模型1、生动鲜活效应
人们在进行决策和选择的时候，不是基于事实和概率，而是倾向于易于获得的，个人亲眼所见所闻，最近发生在身边的事情，作为参考依据，进行决策，这种现象在心理学领域被称为“生动鲜活效应”。案例的生动性和鲜活性越强，对人的影响越大。
所以，直销公司一般会采用上课的方式进行*脑洗**，为了让你相信，会讲各种生动和鲜活的案例，还会请过来几个见证者，讲讲自己亲身试用产品非常好，腰也不痛了，腿也不酸了，一口气上5楼，身体比以前好多了，所有的案例都非常生动和鲜活。其中会利用“教练技术”（一种催眠技术）让你精神亢奋状态，利用煽情的故事触发学员情感，用情感去掩盖理性，进而引导学员进入非理性状态，产生归因错误和认知偏差。你在心里面就会想，这么多人用了都说好，那产品肯定不错。
模型2、诉诸权威
诉诸权威就是找专家和权威人士做证，来证明自己是对的。例如：因为某科学家信上帝，所以上帝是存在的。因为某专家说，火疗可以治疗痔疮，所以我要烧你屁股。
诉诸权威是营销过程中惯用的伎俩，找专家证明、找专业机构证明、找名人证明是营销中非常重要的一环，如果找的专家是真专家，一切还好。最怕找来了伪专家，例如前一段时间在美国被捕的酸碱平衡理论的创始人，号称是“美国医学家、诺贝尔奖获得者雷翁教授”，他认为 “酸性体质是百病之源”；声称自己是专家，自称的封号有微生物学家、血液病专家、医学专家及自然疗法师等。其实，现实中没有什么“雷翁教授”。在2年前的一次非法行医指控中，欧阳已当庭承认自己并不是什么微生物学家、血液病专家、医学专家及自然疗法师，也没有受过任何科学训练，没有行医资质，连文凭也是买来的假货。
某些传销公司为了获得更多人的信任，要么包装一个假专家出来，要么把老总包装成专家，实在不行就虚构一些名头，招摇撞骗。就是利用人们相信专家的心理，为你设套等你跳。
模型3、证实偏差
证实偏差是指当人确立了某一个信念或观念时，在收集信息和分析信息的过程中，产生的一种寻找支持这个信念的证据的倾向。也就是说他们会很容易接受支持这个信念的信息，而忽略否定这个信念的信息，甚至还会花费更多的时间和认知资源贬低与他们看法相左的观点。
例如你喜欢刘德华，你就会找出几十个理由喜欢，你不喜欢某一位明星，你就会找出几十个理由不喜欢他。其实每个人都有好的一面，也有不好的一面，同理，我们在做决策的时候，一旦做了某项决定，就会找各种利益支持这个决定，而对反对这个决定的人或者信息视而不见。
证实偏差常常被庞氏*局骗**的犯罪分子、金字塔传销犯罪分子、算命师以及广告商作为诱导手段，让人心甘情愿的对他们充满了信任。很多卖药的在声称自己药物疗效的神奇时，往往举出很多治愈的案例并把它们放大化，丝毫不提那些失败甚至产生了严重副作用的案例，而受骗者在接受了*子骗**的宣传*脑洗**之后，再来看这些案例，便由将信将疑变成了证据确凿的信任，而且还会认为自己很客观，很讲科学。
其实，很多保健品能治好病，不过是安慰剂效应罢了，安慰剂效应，指病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。据科学统计，安慰剂效应在治疗抑郁症患者中，起到29%的效果，也就是说，100个人有29个人不是吃药吃好的，而是自我安慰治好的。并且安慰剂越贵，效果越好。
记住：哪怕你发现100人吃了什么保健品之后，把病治好了，也不能保证把你治好。同理
有100个人加入传销组织赚了钱，并不能保证你加入也会赚钱。
模型4、从众效应
从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程。从众可能使人们在人群中失去自己明确的观点和正确的立场，从而走向错误的方向。不加思考的从众容易导致盲从；
法国社会心理学家古斯塔夫・勒庞在《乌合之众：大众心理研究》写到“群体喜欢的英雄，永远像个恺撒。”群体领袖相当于羊群中的头羊，群体行为的力量很大程度上都是被领袖所支配。形成狂热的个人崇拜。团体领袖从语言上主要采用断言法、重复法、传染法。就像权健的老总束昱辉曾经说过：“如果我调理不好的病人，全世界到哪里都治不好。”明显的断言法，说的很绝对，语不惊人死不休。
传销与*教邪**经常会利用了这几种动员手段，鼓动群体无意识行为，而群体成员身在其中却全然不知，不仅对自己的身心健康造成伤害，还造成很大的经济损失，并且加入传销组织的大多数属于社会的底层人员，本来收入就不高，辛辛苦苦半辈子积累的血汗钱，就这样心甘情愿的被骗，有的甚至借钱抵押房子也要加入传销，害人害己，等几年后才发现自己被骗，后悔也已来不及。
模型5、框架效应
作为大龄女青年，有红娘给你介绍对象，红娘是这样描述的：这位老板成熟稳重、绝顶聪明、很有福气、心胸宽广、有学识、很懂得修身养性、身体健康、持家有道、是一位富有安全感的男士。
实际上这位男士现年已40岁、头已经秃顶、脸上有一块胎记、身高150cm、体重80kg、1000度高度近视、喜欢睡大觉、特别吝啬、一顿要吃5大碗饭。为什么同样一个男人从不同人的嘴里说出来，差距如此之大？
心理学上把这种本质一样，由于不一样表达导致不一样结果的现象称为“框架效应”。
就像成*学功**经常会说一句话：“我们不是失败，而是暂时停止成功。”有些人加入传销组织，一直赚不到钱，就是受到这句话的框架效应所影响，并且很多加入传销组织的人，会认为虽然在传销组织没有赚到钱，但是学到了很多知识，其实很多都是伪知识对你造成的知识幻觉。
框架效应还要一个表现就是，只给你看希望你看到的，不给你看不希望你看到的。很多媒体和节目都是“框架”，很多微商利用“框架”来影响消费者，只给你看产品的好处，不给你看产品的劣势。传销组织更是把框架效应利用到极致，只给你看某某保健品治好了多少人的病，不给你看治死了多少人。可见，很多人都被别人“框架”了。
一些类似金字塔*局骗**的传销类组织，例如：五行币、酸碱平衡、面膜、减肥茶等一些保健品公司，经常会用生动鲜活效应、诉诸权威、证实偏差、从众效应、框架效应五大思维模型去影响消费者，其中会和其它模型组合应用，达到事半功倍的效果。