我相信你身边至少有一个人成为某些财富金字塔或快速致富计划的牺牲品，他们有一个共同点，就是认真地相信网上的虚假新闻或一些阴谋论点，他们或多或少支付了一定的金钱，寻求所谓的指导。
在互联网上这种被骗的故事并不少见，比如我自己就是其中之一。毕竟，人类的天性就容易被那些令人兴奋和耸人听闻的事物所吸引。想想那些车祸，飞机失事，人们被骗走了毕生的积蓄等等故事吧！
女性健康作家扎赫拉.巴恩斯(Zahra Barnes)将这种属性归因于人类的本能。首先，看到别人的痛苦有助于让我们更放心自己的安全。其次它也能让我们体验到一种情绪逃避的现实。巴恩斯把听到他人的悲剧和坐过山车的兴奋相比较，并得出以下结论：
“当你在游乐园里坐过山车时，它突然朝下坠落时，你会感觉到某种死亡感，你就会因为害怕，但又不会让自己面对任何真正的危险而感到兴奋”
——就像看电影一样，我们将人们的痛苦视为娱乐。
虽然科学也许可以很容易地解释为什么人们不能远离悲剧！但对我来说，真正的问题是，为什么有些人一开始就那么容易上当？
巴纳姆效应
许多心理专家认为巴纳姆效应是罪魁祸首。这个效应是以表演者的名字命名，它就是臭名昭著的哈克巴纳姆，这个效应描述了人们如何经常愿意相信，那些针对他们的个性描述。而事实上，这个心理效应是通用的，可以适用于任何人。
以上是我从国外某网站，找到的一些类型语句的示例：
- 有时候，你在那些没有成功的项目上付出了太多的努力。
- 你更喜欢改变，不喜欢觉得自己的能力有限。
- 虽然你确实有一些弱点，但你会努力克服它们，做一个更好的人。
我只想说，我完全同意上述所有意见。这些示例你也可能听到过或看过，因为，它的结论是有效的！
但是，这些示例基本上就是通灵师和魔术师如何维持生意的方法。不出所料，这些语句用在积极的或恭维的话来表达效果最好，因为人们通常不喜欢承认自己的负面品质。
从魔术到营销
巴纳姆效应也演变成一种强有力的营销策略。每当企业推出个性化项目或“推荐给你“的新项目时，他们都会试图使用如上述通用语句的方式，实现与你一对一连接。
传销组织通常也使用类似的技术招募新人，他们经常复制和粘贴一个让人感觉完美的通用脚本。他们通常的套路是先用一些吸引人的语言对你外表的奉承，接着会表达出“你会做得很完美”。他们把一个本来普通的推销，突然演变成了一个为你设计的个人招聘。结果表明，这种策略是有效的，所以为什么这么多人加入传销组织的原因。
2018年美国退休人员协会（AARP）报告显示，至少有2000万美国人参加了传销组织，他们有一半人最终亏损，而几乎三分之二的人根本没有赚钱。
与此同时，《纽约时报》最近一篇文章报道说，41%的美国人相信灵媒，灵媒服务业近几年稳步增长，在2018年收入超过20亿美元。（连我自己都拜访过一两个占卜师）
所以我必须承认，我们很多人（包括我在内）都容易受到巴纳姆效应的暗示和影响，而有些人只是把它推向更极端。
困难使你更容易受骗
为什么有些人更容易上当受骗？这可能与他们的个人经历有关。根据2006年莱斯特大学的一项研究显示，那些在成长过程中遭受更多悲剧和苦难的人，在以后的生活中更容易上当受骗。例如，他们可能更容易屈服于同龄人的压力，更容易被他人误导，或者更容易受到媒体的影响。
不良经历包括重大疾病或伤害、父母离异或亲人的死亡、工作中的困难、学校的欺凌或犯罪受害者。
研究人员表示，这些发现与那种认为逆境会让你“变得坚强”的成见形成鲜明对比，事实上，大多数人对自己的判断都不再那么相信。
这是因为那些经常面临困难的人开始把这些负面后果与自己的行为联系起来。
想一想那些一系列可怕的事情，在某个时刻发生在你身上！你会开始相信所有这些经历的共同点就是你。毫不奇怪，你开始觉得这些都是你的错。或者，您可能渴望获得一种自我认可或对自己有益的方法。
因此，当您得到该广告的消息时，它首先会说您看起来像是一个很能抓住这个新机会的人，而且这个新机会通常是令人兴奋的！或者您的占卜师会向您保证，在下个月将为您释放财务上的意外收获…… 难道您不想引起别人的注意？难道您不希望所有事情都是真的吗？
所以，这会让我觉得我们与其他人并不特别，也并不是那么聪明。说得更直白一点，我们也可能在几天后被人欺骗。
原文作者：金仁。编译：心理学说。以上文章来源于国外网站，如有翻译错误或侵权，请联系作者修改删除。如果您觉得这篇文章对您有用，请收藏好并转发给更多的人，让他们一起受益！
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