催眠状态是催眠实施过程中被催眠者会进入的一种意识的转换状态，之所以这么说是因为在催眠状态中是与清醒状态下有诸多不同，所以，早期的催眠师们关注到了这个特别的现象，于是就开始利用这个“特别的状态”来进行治疗。
传统上认为，催眠状态是一种注意力高度集中同时身体又非常松弛的状态。在这样的状态下人们可以高效地去吸收催眠师的信息，快速地自由联想，毫不费力的产生如梦中的情景呈现，对接受的信息可以进行内外的加工，寻找到属于自己独特意义的那一部分。
因为被催眠的时候，大部分人是闭着眼睛的，与外界联结的渠道主要依靠听觉，而他们又是注意力高度集中的，所以催眠师的声音与说话的内容就容易被他们在短时间内高效地进行接受并被重新梳理，在这个过程当中，形成自己之前可能没有过的观点、领悟、体验等等，接下来，被催眠者就发生了一些变化，比如，减肥成功了，戒烟戒酒成功了，更加自信了，不再恐惧害怕了，能够自如地应对危机了。
所以，催眠师们都非常着重在催眠状态上下功夫，古往今来，有很多很多的催眠师热衷于开发催眠诱导技巧，而催眠诱导技巧的目的只有一个：那就是把人导入到催眠状态。因此，你可以在网路上、书籍中找到很多不同的催眠诱导技巧，你去上一个传统催眠的课，大部分也是学习这些催眠诱导技巧。
因为他们相信，只要将人导入催眠状态，改变就会发生。
那如果一个人没有被带入到催眠状态，那么催眠师可能就会说你是不容易被催眠的人，或者你不适合被催眠。
然后，有很多人可能就接受了催眠师的这个催眠，认为自己不能被催眠。
但，实际上，并不是如此。
其中，一是因为他们对催眠的理解有局限；二是因为他们没有做到个性化的催眠。
首先，很多人认为催眠状态就是一个人闭上眼睛听催眠师喋喋不休的进行心灵遨游，这是催眠状态的一种，当然也是对催眠状态的局限性认知。
如果你把催眠当成是一种状态，那么就会扩展催眠的内涵和外延，只要你处于某种状态当中，你就可以视为是某种催眠，比如处于热恋当中、悲伤当中、白日梦、往事涌上心头时、全情投入地做事情时、儿时游戏、看入迷的电影和书籍视频时等等。
也就是我们平日里经常出现的一些自然的催眠现象，就是一种催眠的自然状态。
作为一名催眠师如果你能够利用这些日常现象进行催眠诱导，那么你的催眠会更加高效，也会更加贴近对方独特的部分。
很多人认为的自己进入不了催眠状态，可能只是你暂时无法从一个状态进入到另外一个状态，例如从头脑纷杂思绪中进入到相对平静的状态；从模糊或鲜少的情景画面中进入到鲜明丰富的情景中；从静止状态进入到动态当中；
第二个，因为传统催眠师基本上是照本宣科进行催眠宣读，面对100个人用的可能都是同一个催眠诱导方法，就好比是你店里进来了100个顾客，你只卖40码的鞋给对方，如果对方恰好是穿40码的鞋，那你和她都很幸运，如果不是，那就很遗憾。
这时候，催眠师会下一个“诊断”——你不能被催眠！然后，你可能就会被催眠师的这个催眠催眠了，你也就认为自己不能被催眠，不能进入催眠状态。
是这样吗？
难道不是催眠师的问题吗？
完全可能。
而且，非常有可能。
这就是为什么艾睿克森发展了更加策略高效的催眠。
因为他能够量身定制地进行催眠诱导和治疗，所以就让催眠变得更加的适合面前的这个人。艾睿克森说：一旦这个人坐到你面前，他就是你此时此刻生命中最重要的人。
他更说：心理治疗应该根据个体独特的需求来量体裁衣，而不是削足适履，强行让这个人去符合某种人类行为假设理论的条条框框。
所以，如果一个催眠师没有将对方进行催眠，在你断言对方是不能被催眠之前，最好你先要问问自己，我是不是进行了适合面前这个人的催眠。
如果你是一个被催眠者，恰好被传统催眠师催眠，然后听到对方说你是不能被催眠的，或你也认为自己进入不了催眠，那么你也要想一想，是不是他的催眠并不适合你，没有针对你自己的个性化进行私人订制。
毕竟鞋舒不舒服只有自己知道。
总结，如果你进不了催眠状态，要么是你被狭义的催眠催眠了，要么是催眠师没有找到专属你的催眠方法。预制菜方便快捷但无营养危害大，而个人食谱才能适合个体发展的需求。