很多公司到年底都会给员工发年终奖，奖励员工的辛苦付出，也为了员工能继续努力为公司创造价值。我在公司担任部门总监有8年了，期间我负责部门员工年终奖的提报，我的老板是公司副总裁，他基本上不调整就执行了，同时我也负责与员工的年终奖沟通，作用类似一个小老板。近几年我总共经历了96次年终奖沟通，分析总结出3个要点，遵循好这3个要点，与老板沟通年终奖会更有效，且听我一一道来。
最好的年终奖沟通是在奖金确定前3-10天
1. 最好的沟通时机是在奖金确定之前3-10天
大部分员工的年终奖，与老板对员工的印象关系密切关联。老板沟通年终奖的最好时机，是在奖金确定前3-10天，或者说在发奖金前一两周。为什么是奖金确定前，道理不言自明，但近年员工找我沟通年终奖，90%以上都是在发完以后，此时尘埃落定，为时已晚。年终奖沟通良机只有一次，一旦坐失，就只能等下一年了。
心理学上有一个近因效应，交往过程中，我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。基于近因效应，在奖金确定前3-10天的沟通的印象最深刻，这时一次好的沟通能大大提升在老板心目中的印象，提升年终奖奖金。哪怕只是在老板面前露露脸，简单说几句自己的工作成绩，都可能有很大的帮助。每年我拿着奖金包，在犹豫给谁多发一点的时候，最近两周让我留下良好印象的员工会在脑海中自动跳出来，说“我表现好，选我！”结果毫无例外，我会给他多加奖金。
最近留下良好印象的员工会在脑海中自动跳出来
2. 奖金发放之前，主要汇报成绩和潜在价值
在和老板单独沟通时，说点啥能让他留下良好印象呢，主要是以下两点：一是汇报成绩，真诚地说明在具体工作上，我有什么样的付出，为客户为公司带来了哪些价值；二是说明潜在价值，这是老板可能没关注到，且未来会给公司带来贡献的价值。以上两点老板认可任何一点都是加分项，同时认可两点就是高绩效高潜能，心中的明星员工了，为了表扬成绩，留住人才，年终奖多发一点就合理。
汇报成绩和潜在价值，让老板认可绩效/潜能
以下是我的亲身经历。2016年初，公司发年终奖之前2周，我和老板一起出门去拜访客户，去之前我提前准备了一小时，在路上同乘的十五分钟时间里，我向老板简要汇报了去年部门与个人的三点进步：
1、带领部门完成公司交办的各项任务，收入、利润率、收款率都完成目标；
2、与大客户的几个关键人建立了较好的关系，日常沟通顺畅，有助于业务做大；
3、自费学习并通过了系统集成高级项目经理的考试，有助于带领团队更好地完成项目管理的工作。
后面两点我是第一次向老板说起，听完他饶有兴趣地问：“你与客户A日常是怎么对接的？”我回答：每月到对方公司拜访一次，每月我们约周末一起打羽毛球一两次。老板再问：“高级项目经理考证的通过率是多少，客户有要求我们带证上岗吗？”我回答：全国统计的通过率约10%，公司承接的项目中有七成客户要求带证上岗。老板听完后说：“我知道了，做得不错。”两周后，我拿到手的年终奖，比往年多了38000元。
3. 奖金发完后沟通，首先表示感谢，然后请求指点
强调一点： 大部分公司的年终奖不是固定写入劳动合同的，老板可以多发也可以少给。 年终奖发完后，结果已经固定，我们找老板沟通的目标不是改变结果，而是给老板留个好印象，并争取下一年的收入更高。我们如果拿到了基本达预期的奖金（我自己是心理预期值的85%以上），宜向老板表示感谢，顺便请求指点。我举2个经历来说明。
良好的沟通，先表示感谢再请求指点。张三，年度考核优秀，年终奖按规则是基准上浮1-3个月，我给他上浮了顶格3个月工资，他拿到年终奖后，非常高兴，马上找到我说：“感谢公司，感谢老板指导与照顾，过去一年在老板的帮助下取得了一点成绩，我会更加努力做好工作来回报公司。我过去一年还有哪些做得不好的地方，请老板多批评指正”。听完我先感谢他的付出，并就后续工作说了几点我的意见与建议，张三表示会认真听取意见，并在工作中逐步改善，本次沟通耗时10分钟，在愉快中结束。
好的沟通，先表示感谢，再请求指点。
不好的沟通，发泄情绪，追要解释。李四，来公司六年的老员工，年度考核合格，因为有部分工作没做好，我按规定给他下浮了半个月工资，因为工资有上浮，所以他到手的年终奖比去年多了300元，实际绝对值是很高的。李四拿到年终奖后，黑着脸找到我，“你怎么给我只增长了300块，这不是*辱侮**人吗？”我解释了一下原因，有部分工作没做好，他基本上不认同，并反复强调自己对公司的贡献。与我说了20分钟他不满意，马上又去约我老板沟通，连续三天每天找老板，老板都很不耐烦了。年后他的工作状态很不好，一个季度后，他的季度绩效我打了需改进，他二季度转岗去其他部门了。
不好的沟通，发泄情绪，追要解释。
年终奖不达预期，找老板单独沟通，要解释没问题。一般老板会给出奖金不增加甚至下降的解释，有时候公司/部门业绩不好，会导致年终奖下降，作为公司一员要尽量予以理解。如果老板发现自己算错了，要相信他会给出合理补偿；如果老板指出工作哪里没做好，多找找自身原因，顺驴下坡。但沟通不适合发泄情绪，追要解释，这样很难有好的结果。
有一种情况，是年终奖远远未达预期，如果感觉这样的收入待不下去了，可以直接向老板摊牌，提出奖金发太少了，用工作表现与业绩说话，摆事实，讲道理，提出明确的奖金要求。如果老板想留你，在他能力范围内会给你一个满意的答复，如果老板不想留你，那你就自己准备提离职吧。
小结一下， 年终奖最好的沟通时机是在奖金确定前3-10天，沟通内容宜简明扼要地说明自己的成绩与潜在价值；发完年终奖了，如果基本达到心理预期，宜向老板表示感谢，顺便请求指点。 抓住时机，好好沟通，祝大家都能拿到满意的年终奖。
抓住时机，好好沟通，祝大家都能拿到满意的年终奖
我是海星，一个职场老兵，这是我的第16篇原创文章，希望对您有所帮助。如果您对以上观点有意见或建议，欢迎在评论区留言。如果您有其他职场问题，可以私信问我。