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三四十平米、红白相间，小门市的门上玻璃上到处贴了“79元两双”、“清仓甩卖，全场5折”的字样，这“土到极致”的品牌就是大东。虽然看起来土里土气，却是8000家店横扫全国，年入50亿，4年时间销售额翻了12倍！
17岁就出来闯市场，做鞋学徒，又养蜂三年的陈光敏到底用了什么“奇招”？
50亿销售额的背后，是出其不意的“压价”策略
1、 缩减代理，总部咬定零售价
“中间商赚差价”虽然只有短短的几个字，但是这一层层的差价下来就像滚雪球一样。一双鞋成本价40，到省级代理商50元，再到经销商70元，经销商又要交房租又要请员工，300元价格卖给消费者才有钱赚。
所以大东大笔一挥，砍掉所有代理，用直销模式，由公司总部统一定价格、统一配货。
2、 卖不掉的鞋，送也要送掉
鞋服行业最怕的就是积库存，大东的策略就是“卖不掉的鞋，送也要送出去。”大东的鞋子都很便宜，库存不多，卖不出去的就“买1送1”、“清仓处理”，把实惠都给消费者，所以人家门店“全场5折”、“79元两双”的标语就没拉下来过。
3、 “快人一步”，2周完成从设计到上架全步骤
鞋子的价值具有很强的时效性，很多时候本来好卖的鞋子就因为时间耽搁了导致产品不好卖了 ，本来能卖139的鞋子也只能卖59。大东在“快”上也做到了极致，从设计、生产到专卖店里卖，整个过程只要14天！
去中间化、零库存、快到极致就是大东鞋可以在电商冲击传统行业的时候激流勇进生存下来。大东的创始人陈光敏对消费者的态度也很真诚：“现在的大东，不是名牌，而是民牌，民众的民。”
这些“奇招”也让大东在消费者心中做到了真正的“民牌”，说到“有哪些让你感动的国货品牌”，不少网友都表示投大东一票。
本来小编对大东这个品牌没什么认知，以为它家款式不潮不好看的那种，要换季了兜里没两块钱的我才了解了大东，结果相中了三款鞋子，换季买着穿正好，好看又实惠~
1、 中跟平底透气休闲鞋
这款是有白玫色和米色，款式非常少女，而且穿起来很轻，平时走着不磨脚，穿着逛三四个小时的街都很轻松。现在买还有80元券，到手79元，就是库存不多，所以想要的话要快哦~
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a2e2v.11270311.2.157.64e7KfmFKfmFZC&id=623728735235
2、 大东2020年秋季新款休闲运动小白高帮女鞋
这双鞋子我第一眼就相中了水月（单里）的，这款也有加绒的哦，可以囤着冬天穿。平时配牛仔短裤配工装裤都超酷的，算是三款里我最喜欢的鞋了。这款也很便宜，只要89元！
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3、 低跟鞋侧条纹拼色系带小白鞋
它有米橙和白黄两种拼色系选择，我个人比较喜欢白黄，阳光清新，秋天走在路上就需要亮一点的颜色。这款是大东的旗舰版，满满的复古风，价格99，库存也很少了，所以看中的也得快一点啦！
大东旗舰版秋季休闲低跟平底透气孔撞色系带小白鞋女鞋20Q7059
￥59
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