2020年楼市即将过半，这期间，各地楼市政策频出，房企促销和线上直播卖房等新的营销手段也在不断刷新购房者的认知。从购房群体来看，新一线城市则年轻化趋势更明显，90后已成为购房主力，而一线城市依然以80后为主。城市群和新中心城市的概念正在改变大家的购房观念，而今年突然起来的疫情，也让购房者对房子、对居住、对生活都有了全新的认知、理解和需求。变革之下，楼市未来会有哪些新的发展趋势？城市层面，购房者又该如何做出选择？
本期我们将探讨：城市新生代购房逻辑。
象盒|新环境总裁袁李对此有以下五大核心观点。
核心观点1：线上线下相结合的推广模式会成为房企的销售常态
受疫情的影响，很多公司为了自救或者业绩，都想尽一切办法开始各类营销模式，而线上销售模式是当下最安全也是最潮流的模式之一。
现在最火的就是直播带货，有一种说法是：“直播万物皆可卖，唯独房子除在外”。房子作为高标的物的商品，企业做线上推广其本质是一种宣传推广和品牌推广，想要跟快速消费品那样快速成交还很难达到，房地产企业线上销售模式确实方便了客户前期进行了解和接触，但真正的通过线上看房就成交的案例数据还是比较低的。
从长远来看随着5G的发展，签约后的报备，面签，备案，预约等手续是可以走线上实现的，一来加速政府办公效率化的提升，二来可提升客户在房屋买卖后手续办理的便捷性，具有一定积极意义的。随着疫情的结束，相信线上和线下销售推广模式会成为各类企业的常态。
核心观点2：学位房的高价位短期内很难改变
从北京的学区划片到东莞的“租售同权”，各地都在积极探索和试点划片入学新政，应该来说这个政策的出台具有一定的积极意义，但学位房的高价位在短期内是很难改变的，这其中的影响因素有很多。
从购房者角度来看，老百姓心里觉得买房子比租房子要踏实些，另外还有各种因素要考虑进去，如学位房的租金是否会进行大幅度的涨价，毕竟学位的资源紧张是客观存在的，另外有的学校规定学位房的指标在一定时间段内只能使用一次，这也在一定程度上确定了学位房作为紧俏资源的客观存在。
相对而言，长沙的教育资源分布就比较均衡，名校较多，整体情况较之北京宽松，仅在局部区域会有集中的现象。
核心观点3：无论是高层还是低层，适合自己的才是最好的选择
最近国家出台的“限高令”有一定的积极作用，限高令的出台让超高层的审批变得更加困难，因为超高层的建筑涉及到了防火，安全和未来拆除等各种挑战因素，同时国家也考虑到了超高层的空置率和运营维护经费的问题。
其实，我们老百姓现在可以买到的商品房基本都是100米以下的高层产品，出台的政策对我们影响其实不大。从长远来看，作为居住用购买低层的住宅小区，也就意味着具有一定舒适的容积率，这种产品不管现在还是未来都是稀缺产品，而高层甚至超高层的住宅其实未来升值空间有限，具体价格的走势要由市场决定。
但可以预见到，在中心位置的高层住宅肯定短期内不会下跌，因为它的地段价值摆在那里不可复制。另外国家对于房地产的政策是“房住不炒”，作为省会长沙多年来对于房地产的调控政策也算非常成功，低房价已经成为长沙对外招商和吸引人才的一张名片。在选择低层还是高层住宅时，选择适合自己的就行。
核心观点4：公寓作为普通住宅的补充是有一定市场需求的
前段时间，局部地方公寓产品成交较为火热，主要是由于公寓产品具有总价低，地段好，不限购，配套完善，用途多样的众多优点。但是，因为其也有产权年限低，首付高，运营费用相对较高，后续再成交税费高等缺点。
至于普通购房者是否可以入手公寓类产品，我认为，公寓产品作为普通住宅的补充产品，具有一定的生命力，也有一定的市场需求。这种产品在一、二线城市具有市场，可以满足不同人群的需求，如刚参加工作手头紧的刚需族，没有购房资格却急需自住的人群等。
核心观点5：线上直播卖房仅是线下卖房的一种渠道补充而已
如今，直播卖房成为当下各类企业的营销宣传手段，房地产企业包括各种中介公司也发力参与直播。
应该明白直播其实是企业进行广告宣传和推广的手段之一，各类房地产企业甚至可以用VR看房进行全方面为客户提供服务，有的经纪人甚至一对一给客户进行直播带看。购房者前期可以用直播对自己心仪的房子或小区进行初步的全方面的了解，但后期还是建议实地勘察了解，毕竟房子这个商品的特殊性决定了购房者眼见为实，手摸为实，尤其二手房的优点就是所见即所得，更加有必要进行实地的了解。
直播卖房这种线上营销并不能取代线下服务，房地产交易后续还涉及到合同签署，条款的明细划分，物业交割，纠纷的解释和仲裁等都需要线下操作。所以线上直播卖房仅是线下卖房的一种渠道补充而已。同时购房者要优先锁定知名的大品牌的公司和企业，毕竟品牌公司的质量，服务或售后都是有保障的。
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