斧王。
你知道吗？销售过程中价格永远是绕不过的坎，不能解决价格问题就没办法成交客户，因为其实销售就是价值的交换，客户愿意掏钱给到你，因为给他带来价值。今天我就跟你讲透价格这个问题，让你的成交力变强。客户问你的价格好贵该怎么回答？有经验的销售无外乎三个。
·第一个是什么？强调你的性价比，证明他很便宜。
·第二个是塑造你的价值，证明物有所值。
·第三个是价格拆分，大数怕算，长远来看很划算。这样讲有没有问题？
但是所有这样的讲都是一个，他的逻辑是什么讲道理，但是讲道理这个是逆人性的。你给别人讲道理，潜在台词就是别人不对，别人是错的，是不是这样子？我们听别人讲道理是不是要么自己没有道理，要么自己是不懂才听别人讲道理，这是逆人性的。所以我们常讲道理，道理没人听故事动人心。
那如果是我，我会怎么讲？来讲讲我的案例。很多粉丝问我你的课怎么那么贵？别的一本讲销售的书也就几十块钱，课程也就几百块钱，你的怎么那么贵？一本电子书要1000块钱。如果我讲：好贵，好贵好的东西才贵，这又是在讲道理了。
我一般都是这样子去说的，就是我相信您一定不会缺一本书。我的这个电子书它不是一本书，它是一套拿去就可以用，用了就可以帮你提升。成交率帮你赚钱的工具是一套系统。我知道市面上很多的课程也很便宜，有几百块钱的课程，但是我想请问您一下，今天贪便宜买老牛，您觉得是赚了还是亏了？只要有认知的人一定知道，贪便宜买老牛一定是亏了的。为什么？因为它没有生产力，带不给你生产力？是不是？
所以市面上很多的课程讲完了就完了，它没有收获，它没有服务，不可以给你指导，全看自己的造化。那是什么师傅领进门？修行靠个人。但我不一样，你买我的书你有什么问题，我可以给你一对一的解答。不知道我在讲这个话术你有没有听懂。
·最后我敲一下重点，所以我一般都是这样讲。如果你有时候多花那么一点点钱，得到自己想要的其实是很划算的。你认不认同，对不对？你有没有学会？
·最后敲一下重点，就是不要去讲道理，要讲效果，不要去证明，要一句话说明。
你学会了吗？