我们在销售工作中，一定会遇到这样的情况，我们苦心经营的品牌，销售很好，突然之间出现一个竞品，对方惯用的手法是，通过价格优势迅速瓜分我们的市场。遇到这种情况，我们该怎么办？只需学会这三招，就可以解决问题。

1. 稳住阵脚，待机行事

销售就如士兵打仗，如果看到敌人数量多，装备好就胆战心惊，失去了士气，必败无疑。

竞争对手气势汹汹的杀过来，我们的销售业绩很可能瞬间直线下降，我们的心理不受影响，那也不现实，多少都会有情绪波动。

重要的是士气不能输，我们应该尽快的冷静下来，寻找对策，待机行事。

2.分析原因，找出差异

一般会出现两种情况：

一.竞品的质量不如我们，对方想通过以次充好，利用价格优势瓜分我们的市场。

这种情况我们不用担心。客户自然有辨别能力，随着用户的体验，孰优孰劣自有分晓。

二.竞品的质量和我们不分伯仲，而在价格上却比我们有明显的优势。

这时候我们就要多下点功夫了。但是我们绝不能轻易降价。否则老客户一定以为我们以前多赚了他们很多钱，会失去我们在老客户心中的地位。

我们首先要找出自己的优势在哪里？

①彰显品牌优势

我们的产品已经在市场上销售多年了，已经得到了客户的认可，这是我们的品牌优势，我们要让这种优势更好地展现出来。

同时要找出竞品的劣势，竞品上市时间短，客户认知少，品牌影响力肯定不如我们。

我们要通过客户在使用竞品过程中，产生的不满情绪，通过客户的倾诉，降低竞品的品牌形象，从而提升我们的品牌形象。但是我们在客户面前，绝不能有任何诋毁竞品的言行。

②提供更优质的服务

比如我们可以搞一些优惠活动，让我们的老客户得到实惠，增加老客户的粘性。

竞品的价格已经降下来了，他们一般不会再搞什么优惠活动。这就是差异化服务。

其次，我们再用心研究，竞争对手在服务过程中存在哪些缺点，只要是人就一定存在弱点，我们在这方面做得比他更好，就可以增强我们的竞争力。

记住一句话，对方的漏洞，就是我们的机会。

3.逐个瓦解，重塑雄风

当竞品出现时，尽管对方在价格上有优势，但始终有一部分老客户，一直会支持着我们，他们才是我们最优质的客户，我们应心怀感恩，用心的为他们提供更好的服务。

这部分优质的老客户，之所以能多年以来一直使用我们的产品，说明他们已经对我们的品牌和服务有足够的认知，对我们已经产生了深刻的印象，他们是我们的影响力中心人物。

我们要通过这些优质的客户去影响和带动周边的客户，让我们的品牌影响力增值，这样就会有更多的客户来到我们的身边，我们的业绩也会越来越好。

总结

①稳住阵脚，待机行事

②分析原因，找出差异

③逐个瓦解，重塑雄风

我们只要做好以上三个步骤，即使遇到竞争对手的*压打**，也不再惧怕，通过我们的优质服务，一定能够得到更多客户的认可，提高我们品牌的知名度。

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