在销售工作中，经常会遇到这种情况，当我们向顾客推销产品时，顾客说“我没钱”这也是很多顾客的惯用伎俩，其目的就是为了能够让我们知难而退，那么遇到这种情况，我们该如何解决，才能让顾客购买产品呢？
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其一：首先我们应该观察顾客这是否是他的借口，看顾客有没有购买能力。比如顾客身穿名牌，却以没钱作为借口拒绝我们，这时我们应该心里有数，这有可能是顾客希望得到更大的优惠，就算是这个原因，我们也不应该迅速降价，不然则会让顾客觉得我们的产品质量不好；
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其二：向顾客推荐价格稍低的产品来判断顾客的真实意图，前提是在原产品不讲价的基础上进行试探。而如果顾客对原产品任然保持兴趣，而且注意力同样还在原产品上，这就表明顾客只是想低价购买原产品。而如果顾客对新产品感兴趣，就可以证明顾客的预算真的不足，就可以多向顾客介绍新产品；
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其三：当你不想放弃眼前这位顾客，而顾客也确实没有预算，这个时候我们应该采取放长线的方式，比如顾客没有能力一次性付清全款，那么可以让顾客分期付款，以缓解顾客的压力。
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以上三个方法只是试探顾客是否具有购买能力，而不能真正改变顾客的决定。如果你有顾客非买不可的理由，那么就算不再顾客的预算之内，他也会筹钱购买。那么如何才能让顾客觉得他非买不可呢？试试这两个小技巧。
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技巧一：产品能够让他省钱又省力省心，这个理由足够引起顾客对产品的兴趣；
技巧二：产品能够帮助顾客赚钱，赚钱的机会谁愿意错过呢？
不知道以上的方法是否能够帮到你呢？
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