一个年轻的母亲，家中有年仅五岁的女儿，身后有年迈待养的双亲，还有养育自己长大的八旬奶奶... 进入中介行业后，她朝8晚10日日苦干，却笑着说：“我觉得做中介非常轻松啊。”
是什么让她能够说出这句话？
六岁挑起家中大梁
周章燕出身于四川一个偏远山村，家中排行老大。 不少读者看见“老大”这个词，想必就能明白辛苦了。 周章燕的父母总共育有4个孩子，身为老大的周章燕从小到大都背负着照顾弟弟妹妹的使命。仅仅4岁的她就开始承担起了家务。扫地、做饭、照顾婴儿，这是幼年唯一的记忆。
可磨难只是刚刚开始。
由于生育了太多孩子，周章燕的父母决定去异地打工赚钱以图生活，家里只留下了年迈的奶奶、六岁的她、还有牙牙学语的幼子。
农活怎么办？
周章燕来干！
不足1米身高的女孩子，从那年起干起了大人的活儿... 挑水、割秧、做饭。 据周章燕说那段日子是她回忆中最苦的生活了，挑水的地方非常非常远，全部是山路。她挑着扁担走在路上几乎绝望：怎么这么重，怎么这么远啊？
到了割秧的时候更是太阳当头照，皮肤全部被晒脱皮了发出强烈的疼痛，可没有办法，必须干下去。 即使如此，家里的生活也难以改善...
好不容易捱到了长大，到了可以工作的年龄。周章燕的第一份工作是学校安排的暑期实习，在一个餐馆里没日没夜的苦干，努力了一个月最终到手了450元...
那天，她兴奋地将到手的工资全部带回了家，像宝藏一般递给了养育自己长大的奶奶。 这是她的第一份工资，她想全部给予眼前这个深爱着她的亲人。
这份工资也代表这周章燕终于长大了。
从此这个家，她可以撑着了。
在中介行业绽放
问周章燕对中介行业的看法，她只是笑着说感激。
“我没有文凭、没有背景、没有啥特别的技能，哪个行业能让我赚这么多钱？ ” 她含笑的眼里满是骄傲和感恩。
周章燕是09年打上海打拼的，入行的原因很简单，只是路过一家中介门店看见门外的招聘广告说年薪十万不是梦。 那一刻，她心动不已，选择了进去。 这一进就再也没有离开。
▲ 周章燕的公司-科威国际不动产
近十年的时间，如今的她已经是科威不动产的销售冠军。人称“百万姐”。 18年度已经收佣了百万，提成近60万。
这个数据让小编也有些惊讶，今年上海二手房交易市场呈疲软趋势，可她仍然逆势而上，难不成有什么独家秘笈？
小编立即打听道：“在工作中，您觉得您什么地方做得比较好？有什么技巧可以分享吗？”
周章燕想了想，脱口而出：“我觉得最重要的是不偷懒吧。我会给自己定计划，每天打多少个电话，带看多少次，就一定要去完成，加班也要完成。 工作就是要努力点，比如和动迁户沟通，我每次都是看见有情况就赶紧去了。 不会偷懒找轻松。”
“对客户方面有什么特殊的技巧吗？”
“我觉得最关键的就是坦诚还有注意维系吧。 比如买点小礼物送他们啊，逢年过节问候之类的，都可以。 在我这签了合同的客户，我过节都会问候一下的。”
“签了合同的老客户？”其实小编有些吃惊，因为一般经纪人会重点维护马上要签单的客户，对已经成交过的老客户可能没那么上心。
“是啊，我经常会送点小礼品什么的。”她点头。
也许这种贴心的情义维护就是她走向销冠的原因之一吧。 周章燕总是怀揣着一种感恩之心，对家人、对行业、对客户都是如此，这份真诚终究改变了身边的所有人。
2018年，行业寒冬，而周章燕却已经收佣过百万了。
▲ 周章燕的锦旗
成为孩子的保护伞
作为一个母亲，心里最重要的肯定是自己的孩子，在拜访之前小编就听说了周章燕是一位5岁孩子的母亲，可中介行业如此繁忙，她怎么能够兼顾家庭呢？
当问及这个问题的时候，周章燕的脸色也浮现出了无奈的神情。
“孩子现在是最黏人的时候，有时候也会问妈妈怎么这么忙啊。 我在家的时间比较少，但是在家她都会一直黏着我。 有时候...我也觉得挺亏欠的。 可是没办法，总得赚钱生活。 咱们外地人在上海不容易，她都是在读私立幼儿园。 以后我打算在上海买套房会方便一些。”
上海的房价众所周知的高，要买下可不容易。 不过以周章燕现在的业绩来看... 倒也并非不可能。 只是压力会很大吧。
周章燕接着说：“16年的时候，我在苏州买了房。那个时候把积蓄全部投进去了，一家人只剩下了5000块，可孩子要交幼儿园学费了，因为没有上海户口，只能读私立幼儿园，一个月就3600的学费。 当时我犹豫了一下，还是咬牙付了学费。 于是全家就靠一千多块生活下去，当时都害怕。 还好坚持一个月以后我收了十万多佣金，提成五万左右，终于缓了口气。”
小编顿时明白了周章燕一直坚持努力的动力之源在哪。
她是家庭的支柱，她是孩子的保护伞。她要拼劲自己的所有努力，换给孩子一个美好的未来。
其实哪有母亲舍得错过孩子的成长...
▲ 周章燕和她可爱的女儿
永远的正能量
不论是周章燕的故事，还是采访的整个过程，小编无时无刻都能感受到她体内时刻散发出的正能量。
乐观、开朗、感恩。 她遭遇过的所有苦难，仿佛没有在她的身上留下一丝阴影，反倒是成就了她的豁达。
“您这么拼，会觉得中介行业辛苦吗？”
“我觉得做中介很轻松啊。 最多不就是晒黑了一点，比起我小时候吃得苦根本算不上什么。 ”
这是小编遇见的第一个说中介行业轻松的经纪人。可这个答案是那么的合情合理，充满了周章燕特有的乐观豁达。
“您现在在行业比较成功了，会考虑带亲戚朋友入行吗？” 周章燕走出老家取得了那么大的成功，应该会有很多亲戚朋友想要走她的道路吧。
“会考虑啊，但是我也不是什么都带。 我只会带愿意吃苦的、愿意勤奋的。否则我觉得是不适合这个行业的。”
虽然和善，但周章燕也不是个老好人。她的心里自有一把秤，守着中介行业的入行门槛...
采访结束后，小编一行人收拾好设备准备告辞，在门店找了半天却不再见她的身影，还以为她有事走了。 不曾想当我们一行人走出数百米，身后却传来了她的喊声：“等等，你们等一下。”
我们诧异的回头，看见周章燕手里捧了好几瓶饮料，追上了我们。
“我去给你们买饮料了，没想到你们走那么快。来来来，今天辛苦你们跑一趟了。”她热情的将饮料递到我们每个人手中，带着诚恳的笑容。
那一刻，小编感动了。 也理解了周章燕成为销冠的真正“秘诀”。
▲ 周章燕所在门店奖杯满满
写在结尾：
说实话：如果我是客户，买房就找这样的经纪人！
你认为呢？
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