做销售的是不是最烦这种情况，客户来询价，给TA发了一个报价单，结果客户就像消失了一样，再也不回信息或者电话。不知道是不是报价太高了？还是客户对产品不感兴趣了？还是客户已经找到了其他供应商了？或者是客户在故意拿捏你？
其实这可能是因为你不懂高质量的报价，做好以下三点，让你的报价单立刻翻倍。
一、分析客户不回复的原因：
1、货比三家，找其他供应商压价
2、还没做决定，价格对他来说还不够吸引他下单
3、没到实际采购季节，没必要这么快推进这个采购业务
4、在等你给他更有利的信息反馈
二、弄清客户询盘的真正目的：
1、客户真正要买
2、客户也许不着急，只是先了解下
3、客户已经找好了合适的供应商只是先比一比价
4、同行询盘
三、学会如何报价
正常情况下，你报完价后，客户都不会轻易就接受，至少也要进行2-3次的沟通还价。所以，一开始价格可以在客户目标价的基础上高一点，方便后续还价。在这期间，你在向客户展示公司实力、服务和价值，而客户在逐步试探，逐渐信任你，是相互磨合的最好时机。
然而尽管你准备的再充分，还是有很多客户发完报价单后确实不理睬你了，让你一下子摸不着头脑，不知道是哪里出了问题。其实你只需要发报价单的时候借用一个小工具——笔熊分享（pdfjm.com），就可以帮你揣测客户的心理。笔熊分享发给客户的文档可以追踪访问轨迹，客户打开了几次，看了多久，看了多少内容，几个人看的等信息都可以一目了然。通过客户的访问信息就可以揣测客户的心理。