应该向客户说明定价的原因，让客户感受到“屋”有所值。这时，我们就要用利益分析法来进行说服客户。也就是向客户说明房子能给他带来的利益，让客户明白买你的房子是最划算的、最有价值的。
因此，当客户提出价格太贵时，置业顾问可以根据客户的需求，有选择的告诉客户买房后能带来的利益点。如：完善的小区生活配套，生活很便利；户型结构好，可以省下很多装修费用，最大化的利用了每一寸空间；交通便利，方便孩子上学和自己上班。为了更有说服力，置业顾问在表达的时候可以适当的使用一些形容词来修饰，使得描述更加形象、生动、更容易激发客户的购买欲望。
同时，与客户谈论价格时不能操之过急，除非客户对楼盘已经很满意，只要价格谈妥就可以马上成交。
在一般情况下，即使客户询问价格时，争取想客户全面的介绍楼盘及价值，让客户认识到它的价值和利益、产生购买兴趣之后再谈价格。
例如1：
客户：“8000元一平？太贵了！”
置业顾问：“是的，陈先生，这套房子的价格比其他的是贵点。但是这套房子不论是户型还是楼层、朝向，都是适合居住，也是最符合您的要求的。您看，100平米、三房两厅的户型，全明设计，分区也合理，可以说是最大化的利用了每一寸空间。而且南北通透，采光和通风都很好，有益于身心健康。您是个注重养生的人，肯定比我还了解这些方面对身体的重要性。况且，房子在十五楼，是最好的楼层，不仅视野好，而且空切也干净。所以说，您看中的这套房子，值得您花这个价买下。”
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例如2：
客户：“这个房子多少钱？”
置业顾问：“陈先生，您先别急着讨论价钱，先看看它是否符合您的要求再说。最重要的是合适，您说是吧？！”
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