#拖欠供应商#

采购人员在实际工作中，由于各种原因时常会被供应商催讨欠款，作者所在的汽车行业更是重灾区。

如果供应商打电话来催讨，说再不付款就停止发货，甚至逼上门来说不拿到款就不走了，下面这些实战小技巧可供参考。

第一、付款正在走流程

介绍公司的付款流程，单据核对、请款、签字审批等等，不妨介绍地复杂一些，强调是诚信经营且管理严格的公司。

第二、老板或经理不在，我会帮助催一下

采购人员基本不负责实际付款，将自己从主责方摘出来。对于一线操作层面员工而言，老板和经理是最好的背锅侠

第三、踢皮球，转给财务部门

让供应商联系财务，并承诺采购也会帮助跟进。

第四、苦肉计

让供应商知道采购已经仁至义尽了，为了帮助供应商拿到货款已经和相关职能部门多次协调了，就差拍桌子翻脸了，请供应商放心，一定会给个说法，还供应商一个公道。

第五、随机应变

上述的一些方法基本是二分靠真诚，八分靠演技，满满的都是套路，目的就在于暂时先稳住供应商，不至于撕破脸走极端。对于采购人员而言，真正的工作才刚刚开始。

先要和老板做汇报，同时需要和相关主管沟通看他们有什么办法，锅不能背在采购一个人身上，需要群策群力。沟通的内容有这么些，供你参考：

1，找财务

毕竟财务对公司的现金流最清楚，看是否有拆借和挪用的可能。

2，找业务，

将你的问题如实和业务沟通，探讨是否可以请客户先付款再拿货，至少给些预付款。理由很容易找，甚至可以讨论价格折扣如果做提前付款。

3，给予供应商的承诺要努力兑现。

如果做出承诺了，务必兑现，做采购的如果老是透支信用，是在拿自己的职业口碑开玩笑。

4，找小额*款贷**公司

但不建议，高利贷的风险很大。

5，找有资金实力的核心供应商代为采购，会影响成本。

需要注意的是， 公司的现金流出问题的真正原因是什么，采购需要心里有数，是临时周转问题还是业务萎缩，还是库存高等，该有不同的应对措施。

1，采购需要定期向老板和财务提交付款计划，方便财务做好资金规划。

2，采购需要做好供应商管理，其中的付款期管理是重要的一环。通过谈判，长期供货协议，采购整合等方法获得话语权。

3，条件具备的话，引入供应链融资项目。简单地说就是公司提供担保，供应商凭采购订单，发票，收货记录向银行*款贷**，若干天后公司支付给银行，银行挣供应商的贴息。

总而言之， 拖欠供应商的付款在整个供应链管理里是一个非常负面的信号 ，采购的核心KPI都命系在给供应商的付款信用上，在公司内部，采购必须时时刻刻要向相关业务人员强化这一概念。很多民营企业老板认识不到这一点，认为有甲方话语权，拖一拖没关系，其实是大错特错，看似占了点小便宜，但沉默成本代价巨大，得不偿失。