当你有个新的提案，需要得到领导的支持，那如何和领导沟通并获得支持呢？

这就需要说服的技巧了。

怎么样说服一个人，让他愿意支持你

那什么是说服呢?

1.说服不是我拿着一个方案，摁着头让他接受。

2.说服不是忽悠、巧言令色。

如果对方并不真的想干，你用花言巧语迷惑了他，他头脑一热给干了，这叫说服吗?

这不叫说服，叫忽悠。我特别反对忽悠。因为，你即使当场忽悠成功了，他回去一想“不是这么回事”。原本同意的事儿，反悔了，还从此提防你说的话。这样的话，你的损失更大

3.说服是让他觉得，我俩是一伙的。

我提议的这件事，本来就是他想做的，

只是让他同意了我做，或者和他一起做而已。

这件事他不仅情绪上同意，理性上也同意，这才叫成功的说服。

Why

在职场上，我们争取预算、推行方案、调整指标、销售产品，几乎每天都需要说服别人。为了说服别人，有时候苦口婆心，有时候死缠烂打。总之，这事儿，不容易。

How

那应该怎么做，才算是一个正确的说服呢?

对方没成见:说服 = 自己说话有分量（强准备）+击穿对方心理阈值（吹风+慢熬）。

说话有分量=用强准备形成的心理和信息的优势，来碾压对方。

什么叫说话有分量?因为你是老板，你地位比我高，所以你说话有分量，这不叫说服。

咱俩地位相同，甚至我是下属，我还能说话有分量，这才叫说服。 那怎么让自己说话有分量呢?

比如，大家都觉得“向上沟通”特别难，为什么?因为老板不仅仅是地位比你高，更重要的是，他掌握的信息比你多。所以，你说话没分量。那怎么解决呢?

向上沟通秘诀就是一针捅破天。

领导大局在握是没错，但这也意味着，他在 具体事务上，了解得不会特别深 。你可以抓住这个缝隙，把准备工作搞得特别透，给他一个无法拒绝的方案。

我们看一个实际案例:

练习1:

我想说服老师同意拆书团队制作一个产品，进行变现。可以做哪些准备?

A 研究貔貅平台的未来规划

B 收集最佳实践（本产品已经变现的证据以及相关考量）

C 制定产品启动方案，考虑周全方方面面

A 研究貔貅平台的未来规划。

对不对?是对的。前面讲过，说服不是向对方推销你的目标，而是把你的目标变成他目标的一部分。所以，跟老师沟通的时候，你一定要展现出，你理解他想要什么。

比如，开头可以是这样的:“我认真学习了您在高管会议上的讲话。我觉得那个项目的目标很重要。为了实现这件事，我有些想法想来跟你说说。"只要你的方案合理，老师的反应是啥?肯定是“好啊，干吧!”

B 收集最佳实践。对不对?是对的。

比如，我向老师提出，群里很多学员认为拆书片段很有用。我们可以将这个服务产品化，这反而对老师越有说服力。

C制定行动方案，考虑周全方方面面。

对不对?也是对的。想让老师直接拍板不容易，但让老师支持你做一个具体的动作，其实非常容易。我和老师板这么说:“我的产品是什么样的，我打算如何启动最小化产品先上线。只做线上宣发是不够的，必须加上线下。我们想安排拆书团队未来至少跑20座城市。您看可不可以?”其实，这里的每一个动作背后其实都涉及很多东西。但是，有了具体动作，老师看到产品启动方案，决策起来，就会清晰很多。

你如果也做到了这三点具体事务上的准备，你即使不算一言九鼎，在别人心目中，也肯定是一个值得重视的沟通对象了。

击穿心理阈值

那什么叫击穿心理闯值?其实，说服不是在一个瞬间完成的。它是一个沟通流，对方从接收信息到转变观念需要一个过程。所以，你不仅要重视说服的力度，还要把时间这个维度给考虑进来。小火慢慢炖，火到猪头烂。

这个道理特别简单。当一个陌生的信息拍到面前，人的本能反应都是防御、拒绝。所以，想要说服别人，就要先让对方熟悉这个信息。那具体怎么做呢?

