最近，很多人做石材销售的小伙伴都在反映生意越来越难做，收入持续走低，得到了群里大量小伙伴的赞同。

同样是销售，有的人天天风吹雨淋拜访客户，月收入5千，有的人坐在屋子里吹着空调，月收入轻松超过2万，让人深深感叹命运的不公。可事实真的是这么简单吗？

路上偶遇的一位石材销售

为了找到背后的真相，我们随机调研了全国300个石材销售冠军，寻求销冠们的共同点。经过为期一个月，对销冠们成交路径的完整分析，我们发现了一个很有意思的问题。

01

销售之间的差距到底在哪里？

现在石材的线下越来越难做的原因，大家的统一反馈是：

"每个客户的沟通时间和成交周期非常长，和客户电话打了，茶喝了，烟也抽了，明明聊的很好，最后还是没法成交。“

我们对此类不能促成销售的行为都统称为无效沟通。

那什么是有效沟通？这就是销售冠军们的拿手好戏了。销冠们和客户沟通的过程往往没有太多阻力，客户知道自己想要什么样的石材和效果，整个成交过程短暂且痛快，这就是有效沟通。

同样一个月时间，销冠能有效沟通的客户数量是普通销售的好几倍，收入自然也是普通销售的好几倍。

销冠们的客户质量都这么好，凭什么？

是运气好吗？当然不是。这就需要引入我们的对全国300个销冠的调研结果了，根据调查结果显示：

87.6%的石材销冠都做了同样的事情：对每一次的宣传都很重视！无论是朋友圈图片，还是和客户沟通过程中，发的内容都是的漂漂亮亮的石材效果图，是以设计来促进成交，而不是一堆石材原料。

我们看了销冠们的朋友，他们发的内容大都是以效果图呈现，乱糟糟的毛坯房和精美的效果图形成了鲜明对比，试问哪个客户看了不心动？可以每天躺着等客户主动咨询。

（某销冠朋友圈截图）

而大部分普通销售人员的朋友基本是下图这样，随手拍的一张照片，同行或许能看懂，但对于客户来讲真的没什么感觉。

（大部分销售人员的朋友圈截图）

有个销冠给我们讲了这样一番话：

"我们的客户是对石材了解不多的普通人，你要给人家讲石材性能，讲制作工艺，就像半导体专家给我们讲芯片制作一样，大家认知不同频就没办法产生共鸣。“

“其实人家只关心一个点，这款石材安装在自己家里好不好看，就像我们对于芯片只关心它性能强不强。 "

由此可见，石材销售成交的关键，在于是不是给客户是基于石材效果图的有效沟通。

这很有可能会成为一个趋势：会用设计营销的人业绩越来越好，不懂设计营销的客户全被会设计营销的人抢走，业绩越来越差，最后形成两极分化。

02

如何*局破**，实现弯道超车？

那是不是说没有设计师资源的销售人员或者石材厂就没有机会了？当然不是。

为了帮助石材人更好的做石材销售，为行业赋能，石全石美App团队决定将石材设计部门分割一部分出来，为石材人提供石材效果图服务。

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03

石全石美的石材效果图团队实力如何？

想必很多人都听说过石全石美App，就是那个10年里只石材设计，售价5000元的石材设计软件。

所以你得到的石材效果图，都是由10年以上工作经验的资深石材设计师亲自操刀制作，做图效率和品质均处于行业顶尖水平，相当有保障。

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