“兢兢业业工作了11年，工资却从没涨过，鼓足勇气跟领导提了加薪，领导说考虑考虑。几个月过去了，工资单仍然没有丝毫变化。”

同事老A在一家单位工作了11年，始终停留在行政事务岗位上，和他差不多进入公司的，有的早已升任主管或者部门经理，这让他对自己的职场境况越来越不满意。

特别是过年前几天，饭桌上喝点酒经常对我们抱怨：“和我一起入职的王某都升为部门经理了，来单位没几年的小李也当上主管，为啥只有我还是一个普通员工？真是倒霉透了！”

朋友给他出了个主意说：“会哭的孩子有奶吃，你可以找领导要求给你升职、加薪啊！”

老A想了想，觉得是一个不错的办法，于是就找领导谈了一下，希望领导考虑一下他的问题。但是，老A的工资始终没能上涨。

是他得罪了领导，还是工作态度不好？

原地踏步、停滞不前，你也许是陷入了“内卷化效应”！

在职场中，很多人都会存在这种常年工资不变、原地踏步的现象，自己觉得很不公平。其实，这是陷入了经济学中的一个怪圈。有一个专门的术语来描述这种现象，就是“内卷化效应”。

“内卷化”：又称“过密化”，最早出现于拉丁语中的involutum，本意为“转、卷起来”，就像卷心菜总是向内生长，不易长大；而且密植过了，反而长得弱。

《新牛津英汉双解大词典》中involution有“卷入、纠缠、错综复杂、纠缠不清”之义。第一次提出“内卷化"概念的是美国人类学家戈登威泽，是指一种社会或文化模式达到了某种最终的形态之后，既没有办法稳定下来，也无法转变到新的形态，而是不断地在内部变得更加复杂。

20世纪60年代末，一位名叫克利福德·格尔茨(clifford Geertz)的国外人类文化学家潜心研究爪哇岛的农民生活。他观察到当地农民耕种收割，一日又一日，一年重复一年，长期停留在一种简单重复、没有进步的轮回状态，劳动力的超密集投入，并没有带来成比例的经济增长，这位学者把这种现象冠名为“内卷化”。

表现形式：长期在一个层面上自我消耗和自我重复，既无突变式的发展，也无渐进式的增长，是一种简单重复、没有进步的轮回状态。

举例：C朋友在IT公司做经理助理8年了，每年公司都在招聘新人，身边同事大多都升迁，而他仍然每天重复着昨天，职业生涯看不到丝毫前景。D朋友在体制内任职，身边同事有的几年一个台阶，有的遴选到上级单位，而他却原地不动，14年过去了还是一名业务科室的科员。E朋友在大厂“普工”一做13年，同学们许多已升任主管，自己却原地不动，心情抑郁。

回归到老A，是他得罪了领导，还是工作态度不好？其实都不是！

老A多年来一直从事相同的工作，从来没有变化过，也没有表现出超出本职工作的能力，因此领导认为她的使用价值和现在的工资相等，如果给她涨工资，就超过了她的使用价值。

这就是“内卷化”的结果，让人陷入恶性循环之中，原地踏步，而身边这样的事例比比皆是。如果你想测测自己是否有了“内卷化”倾向，不妨自我回答下面这8个问题：

• 1.你是否毕业10年左右了，还在原来的职位上，薪酬也没有明显变化？
• 2.你是否每天忙忙碌碌，生活却一成不变，没有多大改观？
• 3.你是否习惯与目前状态，也不想改变，觉得这一辈子也就这样了，梦想还是靠下一代去完成吧？
• 4.你是否存在和境况相似的同学、同事相比较，自己越来越不如别人了？
• 5.你是否觉得自己这出身，注定没什么大出息，不再想什么机会了？
• 6.你是否认为工作就是这样，自己也不再奢求施展才能的空间了？
• 7.你是否靠重复大量的简单工作来获取更多报酬，自己不再关注其他更有价值的事情？
• 8.你是否总是局限在自己的小团体中，觉得外面爱变化成啥样，只要自己在小团体中还过得去就行了。

假如，你的回答过半是肯定的，那么，你已经是内卷化倾向的人了，一旦职业生涯陷入内卷化效应，对自身消耗是巨大的，包括时间、精力和意志。越缺乏自信，越难以成功；越不能成功，越缺乏自信，恶性循环，直至破罐子破摔。

怀才不遇、命运不公？你为何会陷入“内卷化效应”？

职场中，“内卷化”现象越来越司空见惯，你不禁要问：这些人为何停步不前？是怀才不遇？命运不公？

根据调查研究，陷入职场“内卷化效应”的人一般都会存在这样的特点：

• 零和思维
• 悖论心态
• 客体意识

1.零和思维：非赢即输，这是博弈论里的一个概念。认为你得到的就是我失去的，一方得益必然意味着另一方的吃亏，双方是没有合作机会的，所以必须把所有利益都攥在自己手中。