吹风

吹风是什么意思?就是在正式说服以前，通过各种非正式的方式，给对方发射信号。

说服不是一个图穷首见的过程。你平时憋着不说开会的时候拿出个大计划，那就得吓人一跟头。

通过非正式的小通知，让别人提前知道一些信息，这就叫吹风。越是大事，越要慢慢吹风。

练习2:

第5期读书会是拆书团队、读书会两个团队合办。因为两个团队侧重点不同，合办冲突点很多。比如读书会侧重语音领读、互动打卡，拆书团队侧重拆出方法指导自己实际工作生活解决问题。每周的周六一天集中，会导致拆解课程时长很长。

鉴于上述情况，两个团队下一期大概率会分开。拆书团队、读书会两个团队应该如何向成员公布这个消息?

A拆书团队主管联合读书会主管，直接向成员宣布下一期停止合作。

B拆书团队总管与读书会总管协商出现的问题怎么处理。最后，双方有两个方案，一是给拆书团队多几天的拆解，二是两个团队要分开。双方有个有可能不合作的预期。然后二人共同将问题以及想法与老师沟通。老师权衡利弊后决定分开。拆书团队通过这个案例给大家一个消息进行渗透，最后第5期读书会结束时，向成员宣布。

答案是B。这就是一个给大家吹风的过程吗？我认为是。等这项变动，大家都慢慢知道了，执行起来就比较容易。

言归正传其他注意事项：

所以，一定要在 会前 吹风。

不仅对他一个人吹风，你还要对所有对他可能有影响的人吹风。你要把中间派争取成赞成派，把赞成派变成配合派。

吹风工作做得 越充分 ，你在最后时刻的说服力就越强。

请注意，这里面的技巧，不是让老张同意你的方案，这个很难，而是要让老张充分发表意见，把他的意见融入到你的方案里。

到了开会的时候，你要 提及对方的贡献 。到时候你就说:“这个事儿，是我们市场部负责的，但是研发部给出了特别重要的建议。”你都这样说了，那老张还会反对你吗? 不可能的，他是不会反对他自己的。

如果你觉得自己不善言辞，那怎么吹风呢? 你可以提前把方案发给对方，让对方看一眼，再做面对面沟通。所有你觉得当面说不明白的，都可以放文字里。而且成文的过程，可以强迫你做更深的准备。

吹风是在事前积累力量、击穿对方的心理阈值。那如果还是没有说服呢?

我先来告诉你，对方没有被说服的一个信号，就是找借口。当你听到对方说:“行行行。方案放这里，我马上开一个会，回来聊。”或者:“我没啥意见，但是要征求王总的意见才行。"这样的话，就意味着对方没有被你说服，只是他不想当面拒绝你而已。

很多人都会以为，对方没说不行，就是行了。这可大错特错了，在说服这件事上，是对方没说行，就是不行。

那对方没说行的时候，我是不是就歇了

慢熬

还记得吗?我们是要玩无限游戏的。今天不成，明天继续去说服他。当场没有说服对方，我可以继续优化，把方案做得更好，直到我的方案被接受。

这里面的窍门，叫做“慢熬”，熬就是不放弃。

但请注意

熬不是一直强调“我要，我要，还要”。你不仅不会说服他，你会被他拉黑的。

熬的正确方式是:挖掘。

不要给他回避的机会，要立即请教下“这个方案，您觉得我应该怎么改我这样调一下行吗? 我把这个先决条件解决了行吗?“只要我不断挖掘，就能挖掘出他真正不同意的原因是什么，那这个人，迟早会被我“熬”同意了。

总结

第一，通过强准备，让自己不再人微言轻;

第二，通过吹风、慢熬，逐渐击穿对方的心理闻值。

第三，我还想提醒你，擅长说服的人，靠的不是花言巧语，而是不断地调整可变条件来创造一个新局面。

还记得我们前面讲的沟通三大通用能力吗?说服力，其实就完美地融合了这三种能力:

目标感，实现说服，靠的是不断围绕目标给方案;

开放性，我可以不断把你的方案放进来;

建设性，给你新的方案，导向行动。

对方有成见:说服 = 预判对方需求+新方案代替旧方案。

Where

适用于想让别人同意的各种场合。

反思作业

反思一下自己的过去，在说服别人的时候，有哪些地方做的不够好导致沟通失败的？

结合本节课所学，反思自己是在强准备、吹风、还是慢熬上没做到位？应该怎么改善？