客户说没钱你怎么答？高效成交话术来啦！
没有钱。你说的太对了，对于现在人来讲个个都觉得没有钱，因为什么？赚钱比花钱难多了。在座的敢问？有没有？有。对了是不是？再接着反问，但是对每个人的钱多钱少的概念是不是不一样？
王健林首先来定个小目标，搞他一个亿。这一个亿对普通人来讲几辈子都搞不到，所以有钱没钱跟现在的身体健康是不是没有直接的关系？没有。
再接着看，中国有一句俗话说的好，叫什么钱要花在刀刃上。对于目前一般的中年人来讲，现在一般但凡有身体不舒服，但凡有疼痛症的，一般都有点年龄上去了。但是35岁以上的阶段，人是不是上有老下有小？
如果一个女性人老珠黄还怕老公跟人跑，这个时候的刀刃是什么？是不是就是自己的身体健康和家庭关系上？如果自己身体不健康了，不管你了，没了之后过半年、过一年再找一个老婆或者男的也是一样，再找一个老公，无非是孩子跟别人姓，管他跟谁姓，反正孩子都是我的。
这个过程当中对于现阶段的男性女性来讲，身体健康和家庭关系，家庭稳固是不是就是到这来的？所以要不要把钱花在自己的身体健康上面？要不要把这钱花在维护家庭的稳定上面？为什么说跟家庭稳定有关系？两口子是不是就相当于是家庭的两个房柱子一样的，另一个柱子还会坚固吗？两个人赚钱是不是比一个人赚钱来的更快？
所以不要把自己身体不健康，觉得身体不好会影响什么？绝对会影响整个家庭里面的经济状况。所以没有了或者就去讲，我相信你都听说过家庭每个人的身体健康，发现了所有的现在的地位，所以现在拥有的东西都是什么？都是0。如果这个人都没有了，健康都没有了，身体都没有了那些地位、金钱、东西跟你有啥关系？是不是这样的？对，就一组，可能1-30上，可能1-30上，就成了300、400、3000万、4000万对不对？那就不是你的了。
所以这些观念是不是就能跟着客户去讲？其实还是在讲这个观念的问题，这个人没钱啥的，他只是不愿意把钱花在这里，其实说白了还是哪里不重要。所以最后还是用中医整体观念、辩证认知观念或者是君康的通调补平固的观念，这个就看你掌握哪一点，跟他讲哪一点。
因为有些人是什么？为什么我把中医整体观念讲在这里？比如说你想要去加他的单的时候，他只是说今天头疼，你在做了一次头疼，明天你肯定是要去给他做身体和做标准，做完了之后别的地方不管，那这个客户比较流失，你就不能够把它长久的留在你的店里面，你一定是落头，还要做他的腰背，腰背做完了之后，要不要做他的腰圈和腹部，把他的整个人的所有的调理放给你这里去做。
明白这个道理了没有？人都是一个整体的部位出现一个问题的时候，其他的问题是不是慢慢逐渐就来了？对，就是一个观点的问题。所以这个地方我就不用去刻意的说，一个点一个点去乱想。
关于头到肩颈，我相信大家都知道了，对不对头是我们这个不行，而我们大约这个地方到肩颈，是不是一个十字路口，你出现头疼、头晕、头各种的一个不舒服的时候，不光光是头部本身出了问题，是不是我们整个的督脉、整个的膀胱经、整个你身体的气血出现了问题，才会导致你的头疼。
大哥我今天只帮你做头的情况下，我相信能帮你缓解一些问题，都是暂时的，你想要不要整体的全面的彻底的帮你解决这个活动的问题讲，你是不是平时做了头不舒服，是不是有时早上起来，也会觉得肩膀有点胀胀的，背有点累累的。
那什么问题？我刚刚说的这个问题知道吗？后面也痛，膀胱经也不通，气血也不好。那么这样的情况下，我给你加一个背道腰的问题，这样的话你长期保持，你看坐的时候是不是腰跟腰，腰背是不对的。那所以你要同时把你的腰跟对不对腰，同时这样的对你的头，以及对你可能以后引起腰背的问题，有一个提前的一个调理的一个过程，明白吗对不对？
那这个时候，是不是你的第二个项目加出来了，升单升起来了，是不是这样的啊？所以说这个地方我就没有转身，整整定这个话术，我们的话术的一个原理就是根据我们的中医整体观念，或者是辩证政治观念，还有说我们的君康的通调补习，或者这一套的理论来帮助大家去考证，你相信大家都能够的，对不对？