当很多商家落户失败时，他们得到了这样一个信息：亲爱的商家，天猫根据发展需要选择不同行业的品牌。对不起，因为你们的XX品牌不符合天猫的定位，未能通过这次品牌筛选。我们期待下一次合作。请理解。
淘宝如果是“万能的”，那么品牌定位是什么？
1天猫更像一个城市，更像是第五大道或曼哈顿。当消费者进入曼哈顿和第五大道时，他们会有期待。”在天猫品牌升级发布会上，天猫口号正式更名为“理想生活上天猫”，比之前的“上天猫就够了”更加引人关注。
2全球顶级咨询公司波士顿天猫阿里研究院通过对自身消费大数据的分析和对中国消费趋势的洞察和把握，提炼总结出最突出的五大消费趋势单身消费主义、智慧生活消费、绿色健康消费、爱好消费，跨年龄、跨性别消费，提出了“独处自在”、“照顾一切”、“享受生活与绿色运动”、“玩物立志”、“人设自由”五个关键词。天猫希望逐步将自己的形象从销售平台提升为理想生活方式的倡导者，通过倡导丰富、多元、理想的生活方式，引领中国消费升级。
不符合天猫定位的原因是什么
1产品同质化严重，价格与天猫预期不符。对于某种产品，有多少人喜欢这个价格区间？天猫有自己的大数据，很清楚！
2目标客户群不明确，如女鞋。我觉得所有的女人都是自己的消费者，但其实卖的鞋子只有一部分是自己的顾客，所以目标群体一定要明确！
3检查产品是否与天猫申请的品类相对应。如果没有细分品类，一级品类的餐饮具或餐具产品都可以申请，但现在餐具产品都放在茶具下面，申请起来就很难了！
4资格审查，向社会公开的信息，如商标许可证的经营范围是否存在，以及未向公众披露的信息，并非完全不可能！
5它对它是否是一个大品牌以及它经营了多少年都有影响。毕竟，很多人可以申请新标准，但一些上市国企的行业规则制定者却做不到，所以他们不必在自己无法控制的方面花费精力！
对于中小企业怎么办呢？
同质化严重的思想要拿创新，不能拿网络红的创新，不能走网络红走价格区间！在天猫这个品类中，市场分割越来越严重。从以前的经营范围来看，所有产品只能销售到单一类别的产品。这对工厂型企业不是问题，但对销售型企业来说，这制约了他们未来的发展路径。
文/张轩
来源：公众号（电商学府）
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