作为一个理论，零和思维也有它的实践范围。但职场中它的局限性有三，一是竞争对象常常是多方而不是只有两方；二是各方相互作用结果不一定是有人得利就有人失利。三是职场是一个讲究团队合作的场所，也许个人失利，换来的却是整体得利。

李开复自传书籍

李开复自传《世界因你不同》说：“更糟糕的是，如果你恢复从小被培训的零和思维，想把别人比下去，那你就没有希望了。因为，我们重视的不仅仅是创新成果，更需要团队合作的精神。“

“失之东隅，收之桑榆”，是一种常态；“萝卜白菜，各有所爱”，是说利益偏好的多样性；在职场中，具有零和思维方式的人，眼光习惯于在圈子内部打转，过于看重“超越圈里人”，过于在乎圈里人的看法，于是呢，总是抢着分蛋糕而非合作做大蛋糕。

这种人，缺乏外向型的认知，眼界和思维被自身限定在封闭有限的内部，没有合作双赢、多赢的心理。所以呢，习惯于内部争抢，而不愿意花费时间和精力成本来学习新知识以及维护必要的人脉，其结果或者是作茧自缚，或者是损害集体的利益。

2.悖论心态：这也是一种内卷化的特征。在经济学领域是这样描述的，“经劳动创造出来的产物，不再是人的智慧、人格的外化和力量的体现。而是通过仿制他人来消弱别人牟利的工具，因而产品会粗制滥造、质量无法保证。”

这种心态既不尊重他人，也无法自尊，无法进行自我认知、认同，是一种不成熟的思维。

“减肥，少吃。吃饱了才有力气减肥”

“我们需要的就是你这样的人才，我们只能给你两千底薪”

“卖更多的羊，这样才能买更多的羊”

“快来救救这个人！我不能去救，万一讹我咋办？”

“重复同样的工作，这样才能干重复的工作”

正如我们知道的鸡汤：“付出不一定会得到，不付出一定得不到。”职场中，如果你不愿意付出，谁又能够帮助你？

3.客体意识：所谓客体就是指动作的承受者，这种意识缺乏一种主体性、内源性的热情。简单来说，就是机器带动人转，而不是人带动机器转。

《责任动力管理学（4R4P）》把外驱动与内驱动分为四个责任：角色责任（R1）、能力责任（R2）、义务责任（R3）、原因责任（R4）。简单介绍一下：

责任动力管理学（4R4P）量化分布图

R1和R3指外驱动：员工满足公司要求，符合公司制度管理，这可以理解为角色责任（R1）；小李主动帮小王完成一项任务，小王对小李的诉求没有强制性，没有角色特定性，不论是帮或者不帮，不论是小李帮还是小王帮其结果都一致，这可以理解为义务责任（R3）。

R2和R4指内驱动：小李、小王都是销售人员，他们的年度销售业绩存在结果差异，但都符合各自岗位要求，这可以理解为能力责任（R2）；公司开发了新产品，大部分员工都卖不动，公司也无力加大提成，大家都觉得是产品有问题，只有小王一个人没表态，却卖得最好。老板明白小王才是值得培养的对象，这其实就是原因责任。

原因责任和能力责任是不同的思想理念与行动结果。好的原因责任不代表有好的能力责任，好的能力责任不代表就有好的原因责任。而陷入“内卷化效应”的职场人士，大多是过于看重能力责任，忽略了原因责任，这就是客体意识。一些工作，单位无法对你进行强制量化要求，你可以“选择做”，也可以“选择不做”，不同的意识，也必然会产生不同的结果。

逆水行舟、不进则退！“四招”教你打破职场中“内卷化效应”

职场生存如同逆水行舟，不进则退。现实中，不少人正受到“内卷化效应”的影响，自己丝毫没有察觉，原地踏步，却始终停滞不前。究竟怎样才能打破这种“内卷化效应”？只有充分发挥自我的力量，改进自己的观念，提升自己的能力，才能走出内卷化效应的泥沼，为自己的职业前景开拓出新路径。

1.找出“最大值”。在一个由收入、地位、前景等变量组成的职场函数中找到自己职业生涯的最大值，权衡利弊，做好1年短期、3-5年中长期，5年长期的规划。

职场中，每个人对自己的职业前景都有预期，如果这个预期没达到，那么我们对自己的状态就不会满意，我们是不快乐的。所以说，合理的职业生涯规划对个人成长是非常重大的，只有找出自己职场预期的“最大值”，才能通过短中长的职业生涯规划，成就自我。

职业取得成就是人生成功的重要组成部分，如果你在单位能够快速成长，那么就意味着你的付出得到了单位的认可，由此你的薪酬、职位将会跟着提升，而这些也会给你带来满足感。

相反，如果你没有做好职业规划，看不清方向，只顾埋头推磨，自然会陷入“内卷化效应”。

那么，如何找出自己的职场“最大值”呢？动态调整好自己的职业规划呢？不妨定期自我对照责任动力管理学4R，找出自己的短板有哪些？还需要做怎样的改善？

• 角色责任（R1）：你的工资与你现在的使用价值相符吗？
• 能力责任（R2）：你在职场中是否有难以替代的优势？
• 义务责任（R3）：你是否能够和同事们协助配合，在周围具有一定的影响力？
• 原因责任（R4）：你对单位或者一项工作是否总是充满热情？

职业生涯中，实现收益的最大化，首先要找出自己的“最大值”，调整管理好自己的职业规划，这样才能避免“内卷化效应”。

2.做好“时间管理”。时间管理是经济学中的一门学问，就是对时间的灵活、有效运用，从而实现既定目标。MBA等主流商业管理教育都将时间管理能力作为一项基本要求。

“我感觉自己经常做浪费时间的事情，工作没一点乐趣。”

“从早上打卡到晚上加班，我就一直在忙，为什么工资这么多。”

职场中，时间也是一种资源。我们每天都拥有24小时，聪明的人善于掌握时间，能让时间发挥出最大的功效，实现自我增值。

在《把碎片化时间用起来》这本书中，作者野口悠纪雄说，现在人们所做的工作仅凭勤奋努力是无法应对的。原因有三点：

• 一是工作变得多样化、复杂化。
• 二是工作过程中的不确定性增加。
• 三是多项工作需要并列进行。

在书中，作者介绍了管理时间的三个原则：

• 一是拒绝完美主义，完成80%就可以。
• 二是安排好不受打扰的工作时间。
• 三十休息可以保持工作状态。

其实，我们身边很多领导都是时间管理的高手。例如，当我们偷空刷手机看小视频的时候，领导常常是在车上看一些理论文章；当我们加完班，回家依旧不忘打一把游戏的时候，领导可能在利用短暂的空闲时间来休息、补充精力。

如果每天都能做到合理安排工作，不浪费上班的时间，你就会发现自己的工作效率是如此惊人，每天完成了这么多的工作量。坚持下去，你就会形成习惯，管理好自己的时间，工作将会更好地完成。

3.争取“隐形机会”。在很多人意识中，晋升加薪是最需要把握的机会。其实，职场中还有一种机会也是值得去努力的，它会为你今后职业前景打下扎实的基础，这就是职业培训机会。

企业发展的关键是人才。我国职业技术教育学会副会长陈李翔在2019年9月“太和文明论坛”说，“央企普遍对职业培训比较重视，他们的薪酬体系通常与技术水平和业绩贡献是直接挂钩的。而近年来许多民营企业，特别是现代服务业和现代制造业的民营企业，也开始重视职业培训。”

从经济学上分析，职业培训也是升职加薪的稀缺资源。调查数据显示，2019年上海白领工资满意度指数中，培训学习的满意度指数已经超越了晋升和加薪。这些数据显示出了职业培训的市场价值所在。事实上，现在很多公司都愿意加大职业培训投入，因此如果有这样的机会，一定要积极争取这项“隐形机会”。即使薪水没变化，但自己能力得到提升，个人价值也在增加，未来晋升薪酬自然有很大优势。

4.考虑“机会成本”。当工作体验不好时，很多人都选择换个单位寻求机会。选择一种东西意味着放弃其他东西。机会成本，也就是所放弃的物品或劳务的价值。简单点，如果你只会养猪，那么养鸡就不会是你的机会。

任何职业成就，都是量变到质变。没有多年的积累，就很难对工作、行业有深入的理解，频繁的换工作，不仅让你从新开始，更多的是让你职业储备归零。你可能会面临薪酬、制度、人际、岗位等诸多调整。这些变化你不得不面对的，如果出现问题，会使你的成本、风险大增。

2019年上半年仅三成白领成功跳槽，17.6%的人降薪跳槽

调查显示，2019年上半年70.3%的白领跳槽失败，成功跳槽后仅12.1%的人薪酬得到提升，17.6%的人收入还不如以前。究其原因，都和机会成本挂钩。有许多人表示，新工作的工作量与收入不成正比，或者新老板承诺的薪资未兑现，这是你为了新工作而放弃的某些劳动或者福利。

如果没有一个确定的更好机会在等你，尽量不要随意跳槽，这样可以节省机会成本，也避免出现频繁跳槽带来的职位工资原地踏步的“内卷化效应”。

“内卷化”作为一个具有垮学科领域的的学术概念，已经成为一种很重要的理论范式、研究视角和分析工具。本文分析并剖析在职场领域“内卷化效应”的表现形式、成因，进而提出解决措施。如果你不幸陷入职场中工资长期不涨、职位原地不动的“内卷化效应”时，不妨分析分析成因，学学这几招，希望能帮你增加职业“本钱”，从量的增长到质的飞跃。